Каква е разликата между марж и печалба

Във всеки бизнес има концепции за марж и печалба. Някои ги приравняват един към друг, други твърдят, че не могат да се сравняват. И двата показателя са от стратегическо значение за икономическия успех на едно предприятие или банка.

Благодарение на тях се оценява финансовият резултат от работата, ефективността на използването на наличните ресурси и общият резултат. Дефинициите за печалба и марж често могат да се срещнат, когато се обсъжда Форекс, банково дело и други дейности, свързани с финансите и икономиката. За да разберем кой от индикаторите какво показва, ще анализираме всеки от тях.

Какво е марж?

Този термин идва от Европа В превод от английски Margin или френски Marge, margin означава маркиране. Маржът се среща в банковия и застрахователния бизнес, търговските сделки и сделките с ценни книжа и т.н. Икономистите наричат ​​марж разликата между приходите на компанията и производствените разходи. Често думите "марж" се заменят с "брутна печалба". Принципът на изчисляване на маржа е прост: цената се изважда от получената сума. Получената стойност показва колко реални пари получава организацията от продажбата на продукти, без да се вземат предвид допълнителните разходи.

Значението на маржа не бива да се подценява. Той показва колко ефективен е даден бизнес. Приходите на компанията са пряко свързани с маржа и нейното представяне се оценява.

Банковите служители говорят за марж, когато сравняват разликата в лихвите по кредити и депозити. Относително казано, ако една банка иска да привлече клиенти с високи лихвени проценти по депозитите, то тя е принудена да предлага високи лихвени проценти по кредитите.

Маржът играе голяма роля при оценката на представянето на една компания. Нетната печалба ще зависи пряко от нейния размер. Маржът е в основата на формирането на фондове за развитие. Процентната стойност на маржа (или процентната надценка) ще бъде изчислена като съотношението на разходите към приходите. Ако изчислите брутната "мръсна" печалба спрямо приходите, получавате важен показател - съотношението на маржа. Като процент получавате рентабилността на продажбите и това е основният показател за работата на всяка организация.

Ако вземем концепцията за марж на борсата, например Forex, тогава това означава временно обезпечение сътрудничество. По време на него участникът получава необходимата сума за операцията. Принципът на маржин транзакциите е, че участникът не трябва да плаща цялата цена на договора. Той използва предоставените му ресурси и то малка част собствени пари. Веднага след приключване на транзакцията, получените приходи ще отидат в депозита, на който са поставени. Ако сделката стане нерентабилна, тогава загубата ще бъде покрита от заемни средства, които след това все още трябва да бъдат върнати.

Сега индикаторите „преден марж“ и „заден марж“, които са свързани един с друг, станаха модерни. Първият показател отразява получаването на доход от маржа, а вторият - от акции и бонуси.

По този начин тези показатели се изчисляват в хода на работата на всяка компания. Те образуват отделна област на управленското счетоводство - маргинален анализ. Благодарение на маржа компанията манипулира променливи разходи и разходи, като по този начин влияе върху крайния финансов резултат.

Какво е печалба?

Крайната цел на всеки бизнес е реализирането на печалба. Това е положителен финансов резултат от работата. Отрицателното ще се нарече загуба. Разликата между марж и печалба можете да видите в отчета за доходите (формуляр № 2). За да реализирате печалба, трябва да изчистите маржа на всички разходи. Формулата за изчисление ще изглежда така:

Печалба \u003d Приходи - Разходи - Разходи за продажба - Разходи за управление - Платена лихва + Получена лихва - Неоперативни разходи + Неоперативни приходи - Други разходи + Други приходи.

Получената стойност подлежи на данъчно облагане, след което се формира нетна печалба. След това отива за изплащане на дивиденти, депозира се в резерва и се инвестира в развитието на компанията.

Ако при изчисляването на маржа се вземат предвид само производствените разходи (разходите), тогава всички видове приходи и разходи участват в изчисляването на печалбата.

В процеса на дейност се изчисляват няколко вида печалба, но за управлението е важна нетната печалба, която показва разликата между приходите и всички разходи. Ако приходите имат по-висока номинална стойност и са изразени в парично изражение, тогава всички други разходи включват производствени разходи и данъчни облекчения, акцизи и т.н.

