Днес нашият потребителски пазар е пълен както с еднотипни предложения, така и с начини за тяхното рекламиране. Единственото нещо, което може да „закачи“ купувача, е креативните рекламни ходове. Ето защо креативността в рекламата пряко влияе върху показателите за маркетингова ефективност и рентабилност на предприемаческата дейност. Изводът е само един: креативната реклама е един от основните елементи на цялата маркетингова програма.

1. Рекламата (от латински reclamare - „викам, твърдя“) е разнообразие от форми на разпространение на неперсонализирана информация с помощта на всякакви средства и техники, насочени към увеличаване на привлечения интерес към конкретен обект, както и поддържане на вниманието на целта публика.
2. Creative (от английски creative - „творчество“) е термин, който стана широко разпространен сред западните рекламодатели през 90-те години на миналия век. Основава се на превода на латинската дума "creatio" - творение, творение. По същество креативността е идея в широк смисълтази дума.

Основното е насърчаването на потребителите съзнателно или несъзнателно да изберат рекламираната оферта задача креативна реклама.

Понятието "творчество" е рамка, разграничавайки го от определението за "творение":

1. Креативността не означава творчество, вдъхновено от вдъхновението на писателя, то съответства на ясна посока към целта, която рекламодателят поставя. Творческата дейност в маркетинга винаги се ръководи от знанието за кого, за какво и защо се създава този рекламен продукт.
2. Креативността в рекламата се основава на съзнателното получаване на някакъв ефект с помощта на техниките на съвременното изкуство, което придава на рекламирания обект желания характер.
3. Креативната реклама влияе върху потребителския избор чрез използването на запомнящи се, нестандартни, оригинални, нетрадиционни идеи.
4. Основната задача, която решава използването на креативна реклама в маркетингова програма, е формирането в подсъзнанието на потребителя на ярък образ, с който се свързва рекламираният продукт или услуга. Тази техника се осъществява чрез използване на нестандартни текстове, слогани и необичайни медийни графични елементи в рекламния продукт.

"Псевдотворчество"

Такава креативна реклама винаги хваща окото, запомня се и често става обект на дискусия. Понякога дори шокира. Отличителна черта на такива псевдотворчески рекламни ходове е, че те не предизвикват асоциации с никакъв продукт, с други думи, човек не помни какво точно му е предложено в тази реклама. Тези решения не влияят по никакъв начин на ефективността на маркетинговата стратегия и не допринасят за увеличаване на печалбите на рекламодателя.

Как да създадете реклама, която продава, без да лъже

Лъжете клиентите е лошо, но можете да разкрасите рекламирания продукт. Редакторите на списанието " Търговски директор» разбрахте с помощта на каква формула можете да продадете изгодно всеки продукт.

Видове креативна реклама: от онлайн игри до обществени тоалетни

• стандартен;
• нестандартни.

• на открито,
• интерактивен,
• интериор,
• ТВ реклама.

• продуктова реклама,
• сервизна реклама.

Креативността може да се види в следното видове реклама:

1. Креативна реклама върху обекти за уличен пейзаж (пейки, фенери, кошчета за боклук, кофи за боклук, асфалт)

Ярък пример за този подход е изображението върху тротоара на стъпки, отиващи към рекламирания обект. Този метод е подходящ за магазини, сервизи, кафенета и други места и не е скъп.

1. Креативна реклама върху парапети

Големите и запомнящи се изображения на труднодостъпни места (например на ограда покрай железопътните релси) привличат Специално внимание. Те са насочени не толкова към вниманието на градските жители, колкото към възгледите на стотици пътуващи хора, които помнят такава картина.

1. Креативна външна реклама върху балони и самолети

Такава креативна реклама на услуги и стоки набира все по-голяма популярност при масови събития. Рекламните изображения могат да бъдат под формата на лого, поставено върху повърхността на устройството, да „летят“ върху ленти с надписи, прикрепени към въздушното превозно средство. Особено си спомням момента, когато маса от цветни листовки с реклами се изсипват върху тълпата, любуваща се на балона от височина.

1. Реклама върху/в обществени тоалетни

Креативната външна реклама на вратите на това обществено пространство е не само изненадваща, но и запомнена за дълго време. Поставете логото и лозунга на вашата компания на вратата на обществена тоалетна и хората, които стоят на опашка или вътре в тази стая, винаги ще имат какво да четат.

1. Креативна реклама на мястото на продажба

Мястото на продажба е мястото за креативна реклама. Използвайте ярки образи на знаменитости или популярни песни на търговския етаж. Няма съмнение, че това ще привлече ценното внимание на хората.

1. Реклама върху човешко тяло с креативен подход

1. BTL промоции

BTL промоциите са особено ефективни при популяризирането на продукт или услуга. Един от вариантите за провеждане на BTL кампания е социологическо проучване, по време на което рекламираният продукт се споменава няколко пъти и се посочват основните му потребителски характеристики. Друга креативна рекламна идея е безплатното раздаване на свързани продукти (например 3D очила, ако дадена компания продава модерни телевизори с функция за 3D дисплей).

1. Използването на несъвместими в един рекламен продукт

Такъв рекламен трик като разпространението на листовки на многолюдни места е познат на много предприемачи: хората не са много склонни да вземат рекламни материали. Но ако подходите към това от другата страна и настоятелно посъветвате разпространителя на листовки да не ги взема, повечето хора ще вземат под внимание с интерес цялата информация, представена на рекламния носител.

1. креативна реклама върху домашни любимци

И така, в един магазин за сувенири в Джайпур (Индия) клиентите са поканени да разгледат обучена коза с необичаен цвят на козината. Нито един турист не може да мине покрай смешния "продавач". Да, този магазин винаги продава по-добре от своите конкуренти!

1. Използване на 25-ия кадър

За ефективната реклама дори забранените трикове не са присъда. Добре познатият 25-ти кадър, който засяга човешкото подсъзнание, все още се използва от някои компании. Не забравяйте, че използването на подсъзнателно облъчване е забранено в много страни, включително руското законодателство.

1. Нестандартна креативна реклама в медиите

Примери за нестандартен подход в рекламата: продуктът се рекламира на специална допълнителна корица на списание или на отделна вложка, като вложката се различава по качество на хартията, поради което списанието се отваря точно на мястото на вложката; поставени в печатно изданиемостра на продукта (саше със сметана, торбичка за кафе, карта за отстъпка, CD-ROM и др.)

• дискове (компютърни, музикални и др.);
• календари;
• термометри;
• плакати за стена в лекарски кабинети, фризьори, сервизни центрове)
• безплатни списания в зоните за чакане;
• плакати, прикрепени към самолети, хеликоптери, дирижабли;
• маркетинг на аромати;
• лазерни надписи и рисунки в небето и по сградите.