Брутната печалба отразява разликата между получената сума и производствените разходи, с изключение на данъци и други удръжки. Според изчислението си тя е подобна на пределната печалба. За разлика от брутния "мръсен" доход, пределният доход взема предвид променливите разходи, например гориво, електричество, заплати, разходите за материали за производство и т.н. Тези компании, които изчисляват пределната печалба, гледат не само на нейния размер, но и на скоростта на обращение на парите.

Как печалбата се различава от маржа?

За разлика от печалбата, маржът взема предвид само производствените разходи, които се добавят само към производствените разходи. Печалбата отчита всички разходи, които възникват в процеса на правене на бизнес. Анализът на резултатите показва, че с увеличаване на маржа се увеличава и печалбата на компанията. Колкото по-висок е маржът, толкова по-висока ще бъде печалбата. Печалбата винаги е по-малка от маржа.

Ако печалбата показва нетния резултат от бизнеса, тогава маржът е един от основните фактори за ценообразуване, които определят рентабилността на маркетинговите разходи, анализа на клиентския поток и прогнозата за приходите. В управленското счетоводство има важен модел, че всички промени, които се случват с приходите, са пропорционални на брутния марж. Маржът от своя страна е пропорционален на увеличението или намалението на печалбата. Съотношението на брутния марж към печалбата е това, което икономистите наричат ​​ефект на оперативния ливъридж. Използва се за оценка на ефективността от използването на наличните ресурси и общия резултат.

По този начин всички индикатори на финансовия свят имат свое собствено значение. Тяхното изчисляване ще бъде повлияно от използваните методи за анализ и счетоводни правила. Правилното тълкуване на динамиката на всички показатели е необходимо за правилното планиране на бизнес дейностите. И маржът, и печалбата говорят много за представянето на една организация.
Изчисленията на тези показатели се препоръчват да се извършват редовно на определени периоди, за да се сравнят стойностите и да се идентифицират моделите. Виждайки тази или онази динамика, мениджърът може да следва пазарните тенденции и да направи необходимите промени и корекции в дейността на организацията, ценовата политика и други аспекти, които влияят на успеха на компанията. Резултатът от цялата работа зависи от това колко навременно и правилно се изчисляват и оценяват показателите за марж и печалба.

Често чувате термина, но, както се оказа, не всеки, който го използва правилно, разбира значението.

След поредното чуто "марж 200%" и т.н. - публикуваме тази статия.

Днес ще дадем определение какво е "", ще разгледаме как да изчислим маржа и как се различава от маржа.

(доходност продажби ) е разликата между продажната цена и себестойността. Тази разлика обикновено се изразява или като процент от продажната цена ( коефициент на печалба), или в абсолютни стойности като печалба на единица.

Марж в проценти

коефициент на печалба(%) = Печалба на единица ($) / Продажна цена на единица ($)

Печалба на единица продукция($) = Единична продажна цена ($) - Единична цена ($)

Тази статия не разглежда значението на термина "марж" за обменни транзакции. В този случай Маржинът е залог, който предоставя възможност за получаване на заем от пари или стоки за временно ползване.

Цел: Определяне на размера на ръста на продажбите: и управление на ценообразуването и вземане на решения за промоция на продукта.

Рентабилността на продажбите („рентабилност на продажбите“ – по-нататък да не се бърка с други видове рентабилност!) е ключов фактор в много други основни видове изчисления на търговската дейност, включително оценки и прогнози. Всички мениджъри трябва да знаят (и обикновено знаят) приблизителното възвръщаемост на продажбитетвоята компания. Мениджърите обаче се различават значително в предположенията, които използват за изчисляване на възвръщаемостта на продажбите и в начина, по който анализират и съобщават тези важни числа.

Коефициент на печалба и печалба на единица продукция

Когато говорим за марж, важно е да имате предвид разликата между маржа на печалбата и печалбата за единица от продажбите. Тази разлика е лесна за съвместяване и мениджърите трябва да могат да преминават от един към друг.

Какво е единица продукция? Всяка компания има своя собствена представа за това какво е единица, която може да варира от тон маргарин до 1 литър кола или кофа гипс. Много индустрии работят с множество единици продукция и изчисляват съответно маржовете. В тютюневата промишленост, например, цигарите се продават на парчета, пакети, блокове и кутии (които съдържат 1200 цигари). В банките маржът се изчислява въз основа на сметки, клиенти, заеми, транзакции, семейни единици и клонове на банката. Трябва да сте готови лесно да превключвате от една концепция към друга, тъй като решенията могат да се основават на всяка от тях.

коефициент на печалба

Коефициентът на печалба може също да се изчисли, като се използват брутните продажби в парично изражение и общите разходи.

коефициент на печалба(%) = [Общи парични продажби ($) - Обща цена] / Общи парични продажби ($)

Когато се изчислява възвръщаемостта на продажбите, изразена както като процент (коефициент на печалба), така и като печалба на единица продукция, може да се извърши просто съпоставяне, като се провери дали отделните части се събират към общата сума.

За съгласуване на печалбата на единица продукция ($):

Продажна цена за артикул\u003d печалба на единица стока + цена на единица стока.

За проверка на коефициента на рентабилност($):

Разходите като процент от продажбите= 100% - коефициент на рентабилност.

Пример

Една фирма продава платове на метри. Неговите основни разходи и продажна цена са както следва:

Продажна цена на единица продукция = 24 щатски долара за линеен метър.

Единична цена = $18 на линеен метър.

коефициент на печалба (%) = ($24 -$18) / $24 = $6 / $24 = 25%

Нека проверим дали изчисленията ни са верни.:

Продажна цена на единица продукция = Печалба на единица продукция + Разходи за единица продукция.
$24 на линеен метър = $6 на линеен метър +18 долара на линеен метър.

По подобен начин можете да проверите изчисленията на съотношението на печалбата:

100% - Коефициент на печалба от продажби (%) = Разходи като процент от продажбите.
100% - 25% = $18 / $24
75% = 75%

Източници на данни, предизвикателства и предупреждения

След като сте дефинирали мерните единици, ще ви трябват два вида входни данни: себестойност на единица и продажна цена на единица.

Продажни цениможе да се определи преди или след различните етапи на ценообразуване. Удръжките, потребителските отстъпки, таксите и комисионните на дистрибуторите могат да бъдат показани на ръководството или като разход, или като намаление от продажната цена. Освен това външното отчитане може да се различава от отчитането пред ръководството, тъй като счетоводните стандарти може да изискват обработка на данни, която е различна от приетата вътрешно практика. Отчетените коефициенти на печалба могат да варират доста в зависимост от използваните методи за изчисление. Това може да доведе до значително организационно объркване по такъв въпрос от първостепенна важност като определянето на действителната цена на стоките.

Трябва да се внимава при изчисляване на определени отстъпки и надценки (надценки) при изчисляване нетна цена. Често има повече свобода да избирате дали да извадите определени артикули от каталожната цена, за да изчислите нетната цена, или да ги добавите към разходите. Един пример е практиката за предоставяне на ваучери за подарък в търговията на дребно за онези клиенти, които са закупили определено количество стоки. Те не се отчитат лесно по начин, който избягва объркване относно цените, маркетинговите разходи и рентабилността. Има два важни момента, които трябва да се отбележат в това отношение:

1. Някои позиции могат да се разглеждат или като отстъпки от цената,или как надценка върху себестойносттано само едно нещо.
2. Обработката на такива елементи няма да повлияе на печалбата на единица, но ще повлияе на маржа на печалбата.

Марж като дял от общите разходи

В някои отрасли, по-специално търговията на дребно, маржовете се изчисляват като процент от разходите, а не като продажни цени. Използвайки тази техникав предишния пример маржът на печалбата на метър конвенционална тъкан може да бъде изчислен като печалба на единица ($6), разделена на единични разходи ($18), и следователно ще бъде 33%.

Маркиране или марж?

Въпреки че някои хора използват термините " марж" И " марж” или „доплащане” като взаимозаменяеми понятия, това не е вярно. Терминът надценка обикновено се отнася до практиката на добавяне на определен процент към разходите за изчисляване на продажните цени.

За по-добро разбиране разлика или съотношение между марж и надценкаНека поброим малко. Например , надценка 50%към променливи разходи от $10 ще бъде $5, което води до цена на дребно от $15. И тук, маржартикул, който се продава на цена на дребно от $15 и има променлива цена от $10, ще бъде $5/$15 или 33,3%. Тези. марж - 33,3%.Има разлика, нали? Таблицата по-долу показва някои от връзките между марж и надценки.

Връзка между маржове и надценки

За да не се объркате отново, научете правилото, че Маржинът е съотношението на печалбата към ЦЕНАТА, (т.е. процентът на печалбата в цената на стоките), и Надценката е съотношението на печалбата към РАЗХОДИТЕ, (т.е. процентът на печалбата в себестойността).