1. Креативна реклама в интернет пространството

Към днешна дата този вид реклама превъзхожда по ефективност много традиционни методи за промоция на стоки и услуги. За краткото си съществуване рекламата в Интернет придоби различни форми и видове и продължава да се развива бързо. Примери за интернет маркетинг са: блогове, онлайн дневници, splogs (блог сайт, създаден за популяризиране на сайтове на трети страни, място за пренасочване на трафика на посетители), реклама в в социалните мрежи, тийзър реклама и др.

1. Крос-реклама

Като популяризирате офертата си чрез банерни мрежи, имате голяма вероятност рекламираният продукт просто да се изгуби в потока от информация, публикувана от конкурентни компании. Строителна компания от Санкт Петербург "Возрождение" подходи нестандартно: за да привлече вниманието на богатите граждани, тя постави реклама на сайта на туристическа фирма. Методът WB-cross съдържа идеята за междуиндустриален кръстосан обмен на рекламна информация за търсене на същия тип целева аудитория. Специалистите на рекламната агенция, която предложи този подход, забелязаха, че преобразуването на уникални кликвания върху кръстосани рекламни банери е много по-високо от същия показател при популяризиране чрез рекламни сайтове.

1. Вирусна реклама

Вирусният маркетинг набира все по-голяма популярност сред рекламните техники в интернет пространството. Този вид реклама е позната на всички в ежедневието като "от уста на уста": изпратената информация, с оглед на нейния интерес, се разпространява от един интернет потребител на друг. Колкото по-широк е кръгът на разпространение на рекламния модул, толкова по-ефективна ще бъде рекламната кампания.

1. Видеоклипове

Кратките видео файлове със забавно или шокиращо съдържание, съдържащи промоционална информация, все повече се използват като инструмент за вирусен маркетинг. Основното тук е да не прекалявате и да не се превръщате в „псевдотворец“.

1. Креативна реклама чрез услуги за търсачки

Интересна творческа реклама от една от търсачките: медийната контекстна мрежа на Google предлага на всеки да използва услугата ClicktoCall, която позволява на клиентите да се свързват с организации, ако нямат собствен уебсайт. За да се обади на компанията, човек просто трябва да щракне върху връзката.

1. Онлайн приложения

Предимствата на този вид реклама ненатрапчива реклама на стоки по време на компютърна игра. Самият ентусиазиран играч не забелязва колко известни марки са придружени от целия геймплей. Пример за такава ефективна реклама е взаимното проникване Истински животиграчът и неговите виртуални действия: за да възстановите жизнеността на героя, трябва да „изядете“ хамбургер или да изпразните кутия сода от известна марка, докато героят на играта се движи в кола от популярна марка и т.н.

1. Адресно изпращане

Днес интернет е пълен с услуги, които предлагат изпращане на търговска оферта до лични електронни кутии. Когато използвате този вид реклама, не забравяйте, че изпращането на поща до абонати, които са се съгласили с нея, е много по-ефективно от спама. Събирането от абонат може да се извърши по всякакъв начин (привличане към интересен информационен ресурс, използване на „целева страница“, въпросници и др.) Чрез изпращане на информация за ценовата политика на компанията можете да получите допълнителна точка в купувача лоялност, тъй като няма да му се налага да прекарва време в търсене на цената на стоките или услугите, които го интересуват.

В областта на насърчаването на продажбата на недвижими имоти беше интересна презентация, използваща триизмерно изображение, в което потенциален купувач може да разгледа избраната къща от всички страни.

Експертно мнение

Стикери за всеки с QR код

Данило Шевченко,

Нашата компания залепва стикери с QR код на всички терминали Qiwi: това страхотен начинпромоции в социалните мрежи. За първи път видях използването на двуизмерен баркод като рекламен инструмент на музикален фестивал, където Heineken направи стикери върху дрехите за всеки с неговия личен QR код и логото му. В резултат на това повече от 5000 посетители бяха облечени с логото на Heineken.

Експертно мнение

Митинг в подкрепа на Петросян

Нияз Латипов,

Изпълнителен директор и собственик на Cuper, Казан

Спомням си как промотирахме новия ми нощен клуб в Казан през 2006 г. Ясно е, че всички рекламни агенции просто ни заливаха с рекламни оферти, повечето от които изискваха значителни инвестиции, а парите ни бяха малко. Имахме нужда от креативна реклама. За да спестят пари, те сами решиха да проведат промоционална кампания. Идеята как да направим това ни хрумна просто, на една от "наргиле" вечерите в офиса. По това време Петросян беше интернет мем, мнозина се подиграваха на неговия неусложнен хумор. Беше решено да се проведе митинг в защита на Евгений Ваганович.

Самото събитие имаше комичен характер, но нашият подход към бизнеса беше много сериозен: те отпечатаха банери и портрети на художника, който „страда“ от ирония, и получиха разрешение от местните власти да проведат шествие по една от главните улици на градът. Идеята ни привлече вниманието на младите хора и на митинга се събра внушителна публика. Събитието не остана незабелязано от местните телевизионни канали, един от които дори интервюира Евгений Ваганович. Шествието завърши пред вратите на нашия клуб и следователно последният етап от митинга беше покана към всички за парти в нова институция. Вярвате или не, тази вечер продадохме над 2000 билета! Като се вземат предвид всички разходи, изразходвани за организиране на клоунада, привличането на един гост ни струва само 10 рубли.

Експертно мнение

Бельо на облечени модели

Елена Мушинская,

Изпълнителен директор на TMA-Draft Agency, Москва

Създателите на креативна реклама не заобикалят медийните канали с техните широки възможности. Пример за интересен промоционален продукт в YouTube е промоцията на бельо на Wonderbra. Всички модели са облечени в нормални дрехи, но ако използвате приложението Wonderbradecoder и сканирате QR кода, поставен в рекламата на вашия смартфон, момичетата се появяват по бельо. Този трик работи с всички реклами на Wonderbra: видеоклипове, списания и външни реклами.

Ето още един завладяващ пример от английския производител на сайдер Strogbow. Те разработиха радиоуправляемия StartCap. Чипът, монтиран в капака, когато се отвори, предава сигнал през най-близкия RFID таг към централния компютър. Той от своя страна включва светлина, музика или ефект (например започва да се излива серпентина). Когато няколко души отворят бутилките, се получава страхотно шоу.

Креативна външна реклама: ефективни идеи и подходи

Говорейки за креативна външна реклама, винаги трябва да помните, че високата ефективност на този вид комуникация винаги е резултат от високи дизайнерски умения и креативност. Следователно, с несериозен и непрофесионален подход към въпроса за създаването на креативна външна реклама, нейната ефективност ще бъде равна на нула и инвестициите на рекламодателя в нея просто ще бъдат пропилени.

В днешно време потребителят е толкова уморен от различни реклами, че е почти невъзможно да му се повлияе с обикновен плакат. Използвайте само нестандартни решенияи оригиналните подходи могат да привлекат вниманието на взискателните купувачи.

Механично въздействие на рекламата

• Colenso BBDO

Използването на високотехнологични рекламни медии с възможност за определени независими действия не винаги е разрешено от местните власти, тъй като когато човек е наблизо, те могат да бъдат опасни за него. Изключение от правилото направиха правоприлагащите органи на град Уелингтън (Нова Зеландия) и позволиха на рекламната агенция Colenso BBDO да реализира своя план.

Креативната идея за реклама беше следната. Рекламна конструкция на пазара обяви предстоящото си саморазрушаване, а самият билборд беше оборудван с експлозив и таймер за обратно броене. В определеното време щитът избухна. Новината за взривения взривен механизъм се разнесе мълниеносно из страната, а видеото за това беше излъчено по телевизията. В резултат на това рейтингът на спедиторската компания DeadlineCouiers, чието име беше на щита, се повиши до невероятни нива, защото те потвърдиха думите си: "Ако поставим краен срок, ние го спазваме".

• PublicisNewYork

Оригиналното рекламно решение беше използването от агенция PublicisNewYork на банер, окачен във всички големи перални в Америка. Изобразен рекламен плакат на фармацевтичната компания PeptoBismol пералня, чийто барабан е работил вместо човешкия стомашно-чревен тракт. Запомнящата се снимка беше със слогана: „Каквото и да хвърлите в стомаха си, ние ще ви помогнем“. Ефектът от тази креативна реклама доведе до сериозна печалба за компанията.

• Stihl

Производителят на верижни триони Stihl рекламира марката си на голям купон за отстъпка от шперплат. Тази креативна реклама се оказа значителен финансов плюс за компанията, когато един „измамник“ се качи на рекламна конструкция и, след като изпи купон директно от билборд, изчезна с него в неизвестна посока.

• Клон на Ogilvy&Mather

Филипинската компания Ogilvy & Mather привлече много внимание със своята "жива" креативна реклама. Например в реклама на антибактериалния скраб на Pond е използвана снимка на чиста пора и слоганът: „Почиства порите. Бори се с акнето. За да се запази "пората" чиста, бил нает работник, който няколко дни я миел пред очите на минувачите.

• Ариел

Снимката на бяла риза беше разположена на голям билборд, недалеч от който стоеше пътен знаккато мръсно място. Отдалеч снимките на ризата и мръсотията се припокриваха една друга и когато се приближиха до билборда, петното се отдалечи. Така създателите демонстрираха визуалното изчезване на петно ​​от мръсотия от бяла риза.

• Чернова FCBNewYork

Друг пример за творчески подход беше работата на рекламната агенция DraftFCBNewYork за популяризиране на топли ястия StoveTop. Същността на техния рекламен ход беше, че хората, чакащи транспорт, не замръзват на спирките в студено време. За да направите това, всички зони за изчакване на обществения транспорт с логото на компанията StoveTop и лозунга „През зимата осигурен студ. Осигурена от нас топлина” бяха оборудвани с отоплителни уреди.

• 6 креативни рекламни идеи, които са доказали своята ефективност

"Слънчева" реклама

• Производителят на козметика Garnier стана още по-популярен, след като използва "слънчеви" креативни реклами.

Така рекламно изображение със слънцезащитен крем става видимо само за онези, които стоят в зоната на сянка от конструкция с реклама, разположена хоризонтално над земята. Намирайки се в тази сянка, човек може да прочете: „Предпазва ви от слънцето“. Резултатът от този изключителен подход беше значително увеличение на продажбите на козметичните слънцезащитни кремове Garnier.

• Друг пример за използването на слънчева светлина за създаване на креативна реклама е работата на новозеландската агенция Clemenger BBDO.

Тяхната интересна креативна реклама беше въплътена в специален билборд с повече от 12 000 малки издатини на повърхността. При изгрев колчетата хвърляха сянка и на билборда се появяваше слънчева баня. Слоганът на Sunsense беше: "Има смисъл, когато слънцето излезе."

Метод на реклама "ден-нощ"

Козметиката за коса от Koleston придоби своята популярност, след като служители на рекламната агенция H&C LeoBurnettBeirut предложиха да реализират своята нестандартна визия за популяризиране на този продукт. Акцентът на това решение беше, че през дупките, направени в щита, можеше да се види красив морски пейзаж под формата на силует на момиче с луксозни дълга коса. Както цветът на небето се променяше през деня, така се променяше и цветът на косата. Концепцията на производителя за „честа смяна на цвета на косата без увреждане на нейната структура, благодарение на естествените компоненти на Koleston” беше напълно визуализирана с помощта на този вид външна реклама.

Човешко присъствие в рекламата

На автобусните спирки беше организирана любопитна социална креативна реклама от създателите на Amnesty International и Jungvon MattHamburg: снимките на плакатите се променяха в зависимост от това дали минувачът ги гледа или не. Осъществяването на тази идея стана възможно благодарение на наличието на вградена в билборда камера, която реагираше на движението на човешката зеница. Тази реклама със слогана „Случва се, когато никой не гледа“ се застъпи за защитата на жените, страдащи от физическо насилие от съпрузите си.

Експертно мнение

„Шофьорът не дава никаква информация, всички въпроси са насочени към Yandex“

Елена Колмановская,

Главен редактор на Yandex, Москва

Реализираме рекламна кампания само когато има оригинална идея, която ни е харесала и която може да хареса на целевата ни аудитория. Пример за такова решение може да бъде залепването на нашите стикери в метрото: „Шофьорът не дава информация, всички въпроси са за Яндекс през 2006 г. Разбрахме ефективността на тази рекламна кампания, когато в отговор започнахме да получаваме снимки с реклама в подобна перспектива от стотици хора.

Друг начин да се представите също се оправда: през септември миналата година по улиците на градове в Русия и Украйна поставихме билбордове с азбуката в обратен ред, започваща с буквата „i“. Беше смешно да наблюдаваме реакцията на тези, които обърнаха внимание на нашата обърната азбука, тя се обсъждаше в блогове и социални мрежи. Имаше само едно заключение: креативната външна реклама работи.

3 вида креативна реклама в интернет маркетинга

На всеки пет до десет години можете да видите колко се променят подходите за създаване на креативна реклама. Днес трябва да работи на всяко ниво на фунията на продажбите. Степента на обмен на информация при маркетинговото промоциране на стоки и услуги се е увеличила многократно. Можете да усетите всички аспекти на съвременната креативна реклама, ако знаете три категориина които се подразделя:

1. Концептуална рекламна категория. Тук основата е самата идея, предизвикваща интерес. Външният вид на рекламирания продукт е имплицитен, но марката става разпознаваема.
2. Съдържателна рекламна категория. Потребителят има интерес, остава само да го насърчим да действа.
3. Търговски тип креативна реклама. В рекламни кампании от този тип се проследява едно нещо: за да постигнете това, което искате, трябва да предприемете действия.

Относно идейните решения

Върхът на фунията на продажбите се формира от промоционални продукти от най-добрите специалисти в своята област. Тук дизайнери, композитори, режисьори и творци, които са несравними по своя талант, вдъхват идеи в живота. Работата на тези хора е в основата на пътя на разпознаването на продукта.