Също така, интересен извод от това правило е, че (рентабилността на продажбите) може да се доближи само до 100%, тъй като марж от 100% може да бъде само при нулеви разходи - което не може да бъде и изчисляването на маржа в този случай е невъзможно. Марж 100%невъзможен! 100% възвращаемост на продажбите е невъзможна!

Една от специфичните характеристики на търговията на дребно е, че цените се покачват като процент от покупните цени на магазина (променлива цена на артикул), но падат по време на периодите на разпродажби като процент от цената на дребно.

Повечето мениджъри разбират, че 50% продажба означава, че цените на дребно са намалели с 50%.

Пример

Лесно е да се види как възниква объркването. Обикновено се предпочита да се използва терминът "марж" във връзка с коефициента на печалба от продажби. Все пак препоръчваме на всички мениджъри да се консултират с колегите си какво разбират под този важен термин.

Маржът е един от определящите фактори при ценообразуването. Междувременно не всеки начинаещ предприемач може да обясни значението на тази дума. Нека се опитаме да поправим ситуацията.

Понятието "марж" се използва от специалисти от всички сфери на икономиката. Това, като правило, е относителна стойност, която е индикатор. В търговията, застраховането, банковото дело маржът има своята специфика.

Как да изчислим маржа

Икономистите разбират маржа като разликата между стока и нейната продажна цена. Той служи като отражение на ефективността на търговските дейности, тоест индикатор за това колко успешно компанията се превръща в .

Маржът е относителна стойност, изразена като процент. Формулата за изчисляване на маржа е следната:

Печалба/Приходи*100 = Марж

Да донесем най-простият пример. Известно е, че маржът на предприятието е 25%. От това можем да заключим, че всяка рубла приходи носи на компанията 25 копейки печалба. Останалите 75 копейки са разходи.

Какво е брутен марж

Анализаторите обръщат внимание на оценката на рентабилността на една компания брутна печалбае един от основните показатели за дейността на компанията. Брутният марж се определя чрез изваждане на разходите за производство на продукта от приходите от продажбата му.

Познавайки само стойността на брутния марж, е невъзможно да се направят изводи за финансовото състояние на предприятието или да се оцени конкретен аспект от неговата дейност. Но с помощта на този индикатор можете да изчислите други, не по-малко важни. В допълнение, брутният марж, като аналитичен показател, дава представа за представянето на компанията. Формирането на брутния марж се дължи на производството на стоки или предоставянето на услуги от служителите на компанията. Тя се основава на труда.

Важно е да се отбележи, че формулата за брутния марж взема предвид приходите, които не произтичат от продажбата на стоки или предоставянето на услуги. Неоперативните приходи са резултат от:

• отписване на дългове (вземания / задължения);
• мерки за организиране на жилищни и комунални услуги;
• предоставяне на непромишлени услуги.

Познавайки брутния марж, можете да разберете нетната печалба.

Брутният марж също служи като основа за формирането на фондове за развитие.

Говорейки за финансовите резултати, икономистите отдават почит на маржа на печалбата, който е показател за рентабилността на продажбите.

Марж на печалбатае процентът на печалбата в общия капитал или приходи на предприятието.

Марж в банкирането

Анализът на дейността на банките и източниците на техните печалби включва изчисляването на четири опции за марж. Нека разгледаме всеки от тях:

1. 1. Банков марж, тоест разликата между ставките по кредита и депозита.
2. 2. Кредитен марж, или разликата между сумата, фиксирана в договора, и сумата, действително издадена на клиента.
3. 3. Маржин гаранция- разликата между стойността на обезпечението и размера на кредита.
4. 4. Нетен лихвен марж (NIM)- един от основните показатели за успеха на една банкова институция. За изчисляването му се използва следната формула:

   NIM = (Приходи от такси и комисиони - Разходи за такси и комисиони) / Активи
   При изчисляване на нетния лихвен марж могат да се вземат предвид всички активи без изключение или само тези, които се използват в момента (печелят доходи).

Марж срещу търговска надценка: каква е разликата?