Основната задача на този етап от маркетинговата програма е масовото проявление на интерес към марката от целевата аудитория. Не само се показват основните предимства на марката, но се предприемат стъпки за задържане на потенциалния клиент и насочване към покупка.

За предаване на необходимата информация се използват традиционни рекламни платформи: билбордове, цифрови екрани, телевизия, вложки за списания. Колкото повече време прекарате в гледане на тази реклама, толкова по-разпознаваемо става предложението за продажба. За да може човек не само да се натъжи в паметта на ярки асоциативни моменти, но и в резултат на получената информация да се формира силно желание за „купуване“, е необходимо време. Намаляването на този период значително намалява ефекта от рекламата. Според анализаторите на Goldstein въздействието на рекламата върху потребителя трябва да бъде поне 60 секунди, в противен случай тази реклама няма да повлияе на повишаването на информираността.

Използване на рекламно съдържание

Съдържателната креативна реклама (известна още като естествена) формира средното ниво на фунията на продажбите. Потребителят получава максимално количество информация. Качеството на предоставената информация пряко влияе върху степента на взаимодействие между потенциалния купувач и концепцията на марката. Ако човек харесва информацията, тогава нейното по-нататъшно разпространение се извършва на принципа "от уста на уста". Трудно е да се прецени точно колко ефективно е работила тази креативна реклама. Степента на разпространение на информацията, предлагана на хората, най-често се оценява по точки като:

Съвременните анализатори отделят много време за изучаване на всички възможности за взаимодействие между целевата аудитория и съдържанието, съдържащо рекламна информация. Трябва да се отбележи, че съвременното рекламно съдържание се изпълнява в съответствие със специално разработени стандарти и трябва да се използва в пропорционална симбиоза с концептуални и търговски видове промоция.

Търговска реклама

Търговският тип реклама убеждава, изисква и декларира, че все още е необходимо да се „купува“ с възможно най-голяма сила. Да, не всеки го харесва. Изглежда, че тази част от фунията е най-лесната за умишлено въздействие върху потенциален клиент и ако рекламата беше по-малко агресивна, нямаше да има край на купувачите. Но на практика, поради лошото качество на търговските промоционални продукти, лошо замислени рекламни кампании, недобре замислена степен на психологическо въздействие, досадни форми на пренасочване и просто лош дизайн, покупките се правят въпреки промоцията, а не поради то.

Когато създавате креативна реклама, трябва да забравите за понятието „потребител“ и да помните за „човека“. Човешката природа е да има нерви, които се дразнят поради грешен подход или представяне на информация. Местоположението на клиента, събуждането на истински интерес към него - това помага да се покрият всички нива на фунията на продажбите и прави рекламната кампания успешна.

• 7 примера за необичайна реклама, която ще взриви умовете на купувачите

Как да създадете креативни реклами? Креативни технологии и генериране на нови идеи

Творчески технологиие метод за въздействие върху съзнанието на потенциалните купувачи. Една от основните техники, използвани в творческите технологии, е психологическото освобождаване и надхвърлянето на стереотипите.

Прилагане на уникални културни характеристики и формиране на нови модни тенденциисе използват и в творческите технологии. Стандартните форми, заложени в съзнанието на мнозинството, допринасят за намаляване на ефективността на рекламния материал - колкото повече рекламен материал заобикаля човек, толкова по-трудно му е да обърне внимание на едно нещо.

Когато гледате/четете каквато и да е реклама, има само няколко секунди, преди потенциалният купувач да превключи телевизионния канал или да отмести поглед от билборда. За това кратко времеважно е да го "закачите". Използването на нестандартни, нестандартни решения в творческите технологии е насочено само към предоставяне на този рядък шанс.

№1. Идея - как да осъществим плана и ефективно

Колко талантлив е рекламният мениджър, казва броят и скоростта на генериране на различни идеи. Това е основният критерий за оценка на техните лидери. Но може да има невероятно количество креативни рекламни идеи, но всички те показват ниска ефективност. Причината е несъответствието на предложения материал с нуждите на потенциалните клиенти. Пример може да бъде креативна реклама на мебелна компания: едната страна на монетата е, че мебелите са необходими във всеки дом, другата е, че не всеки ще ги купи, за да поддържа статуса си.

За да привлече вниманието на възможно най-широк кръг потребители, рекламният мениджър трябва да раздели цялата целева аудитория на няколко категории, на всяка от които ще бъде предложен собствен слоган и уникална концепция за промоция. За да работите внимателно върху проучването на нуждите, трябва да анализирате продукта, за коя от категориите е най-вероятно да се съгласите с оферта за покупка: определете пола, възрастта, географското местоположение и богатството на потенциалния купувач. Престижен диван или просто уютен и срещу малка такса - трябва да покажете какво отговаря на определена категория клиенти.

Най-креативните реклами са създадени, за да заинтригуват, очароват и събудят интереса на всеки. Но дори и тук всичко може да се промени: дори най-интересният рекламен материал става скучен и престава да привлича вниманието, ако се показва често. Освен сложно измислени рекламни слогани, те могат да отблъснат потенциален клиент или дори да предизвикат раздразнение.

Проявата на креативни технологии в социално ориентираната реклама е ярък пример за това как полезността и необходимостта могат хармонично да се съчетаят. Лозунгите, които се използват в социалната реклама, призовават към състрадание, социална бдителност и насърчават да се правят добри дела. Всеки знае, че дори и с използването на креативна технология, социалните видеоклипове не носят негативна информация под формата на сурова музика, шокиращи специални ефекти или неприлична грубост. Талантливите създатели на такива рекламни материали знаят как не само да привлекат вниманието на хората, но и да ги насърчат да направят нещо добро, да призоват към съчувствие и отговорност.

Пример за „прекаляване“ е твърде грубата музика в самото начало на видеото: в първите секунди зрителят ще превключи телевизионния канал. Същото важи и за външен видснимки на рекламни материали: не бунт от цветове, а няколко цвята в комбинация с 3D ефект привличат вниманието. Добавете интрига, като премахнете всички ненужни: билбордовете на MTS Super Zero станаха обект на активна дискусия и много възможности за отговор на въпроса „Какво ще бъде?“

Всичко, което може да предизвика враждебност у потенциален купувач, не само ще изплаши от рекламата / билборда, но и ще наложи негативни асоциации на производствената компания. Липсата на положителни емоции никога няма да предизвика интерес към предложението. Реактивната реклама трябва да съчетава простота и изтънченост.

Запомнящ се, но приятен за възприемане, обемен по съдържание, но не разтегнат, с предложение, но не натрапчив - рекламният мениджър трябва да вземе предвид хармоничното съчетание на всички страни в това, което създава. В идеалния случай не показването на продукта работи, а какво ще стане купувачът, след като го купи.