Колкото и да е странно, не всеки вижда разликата между тези понятия. Поради това едно често се заменя с друго. За да разберем разликите между тях веднъж завинаги, нека си припомним формулата за изчисляване на маржа:

Печалба/Приходи*100 = Марж

(Продажна цена - Себестойност)/Приходи*100 = Марж

Що се отнася до формулата за изчисляване на маржа, тя изглежда така:

(Продажна цена - Себестойност) / Себестойност * 100 = Търговска надбавка

За да илюстрираме, нека вземем един прост пример. Стоките се закупуват от компанията за 200 рубли и се продават за 250.

И така, ето какъв ще бъде маржът в този случай: (250 - 200) / 250 * 100 = 20%.

Но каква ще бъде търговската надбавка: (250 - 200) / 200 * 100 = 25%.

Концепцията за марж е тясно свързана с рентабилността. IN широк смисълМаржът е разликата между полученото и даденото. Маржът обаче не е единственият параметър, използван за определяне на ефективността. Чрез изчисляване на маржа можете да разберете други важни показатели за икономическата дейност на предприятието.

Често икономически терминидвусмислен и объркан. Смисълът, заложен в тях, е интуитивен, но рядко някой може да го обясни публично, без предварителна подготовка. Но има изключения от това правило. Случва се терминът да е познат, но при задълбочено проучване става ясно, че абсолютно всичките му значения са известни само тесен кръгпрофесионалисти.

Всички са чували, но малцина знаят

Нека вземем термина "марж" като пример. Думата е проста и, може да се каже, обикновена. Много често присъства в речта на хора, които са далеч от икономиката или борсовата търговия.

Повечето хора смятат, че маржът е разликата между всички хомогенни показатели. В ежедневната комуникация думата се използва в процеса на обсъждане на печалбите от търговия.

Малко хора знаят абсолютно всички значения на това доста широко понятие.

въпреки това модерен човекнеобходимо е да разберете всички значения на този термин, така че в неочакван момент „да не загубите лицето си“.

Марж в икономиката

Икономическата теория казва, че маржът е разликата между цената на продукта и неговата цена. С други думи, той отразява колко ефективно дейността на предприятието допринася за превръщането на доходите в печалба.

Маржинът е относителен показател, изразява се в проценти.

Марж=Печалба/Приходи*100.

Формулата е доста проста, но за да не се объркате в самото начало на изучаването на термина, нека разгледаме един прост пример. Компанията работи с марж от 30%, което означава, че във всяка получена рубла 30 копейки са чиста печалба, а останалите 70 копейки са разходи.

Брутна печалба

При анализа на рентабилността на предприятието основният показател за резултата от извършените дейности е брутната печалба. Формулата за изчисляването му е разликата в приходите от продажбата на продукти в отчетен периоди променливи разходи за производството на тези продукти.

Само нивото на брутния марж не дава възможност за пълна оценка на финансовото състояние на предприятието. Освен това с негова помощ е невъзможно да се анализират напълно отделни аспекти от дейността му. Това е аналитичен показател. Това показва колко успешна е компанията като цяло. се създава за сметка на труда на служителите на предприятието, изразходван за производството на продукти или предоставянето на услуги.

Струва си да се отбележи още един нюанс, който трябва да се вземе предвид при изчисляването на такъв показател като „брутна печалба“. Формулата може да отчита и приходи извън осъществяването на стопанската дейност на предприятието. Те включват отписвания на вземания и дължими сметки, предоставяне на непромишлени услуги, приходи от жилищни и комунални услуги и др.

Изключително важно е анализаторът да изчисли правилно брутния марж, тъй като този показател се използва за формиране на предприятия, а по-късно и на фондове за развитие.

В икономическия анализ има още една концепция, подобна на брутния марж, тя се нарича "марж на печалба" и показва рентабилността на продажбите. Тоест делът на печалбата в общите приходи.

Банки и марж

Печалбата на банката и нейните източници демонстрира редица показатели. За да се анализира работата на такива институции, е обичайно да се броят до четири различни опциимарж:

Кредитният марж е пряко свързан с работата по договори за заем, определя се като разликата между сумата, посочена в документа, и действително предоставената сума.

Банковият марж се изчислява като разлика между лихвени процентипо кредити и депозити.

Нетният лихвен марж е ключов показател за ефективността на банковата дейност. Формулата за изчисляването му изглежда като съотношението на разликата в комисионните приходи и разходи за всички операции към всички банкови активи. Нетният марж може да се изчисли както на базата на всички активи на банката, така и само на тези, които участват в работата в момента.