№5. Анализ на "идеалния" дизайн

Има няколко критерии, според които се прави приблизително изчисление на ефективността на една рекламна идея. За по-голяма яснота, всеки от тях може да бъде оценен по 10-кратна скала, сборът от точки ще бъде прогнозният резултат от изпълнението на тази рекламна кампания. И така, критериите за оценка:

• Иновация – идеята съдържа ли нова представа за продукта, начина на контакт с клиента? Причинява ли тази идеянови емоции?
• Уникалност – имаше ли нещо подобно на арената на рекламата? колко често се използва този методпрезентации? Новаторство и оригиналност - тези критерии могат да бъдат оценени само от професионални рекламодатели, които имат богат опит и познават повечето от рекламните ходове, използвани преди това в промоцията.
• Съответствие - определете дали идеята, която се изследва, решава проблемите, пред които е изправен клиентът?
• Динамичност – възможно ли е доразвиване на идеята или тази ситуация е крайна?
• Многовариантност - доколко идеята покрива всички цели и задачи или някои от тях остават незасегнати?
• Пластичност - може ли тази идея да "понесе" промени / допълнения / развития?
• Разумност – всеки дори много нетрадиционен подход трябва да има логика.
• Осъществимост - доколко тази креативна реклама може да се сбъдне?
• Привлекателност – колко по-различна е тази идея от всички останали? Привлича ли внимание сред масата други предложения?
• Експресивност – Колко разбираема е идеята? Доколко помага на потребителя да разбере от какво точно идва?

Списъкът с критерии може да бъде допълнен или намален, ако е необходимо.

• 6 примера за реклами на марки, които печелят сърцата на клиентите

15 най-добри примера за креативна реклама

Не е тайна, че само нови дизайнерско решениеи творческият подход е най-ефективен за привличане на вниманието, генериране на емоции и в крайна сметка за обръщане. В същото време ясното изразяване на идеята и уникалното представяне трябва да бъдат най-хармонично съчетани в рекламния материал - това е най- ефективен начинвъздействат на съзнанието на човека, който гледа рекламата. Примери за проектиране и изпълнение на необичайни идеи ще бъдат разгледани по-долу.

1. "Игра на коли"

До една от мексиканските писти бяха монтирани гигантски билбордове под формата на играещи деца. Дрехите на "момчетата" са снабдени с логото на фирмата.

1. Японски творчески асансьор

Асансьори с необичайна визуализация бяха поставени в множество търговски центрове в японските градове. Картината се прилага не само върху отварящите се врати, но и върху стената вътре в кабината. Така едно изображение се наслагва върху друго. Успешният опит на творческата реклама в асансьори по-късно беше приложен в много страни по света.

1. Angry Birds в реалния живот

T-Mobile използва популярния "Angry Birds" в своята маркетингова програма. В Барселона пренесоха играта в реалния свят и поканиха всички да маркират „бомби“.

1. Лодка Макдоналдс

Беше предложено да празнувате деня на Свети Патрик с продуктите на Макдоналдс цял месец, поканата беше направена от уникална моторна лодка под формата на плаваща чаша.

1. Гигантско бръснене от Gillette

Впечатляващ плакат на играча висша лигабейзболен Дерек Джетер, който беше "обръснат" точно пред очите на минувачите. Да, този креативен рекламен видеоклип е известен с милиони гледания.

1. Автомобил Honda в кутия за зърнени храни

Ванкувър придоби особена известност през 2012 г., когато в един от парковете му беше поставена огромна кутия със зърнени храни. Изненадата в кутията е чисто нова Honda Civic.

1. автобус с тигър

Реалистични картинки с различни животни и слоган отстрани на автобусите: „Посетете зоологическата градина, преди зоологическата градина да е посетила вас“ – мобилна и интересна креативна реклама на зоологическата градина.

1. вълшебен дъжд

На тротоара, мокър след дъжд, се появява изображение на гигантски морски октопод.

1. FedEx е винаги напред

FedEx твърди, че притежава най-бързите коли в света. Това се потвърждава от тяхната креативна реклама.

1. Балон Дъвка

Бебето се надува дъвкабалон и ... отлетя! Изглежда много реалистично. Именно тази оригинална идея беше реализирана от компанията производител.

1. Къде да хапнете за пътник с кола

1. Нинджа оръжия

Стикерите със стикери със звезда Ninja помогнаха веригата японски ресторанти да стане по-известна в Бразилия.

1. Топката Nike се заби в стената

Компанията за спортни стоки Nike е известна по целия свят с изключителния си подход към рекламата на своите продукти. Един пример е огромна топка, която се оказа по-здрава от каменна стена.

1. Външна креативна реклама Interbest

Музиката може да направи много и дори да освободи един пълен човек, който има много комплекси. Холандската рекламна агенция успя да създаде запомнящ се образ.

1. Всички обичат Coca-Cola

Забележима, креативна, запомняща се и повдигаща настроението – креативна 3D реклама от Coca-Cola.

Рекламата е мощен двигател на търговията. Въпреки че понякога можете да рекламирате, например, благотворителна фондация. Рекламата може да бъде и социална – призовава хората да бъдат по-добри или да обърнат внимание на някакъв проблем. Във всеки случай, колкото по-ярка, по-интересна и креативна реклама, толкова по-бързо ще бъде запомнена и толкова по-дълго ще остане в умовете и сърцата на хората. Днес ще разгледаме креативни рекламни принтове, които ще ви накарат да спрете и да се замислите поне два пъти.

(Общо 40 снимки)

1. Лек за бръчки.

2. Ролка за почистване на дрехи и мебели.

3. "Преди да е станало твърде късно." Спри цигарите, планета!

5. Whiskas!

6. Познавате ли това семейство?

7. „Всяка минута 1,5 km² тропическа гора изчезва.“

9. „Гадже + още момчета = да, но как да разбереш дали те боли?“ — Затова застраховаме жените. Реклама за първата застрахователна компания само за жени.

10. Nike: "Вчера каза утре."

11. Интимен лубрикант гел за жени. Ако някой не разбира, момичето седи на едно от тези черни неща. Напълно.

12. "Повече от 3 милиона души във Франция смятат, че това е реклама на бикини." Всъщност това е реклама на организация, която се бори с неграмотността и необразоваността. Копайте по-дълбоко ярки снимкии имената с големи букви - това още не е показател.

15. Бърза доставка по целия свят.

16. „Едно дете в този плакат държи нещо, което е незаконно в САЩ за защита на децата. Познайте какво точно?" „Забранихме шоколадовите яйца Kinder в интерес на безопасността на децата. Ами оръжията? Реклама на организация срещу продажбата на оръжие.

20. "Спазвайте дистанция!" „Дайте на камионите повече пространство. Това е законът“.

27. "Като скръбта няма да помогне."

29.JEP. Ще отиде навсякъде. Дори на носа на статуята на Джордж Вашингтон на планината Ръшмор.

30. Всичко е в чантата!

31. "Къде отива боклукът ви?" Нека запазим Австралия чиста.