Маржинът е разликата между оценената стойност на обезпечението и сумата, дадена на кредитополучателя.

Такива различни значения

Разбира се, икономиката не обича несъответствията, но в случай на разбиране на значението на термина "марж", това се случва. Разбира се, на територията на една и съща държава всичко е напълно съвместимо едно с друго. Руското разбиране на термина "марж" в търговията обаче е много различно от европейското. В докладите на чуждестранни анализатори той представлява съотношението на печалбата от продажбата на стока към нейната продажна цена. В този случай маржът се изразява като процент. Тази стойност се използва за относителна оценка на ефективността на търговската дейност на компанията. Трябва да се отбележи, че европейското отношение към изчисляването на маржа е напълно в съответствие с основите на икономическата теория, които бяха описани по-горе.



В Русия този термин се разбира като чиста печалба. Тоест, когато правят изчисления, те просто заменят един термин с друг. В по-голямата си част за нашите сънародници маржът е разликата между приходите от продажбата на стоки и режийните разходи за тяхното производство (покупка), доставка и продажба. Изразява се в рубли или друга валута, удобна за сетълменти. Може да се добави, че отношението към маржа сред професионалистите се различава малко от принципа на използване на термина в ежедневието.

Как маржът се различава от маржа за търговия?

Съществуват редица често срещани погрешни схващания относно термина "марж". Някои от тях вече са описани, но все още не сме засегнали най-често срещаните.



Най-често маржин индикаторът се бърка с търговския марж. Много е лесно да се направи разлика между тях. Маржът е съотношението на печалбата към разходите. Вече писахме как да изчислим маржа.

Един илюстративен пример ще помогне да се разсеят всички възникнали съмнения.

Да предположим, че една компания купи продукт за 100 рубли и го продаде за 150.

Нека изчислим търговската надбавка: (150-100)/100=0,5. Изчислението показа, че маржът е 50% от стойността на стоките. В случай на маржин, изчисленията ще изглеждат така: (150-100)/150=0,33. Изчислението показа марж от 33,3%.

Правилен анализ на показателите

За професионалния анализатор е много важно не само да може да изчисли индикатора, но и да му даде компетентна интерпретация. Това тежка работа, което изисква
страхотно преживяване.

Защо е толкова важно?

Финансовите показатели са доста условни. Те се влияят от методите на оценка, счетоводните принципи, условията, в които работи предприятието, промените в покупателната способност на валутата и т.н. Следователно резултатът от изчисленията не може веднага да се тълкува като „лош“ или „добър“. Винаги трябва да се прави допълнителен анализ.

Марж на фондовите пазари

Обменният марж е много специфичен показател. На професионалния жаргон на брокерите и търговците това изобщо не означава печалба, както беше във всички описани по-горе случаи. Маржинът на фондовите пазари се превръща в своеобразно обезпечение за транзакциите, а услугата за такива сделки се нарича "маржин търговия".



Принципът на маржин търговията е следният: при сключване на сделка инвеститорът не плаща цялата сума на договора изцяло, той използва своя брокер и само малък депозит се дебитира от собствената му сметка. Ако резултатът от извършената от инвеститора операция е отрицателен, загубата се покрива от гаранционния депозит. И в обратната ситуация печалбата се кредитира към същия депозит.

Маржин транзакциите дават възможност не само да се правят покупки за сметка на заемните средства на брокера. Клиентът може също да продаде взети назаем ценни книжа. В този случай дългът ще трябва да бъде изплатен със същите документи, но покупката им се извършва малко по-късно.

Всеки брокер дава на своите инвеститори правото сами да извършват маржин транзакции. По всяко време той може да откаже предоставянето на такава услуга.

Ползи от маржин търговията

Участвайки в маржин сделки, инвеститорите получават редица предимства:

• Възможността да търгувате на финансовите пазари, без да имате достатъчно големи суми по сметката. Това прави маржин търговията изключително печеливш бизнес. Въпреки това, когато участвате в операции, не трябва да забравяте, че нивото на риск също не е малко.

  Възможност за получаване с намаление на пазарната стойност на акции (в случаите, когато клиентът заема ценни книжа от брокер).

  За да търгувате в различни валути, не е необходимо да имате средства в тези валути във вашия депозит.