Учените са установили, че по-рано човек е прекарвал 11 секунди, за да се запознае с визуална информация, сега са необходими само 3. Задачата на търговците и рекламодателите по света е не само да задържат вниманието си повече от три секунди, но и да принудят човек за закупуване на рекламиран продукт или услуга. За да направите това, трябва не само да сте ярки и оригинални, но и да се откроявате на фона на изобилие от рекламни кампании.

пари под стъкло

Оригинална канадска реклама на 3M, която произвежда бронирано стъкло Scotchshield. Маркетолозите предложиха да се проектира стъклен сейф и да се напълни с истински пари. Той беше инсталиран точно на улицата и всеки можеше да опита рекламирания продукт за сила. Маркетолозите раздадоха чукове, лопати, битове за това - всичко, с което можете да опитате да го счупите.

Край сейфа постоянно дежуреше полицай, защото малко можеше да се случи.
Активните участници измамиха и счупиха металния обков на касата, но стъклото не се счупи.

Вечни батерии

Известната компания Kodak, която освен фототехника и филми произвежда и батерии, създаде забавен банер за своята реклама с не по-малко весел надпис: „Когато решихте, че те вече са „умрели“…“.

Доставка до дома

Американската верига ресторанти за бързо хранене Papa John, която има офиси в почти всички големи градове по света, избра шпионки за реклама на марката си. На тях бяха залепени малки реклами с изображение на разносвач на пица. Гледайки през шпионката, изглеждаше, че на прага наистина стои мъж с кутия пица в ръцете си.

Много ярко фенерче

Американската компания за LED фенерчета Maglite направи оригинална фотореклама, използвайки музей на изкуството. Рекламата казва, че това са най-мощните фенерчета в света.

Борба с лошата миризма

За рекламиране на дезодоранта Rexona в Индия (Мумбай), рекламодателите на плъзгащи се вратитърговски център постави изображението на група хора в цял ръст. Когато човек се приближи до тях, изглеждаше, че тълпата се разделя пред него. А пред вратата ги чакаше табела с текст: „Хората направете път, ако миришете лошо“.

време за кафе

За да рекламират кафе American Folgers в Ню Йорк, маркетолозите използваха канализационна шахта, от която постоянно димят пари. Те залепиха снимка на чаша кафе на капака на шахтата и наоколо написаха: „Градът, който никога не спи, събуди се!“.

Невидим чорапогащник

За да рекламира прозрачни и невидими чорапогащи Sauber, рекламната агенция разработи серия от забавни изображения. Казват, че чорапогащниците са толкова прозрачни, че крадецът вече не трябва да прави дупки в тях за очите.

Часовници с немско качество

В немската компания IWC, за да обявят пускането на нов модел часовник IWC's Big Pilot's Watch, измислиха свой оригинален ход. В кабината на трансферните автобуси в Берлин те поставиха гъвкави парапети под формата на същия часовник.

Комфортно слушане на музика

Компанията за музикална електроника Bose създаде забавна реклама за слушалки в Ниагарския водопад. Според рекламата, слушалките са оборудвани с функция за шумопотискане.

Кажете НЕ на махмурлука!

ярки фарове

Маркетолози от компанията за автомобилни фарове M-Tech Plasma HID Lights нарисуваха два изгорени отпечатъка върху стената на паркинг. Заинтересованите шофьори, които се приближиха, подчертаха надписа: "M-Tech Plasma HID Lights са 300% по-ярки от конвенционалните фарове."

Непробиваеми каски

Ново меню в McDonalds

Безумно оригинално използва билборд за реклама на верига заведения за бързо хранене McDonalds. На плаката е изобразен слънчев часовник, който показва кое ястие е най-добре да се яде по кое време. Оригиналността се крие във факта, че сянката от надписа на McDonalds наистина показва часа на деня.

Стилни дънки

За популярната американска марка дънки Lee Jeans десетки панталони бяха поставени из града: на стълбове по пътя, на връзки, опънати над главите на минувачите. Тази реклама определено привлече вниманието.

Спортът е живот

Немски федерация по олимпийски спортове, с цел насърчаване на здравословния и активен начин на живот, създаде уникална интерпретация на известната скулптура на Микеланджело „Давид“. Идва със слогана: „Ако не се движиш, ставаш дебел“.

копринена коса

Международната козметична марка Timotei създаде забавна реклама за своя шампоан. За нея са използвали снимка на лъв и фотошоп. Рекламната кампания се оказа евтина, но безпогрешно привлече вниманието.

Четенето е модерно

Застраховайте колата си

супер мека

За да популяризират перилния препарат Ariel в Америка, те проектират необичаен билборд, който имитира мека кърпа. Рекламният слоган е много прост: „Супер меко“.

голям скок

Компанията Smart car превърна подвижния мост в място за реклама. Когато мостът е съборен, това е просто рекламно табло. Но когато части от моста се отварят, изглежда, че колата скача.

Ние ще ви изпратим материала:

За да окаже въздействие и да впечатли, дизайнът на рекламата трябва да бъде свеж и необичаен. Не е тайна. нека помислим най-добрите примерикреативна реклама. Снимките са взети от различни индустрии, много от които използват хумор, но не всички се опитват да бъдат смешни. Надяваме се да ви вдъхновят със свежи идеи.

Целта на творческата реклама

Днес, за да спечелите конкуренцията, не е достатъчно да произвеждате качествени стоки и да ги продавате на достъпна цена. Трябва да накарате потенциалните купувачи да се заинтересуват от вашия продукт.

С негова помощ търговците подтикват хората да закупят определен продукт или да поръчат конкретна услуга. Освен това изборът на потребителите може да бъде както съзнателен, така и не.

Такъв маркетинг не може да се нарече креативност чиста форма, тъй като първоначално е ограничен до определени граници. Когато създава проект, авторът не се фокусира върху предпочитанията си, а решава проблема на клиента. Креативността на процеса се състои в разбирането за каква цел и за кого точно се разработва даден продукт.

Днес, за да заинтересува потребителя, той трябва първо да бъде изненадан. За целта при изготвянето на реклама се използват решения, които надхвърлят обикновеното. Творчеството е преди всичко отклонение от клишетата.

За създаване на креативна реклама се използват най-модерните маркетингови инструменти: оригинални графики, красиви слогани, интересни текстове, аудио и видео материали. Поради всичко това той е много по-ефективен от традиционния.

Съществува мнение, и то далеч не безпочвено, че родната креативна реклама отстъпва по качество на западната. Но от време на време руските търговци също дават доста интересен продукт и дори получават награди на международния фестивал за реклама в Канските лъвове.

Най-запомнящата се креативна реклама: примери с описание

Извънземните също изглежда имат чувство за хумор. Едва сега се смеят на нашето нещастие - напълно разглезена от екологията на планетата. Ние се разхвърляме собствена къща, следователно, заслужават само такова отношение. Нищо чудно, че лозунгът на плаката призовава: „Нека не бъдем за смях на Вселената“.