Управление на рисковете

За да минимизира риска при сключване на маржин сделки, брокерът определя на всеки от своите инвеститори размера на обезпечението и нивото на маржин. Във всеки случай изчислението се извършва индивидуално. Например, ако след транзакция се появи отрицателно салдо по сметката на инвеститора, нивото на маржин се определя по следната формула:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), където:

DK - пари в бройинвеститор депозиран;

SA - стойността на акциите на инвеститора и другите ценни книжа, приети от брокера като обезпечение;

ZI - дълг на инвеститора към кредитния посредник.

Възможно е да се извърши проследяване само ако маржинът е най-малко 50% и ако друго не е предвидено в споразумението с клиента. Според Общи правила, брокерът не може да сключва сделки, които ще доведат до намаляване на нивото на маржин под установения лимит.



В допълнение към това изискване се поставят редица условия за маржин транзакции на фондовите пазари, предназначени да рационализират и осигурят връзката между брокера и инвеститора. По договаряне максимален размерзагуба, падежи на дълга, условия за промяна на договора и много други.

Доста е трудно да се разбере цялото разнообразие на термина "марж" за кратко време. За съжаление, в една статия е невъзможно да се разкаже за всички области на неговото приложение. Само в дискусията по-горе ключови точкиизползването му.

Реших да създам онлайн магазин и отидох във форума, за да проуча ценовата политика на конкурентите. Попаднах на една анкета:

Членовете на форума гласуваха, споделяха своя опит и спореха: възможно ли е да оцелеете с марж от 20-30% за козметика и 80% за бижута. Някой се оплака, че продава VIP контакти чрез онлайн магазин с надценка от 25%, докато неговият приятел в Петроградка продава същите с надценка от 500% - 700%. Работи, защото предлага на познатите дизайнери 20% откат. Тогава Артем дойде и каза, че маржът и надценката се различават един от друг, като ябълка от череша. И проучването е безсмислено, защото маржът никога не е повече от 100%. Да видим дали Артем е прав.

Какво е маркиране

Надценката е съотношението на брутната печалба към разходите. Помага да разберем колко сме "заварили".

Да предположим, че разменяме топки. Плащаме 75 ₽ на производителя и 25 ₽ за всяка топка транспортна компанияза доставка: 100 ₽ е себестойността. Ако сме продали топката за 130 ₽, тогава сме получили 30 ₽ брутна печалба. Брутната печалба е важна за счетоводството, но не показва колко сме спечелили: 30 ₽ много ли са или малко?

За да разберем ползата, разделяме брутната печалба на разходите - получаваме надценка от 30%.

От всички тези показатели само надценката има смисъл за бизнеса.

Продадохме топката с надценка от 30%.
Състезател - с надбавка от 20% (40 ₽ разделени на 200 ₽) Ние "заварихме" 30%, конкурентът - 20%.
Няма значение колко сме спечелили в рубли, колко е спечелил нашият конкурент. Очевидно продадохме топката по-добре

Надценката показва ползата от продажбата на стоки и помага да се сравните с конкурентите, без да сте обвързани с пари.

Какво е марж

Маржин - съотношението на брутната печалба към приходите. Помага да разберем каква част от приходите слагаме в джоба си.

Продаваме топки за 130 ₽ и получаваме брутна печалба от 30 ₽. От продажбата получихме 13 000 ₽ - толкова е в касата. Но как да разберете брутната печалба? Колко спечелихме? За да разберем това, нека изчислим колко брутна печалба получаваме от всяка рубла от продажбата на топката. Това е маржът.

Марж от 23% означава, че за всеки 1 ₽ от продажбата слагаме 23 копейки в джоба си.

Изчислете колко брутна печалба сме получили с приход от 13 000 ₽.

Брутната ни печалба беше 3000 ₽ - толкова сложихме в джоба си.

Маржът показва каква част от постъпленията от продажбата на стоки слагаме в джоба си. Помага да се управлява бизнес - да се регулират цените, обемите на продажбите, асортиментът от стоки - и да се получават желаните приходи.

Максимална надценка и марж

Всяка маркировка може да бъде. Купихме топката за 100 ₽ и я продадохме за 500 ₽ - надценката е 400%. Размерът на маржа може да бъде ограничен само от законодателството и здравия разум.

Маржът е ограничен. Намерихме топката на улицата и я продадохме за 500 ₽. Тъй като го получихме безплатно, цената му е нула. Следователно 500 ₽ е нашата брутна печалба, а маржът е 100%. Няма да спечелим повече, отколкото сме получили за стоките - маржът не може да бъде повече от 100%.