Знамето, монтирано от американците на спътника на Земята, е направено в Китай. И за да се убедите в това, изобщо не е необходимо да летите до Луната, достатъчно е да погледнете през телескопа Орион. Чудесен пример за креативна реклама, която говори за възможностите на определен продукт.

„Лудият заек“, задвижван от батерии Durasel, дразни нашенци от доста време. Сингапурската рекламна агенция Gray отиде в обратната посока и разказа историята в жанра на черния хумор.

Това си помисли момичето стара играчкасе разпадна и го изхвърли. Но го нямаше! Известната батерия позволи на куклата да се върне от забравата, за да отмъсти жестоко за "предателството". Лозунгът на плаката е подходящ: „Някои играчки никога не умират“.

Друг пример за много креативна реклама. Преди много хора свързваха Siemens само с високо качество мобилни телефони. Но кой каза, че прахосмукачките, произведени от компанията, ще бъдат по-лоши? Те са толкова мълчаливи, че работата им не пречи на никого дори по време на важно събитие.

Пример за креативна, умна и дори полезна реклама. Факт е, че създателите му не само казаха на посетителите на Макдоналдс кое ястие да ядат по кое време, но и използваха ефекта на слънчевия часовник за това. Наистина можете да разберете колко е часът по сянката от табелата на покрива на заведението.

Маркетолозите от парижкия клон на Grey са сигурни, че креативността прощава всичко и дори направиха тази идея като лозунг. Много креативна реклама на марката Лего, която се харесва не само на възрастни, но и на деца.

Примери за печатни реклами

Печатната реклама като форма на промоция на стоки и услуги е най-древната. За дълго времеименно тя заемаше водеща позиция на пазара и едва сравнително наскоро започна да губи в това отношение към телевизията и интернет.

Много компании започнаха да отказват да публикуват реклами във вестници и списания, позовавайки се на ограничените си възможности за решението си. Разбира се, печатното слово не е запомняща се мелодия и още повече, че не е видеоклип, но с необходимото въображение на автора може да впечатли не по-малко.

Само на две или три страници можете да създадете грандиозна история. Вземете например креативна реклама за международната услуга за доставка DHL, разработена от Shanghai J&J Advertising Co. Два листа от списание са разделени от прозрачна вложка, която изобразява пощенски куриер.

Печатната реклама може да бъде дори с 3D елементи. Снимката в списанието идва с китайски фенер, който може да бъде взривен, за да създаде почти истински ефект на балон от дъвка Arcor. Проектът се ръководи от бразилския клон на рекламната агенция Leo Burnett в Сао Пауло.

Друг пример за такава креативна реклама е работата на специалистите от WE Marketing Group за Clinique. Горната част на страницата е нарязана на тънки ленти, което позволява на читателите сами да се убедят в удивителния ефект на новата спирала.

Не по-малко визуална е креативната реклама на лентите за депилация Epildou от агенция lg2. Две съседни страници са залепени с прозрачно лепило. При разделянето им се чува характерен звук и читателят вижда резултата от козметична процедура.

Сутиените от компанията Wonderbra са известни с това, че визуално подобряват формата на гърдите и придават на тази част от тялото допълнителен обем. Ефектът на лицевите опори може да се наблюдава и на страниците на списанието, което съдържа реклами на продукти. Струва си да дръпнете въжетата, тъй като гърдите на модела започват да се издигат.

• Унитех.

Известната индийска строителна фирма и базираната в Делхи агенция JWT издигнаха творческата реклама до нови висоти, както в буквален, така и в преносен смисъл.

Ярък пример за факта, че всяка форма може да се използва за популяризиране на стоки, дори модели на кибритени кутии. Висока сграда, сглобена от тях, рекламираща нов вилен град, е ярко потвърждение за това.

• FedEx.

Доставка на FedEx...

… работи много по-бързо от своите конкуренти.

• Нетфликс.

• Абсолютна водка.

През 2000 г. компанията поставя голям билборд на улица в Манхатън. Обзаведено с мебели от ИКЕА, едностайно студио в Ню Йорк бе „напаснато” във формата на бутилка Absolut.

• Pantene.

Гигантски пигтейли, прикрепени към сгради в Торонто, показват доста ясно предимствата на шампоана Pantene. Много ярък пример за креативна реклама.

• тибити.

• Nike.

За да заинтересуват потребителите от новия модел маратонки Free Flyknit, маркетолозите от Nike и специалисти от шанхайската агенция Wieden + Kennedy решиха да „обуят” нарисуваната на билборда бос кракв маратонки. Трима работници го "вързаха" със специални въжета точно пред очите на заинтересовани зрители.

• Ядосани птици.

• Дъвка.

Децата обичат да духат дъвки и да се състезават кой ще направи най-големия балон. И няма нищо изненадващо във факта, че много хора с интерес наблюдават полета на огромен балон, уж направен от дъвка за балончета.

• Фолксваген.

На оригиналността на това решение може само да се завижда.

Примери за креативна реклама в Русия

Първият лауреат на Cannes Lion в историята на руското представителство беше местен производител на шоколад, храна за домашни любимци и други потребителски стоки. Тази компания има много примери за креативна реклама, а разработените проекти имат както чисто търговска, така и социална насоченост.

Например идеята „Слънцето е за най-добър приятел”, която получи желаната награда, е посветена на адаптирането на хора със синдром на Даун чрез работата им в приюти за животни. Проектът е разработен от специалисти на агенция BBDO Moscow за марката храна за кучета Pedigree.

• ГК ПИК.

Строителната компания PIK, в сътрудничество с агенция Leo Burnett Moscow, също може да се похвали с примери за наистина креативна реклама. Няколко реклами, които бяха пуснати като част от кампанията "#Fall in Love" станаха невероятно популярни в мрежата, харесаха се от зрителите и заеха най-високите места в рекламните фестивали.

• ЦИАНОГЕН.

Креативната реклама от тази услуга за продажба и отдаване под наем на недвижими имоти е пример за истинско изкуство, където естетиката на Тарантино, стиховете на Бродски и полу-еротичните сцени се преплитат по най-странния начин. Това видео не само беше успешно показано по телевизията, но и стана вирусно в интернет.

Примери за креативна радиореклама за недвижими имоти

• Провокация.

Провокативният маркетинг най-често се основава на два елемента: създаване на интрига и последващото й разобличаване. Зрителят трябва да е силно заинтересован от нещо, но не му е позволено бързо да разбере какво се случва. Висш пилотаж в тази област, когато човек дори не разбира, че вижда реклама пред себе си: в крайна сметка просто няма нито името на продукта, нито името на компанията.

Можете да използвате различни методи за провокативен маркетинг. Например, стартирайте от уста на уста, когато хората разкажат на своите роднини, приятели и просто познати за събитие, на което са станали случайни свидетели.

Не по-малко популярен е методът на градските провокации, когато смисълът на протичащата рекламна кампания се разкрива едва в самия й край. Например, компания поставя билбордове на обществени места с ярка картина, но дори не загатва за какво се отнася това изображение.