Артем беше прав:
- margin и markup - различни неща;
- надценката може да бъде всяка, а маржът - не повече от 100%.

Как маркирането участва в ценообразуването

Представете си, че освен топки, търгуваме с десетки други стоки с различни разходи и цени. Без марж няма да разберем колко печелим от какво и кой продукт е по-изгоден за продажба.

Не знаем надценката. Май най-много печелим от боксови ръкавици, най-малко от скачане на въжета и бадминтон.

Нека изчислим резултата. Оказва се, че печелим повече от боксови ръкавици и въжета. Тези артикули имат същата надценка, въпреки че брутната печалба за чифт боксови ръкавици е двойно по-висока. С най-малка печалба продаваме бадминтон. Въпреки че получаваме същата брутна печалба от продажбата му като от продажбата на въжето за скачане. Без марж няма да разберем какво е по-изгодно да търгуваме.

Без да знаем надценката, ние не разбираме ползите от продажбата на стоките, което означава, че можем да продаваме твърде евтино.

Няколко месеца подред продаваме топки за 130 ₽. Това означава ли, че печелим еднакво? Не, ако цената на топките се е променила.

Нека разберем колко трябва да "заварим" през февруари, за да продадем топката на печалба, както през януари. Познавайки новата цена и желания марж, ние определяме брутната печалба.

Нека добавим желаната брутна печалба към себестойността и зададем цената на 143 ₽. Сега няма да продаваме евтино - ще продаваме стоките със същата печалба, както през януари. Така маржът формира цената.

Маркирането е инструмент за ценообразуване. Тя ви позволява да сравнявате различни периоди и продукти, да разберете как се представят конкурентите и да коригирате цените си.

Как маржът помага на бизнеса да расте

Да предположим, че сме похарчили 10 000 рубли за закупуване на топки и сме получили 13 000 рубли от продажбата им. Брутна печалба - 3000 ₽. От тях 2000 ₽ отидоха за оперативни разходи: наем на помещения, плащане на електроенергия и заплати на продавачите. След това имахме нетна печалба от 1000 ₽.

Нека изчислим маржа.

Разберете каква част от приходите са "изядени" от оперативни разходи.

Определете каква част от приходите остават под формата на нетна печалба.

Прибрахме 23% от приходите от продажбата на топки. Но ние похарчихме част от тези пари за наем, електричество и заплати - оперативните разходи "изядоха" 15% от приходите ни. оставащи чиста печалбание можем да се разпореждаме с него по свое усмотрение - това са 8% от приходите.

Маржът показва как правим бизнес.

Знаейки размера на оперативните разходи, ние знаем какъв трябва да бъде минималният марж, за да не фалираме. Така можем да регулираме цените, обемите на продажбите и да влияем на маржа на печалбата. Ако хазяинът повиши под наеми нивото на оперативните разходи ще бъде сравнено с маржа, вече няма да печелим. Тогава ще трябва да се реши нещо. Много опции:
- увеличаване на продажната цена на топката - увеличаване на маржа;
- договорете намаление на покупната цена с цел намаляване на себестойността;
- намерете друг доставчик, който продава по-евтино;
- намиране на друга стая с по-нисък наем;
- спестете от нещо, за да намалите оперативните разходи;
- увеличаване на обема на продажбите за покриване на оперативните разходи;
- спрете да продавате топки и започнете да продавате боксови ръкавици, защото имат висок марж.

Какво ще изберем зависи от ситуацията. Основното нещо е да видите ползата навреме и да се възползвате от нея или да предотвратите предстоящо бедствие, ако нещо се обърка. Маржът ще ви помогне да го разберете.

Маржинът е инструмент за оценка на ефективността на продажбите и вземане на управленски решения.

Обобщаване

Надценката показва колко сме „спечелили“ от цената на стоките и помага да не продаваме твърде евтино, ако доставчикът повиши цените. Всяка маркировка може да бъде.

Маржът ни казва колко слагаме в джоба си от всяка спечелена рубла и ни помага да решим как да развием бизнеса - да намалим оперативните разходи, да повишим цените, да сменим доставчика или да започнем да продаваме нещо ново. Маржът не може да бъде повече от 100%.

Преди да обсъждате бизнес с колеги, уверете се, че говорите за едни и същи неща.