Този метод някога беше използван от мобилния оператор MTS, чиито приходи след ребрандирането се увеличиха с 35,5%.

Друг метод за провокативен маркетинг се нарича „скандална стратегия“ и се основава на шокови ситуации. Пример тук е промо видеото към филма "Телекинеза". Хората винаги са били уплашени от нещо неразбираемо и свръхестествено и след "ужасната" реклама мнозина решиха да гледат филма в киното.

Въпреки че провокативният маркетинг е доста ефективен канал за промоция, той не може да замени пълноценна рекламна кампания. Това е само един от елементите му – работи толкова по-добре, колкото по-креативна е идеята и толкова повече се харесва на зрителя.

• Вирусен маркетинг.

Креативната реклама, която наистина "закачи" потребителя, го превръща в "носител на вируса". Човек споделя получената информация с роднини, приятели и познати, като по този начин рекламира определена марка, продукт или услуга.

Ярък пример за вирусен маркетинг са видеоклиповете, направени от агенция Сметана за M.Video и рекламни промоции с отстъпки от тази компания.

• Партизанският маркетинг.

Партизанският маркетинг включва провеждане на промоции, които са фундаментално различни от традиционните рекламни методи, но работят с тях заедно.

Джей Конрад Левинсън, изобретателят на този вид маркетинг, вярваше, че няма нужда да харчите огромни суми пари за популяризиране на продукт или услуга, просто трябва да използвате креативност в комбинация с общоприети рекламни техники.

Партизанският маркетинг може успешно да работи не само във виртуалността, но и в реалния живот. Пример за творческа реклама, базирана на партизански маркетинг, е Алиса в страната на чудесата. Посетителите на търговския център гледат Алиса, която гледа в заешката дупка, и си мислят: „Какво ще стане, когато тя падне там? Ще трябва да отидете на кино - интересно е!

• Публикуване публично.

С този метод можете да достигнете до доста голяма част от аудиторията. Но тук трябва да подходите към въпроса с цялата отговорност: помислете за плюсовете и минусите на този промоционален канал, изчислете общностите, в които се намира аудиторията, от която се нуждаете.

Маркетолозите се опитаха да направят снимката така, сякаш е направена от случаен минувач на камерата на мобилния му телефон. Потребителите не би трябвало да предполагат, че снимката е инсценирана: на рамката няма хоризонт, хората се разхождат в далечината.

Зрителите харесаха предприемаческия характер на героя, който измисли как да се възползва от ситуацията и да печели прехраната си.

• Творчески.

За да направят марката по-разпознаваема, рекламните кампании използват и традиционни, отдавна съществуващи техники. Но те се опитват да подходят творчески към всеки метод на промоция: ако провеждат състезания, значи са необичайни, ако правят видеоклип, тогава е смешно. Пример за такава креативна реклама е видео, заснето от онлайн търговеца на дрехи Lamoda.ru:

• Използване на нови технологии.

Благодарение на модерни технологиимаркетолозите имат възможност да измислят нови проекти за популяризиране на марката и да ги реализират с помощта на коренно различни средства, често по-евтини от преди. Например услуги като 3DBin ви позволяват да заснемате анимирани 3D изображения директно от вашия смартфон.

• Дни на разпродажба.

Вероятно всеки знае, че Черният петък е денят на разпродажбите в САЩ. Веднъж годишно след Деня на благодарността хората получават възможността да купуват артикули с огромна отстъпка, а магазините буквално превземат. И така, в последния петък на ноември 2013 г. средният чек на клиент е бил $413, а общо хората са похарчили $61,1 милиарда този ден.

Въпреки факта, че стоките се продават на намалени цени, подобни събития носят огромни печалби на магазините.

Подобни продажби започнаха да се провеждат в Интернет. Мнозина обвиняват търговските компании, че рязко надуват цените, преди да обявят отстъпки, но подобни разкрития изобщо не влияят на броя на посетителите на сайта - трафикът просто се преобръща и печалбите се увеличават многократно.

Например, един от продавачите на музикален магазин каза, че по време на такава промоция обемът на онлайн покупките се е увеличил драстично. Операторите на кол център нямаха време да отговорят на обажданията, а броят на потребителските заявки в търсачките относно „Аудиомания“ надхвърли всички възможни граници.

Между другото, веднага след Черния петък в Runet се провежда друга масивна онлайн продажба, наречена Cyber ​​​​Monday.

• Маркетинг на съдържанието.

Потребителите се абонират само за онези сайтове, които представляват интерес за тях. И съдържанието на ресурса играе огромна роля за спечелването на този интерес. Материалите, публикувани на сайта или в блога, трябва да бъдат интересни и привлекателни, правдиви и полезни - само в този случай е възможно да се запази лоялността на читателите.

Като пример за такова отношение към бизнеса може да се цитира местното онлайн списание на Tinkoff Bank.

• Събитиен маркетинг.

За да увеличат продажбите, много компании често използват сезонни фактори или пускат стоки на определени дати. Прост и разбираем пример за маркетинг на събития е продажбата на коледна украса за Нова година или цветя за 8 март. Но креативността на специалистите не се ограничава до това.

Например, онлайн търговецът на дребно Lamoda, вече споменат по-горе, стартира лятна рекламна кампания през пролетта на 2014 г. Служители на компанията създадоха видео, което разказва на потребителите за това какви неща могат и трябва да бъдат закупени през лятото.

• Смес от офлайн и онлайн.

Има много примери, когато популярни офлайн магазини постигат успех онлайн с помощта на креативна реклама. В крайна сметка електронната платформа за търговия не е по-лоша от истинската и можете да купувате стоки там, без да напускате дома си.

Между другото, не толкова отдавна беше разработен уебсайтът на Московския ЦУМ, който предлага на потребителите дрехи, обувки и аксесоари от известни световни производители. Ресурсът се посещава от около 10 хиляди души на ден, но е в състояние да издържи три пъти повече трафик.

Най-лесният начин за създаване на креативни реклами е да следвате определена система. По едно време професорът по маркетинг Джон Роситър и консултантът по рекламни комуникации Лари Пърси предложиха специална матрица за създаване на такива материали. Изглежда така:

Използването на тази матрица не е твърде трудно. Има две опции:

1. Мотивация- положителен или отрицателен. Говорим за емоционалния заряд на продукта.
2. Съпричастност- високо или ниско. Това се отнася до степента на участие на клиента в проучването на продукта.

Изчислявате в кой квадрат попада вашият продукт и в зависимост от това, както и от знаците под таблицата, създавате креативна реклама. Например, ако има сърце под квадрата, вашето послание трябва да е насочено към емоциите на потребителите, ако мозъкът е в техния ум.

Фигурата по-долу показва най-често срещаните продукти, класирани според мотивацията и степента на ангажираност на клиента.

Нека анализираме работата с матрицата върху конкретен пример за творческа реклама на известна кола.

Въз основа на матрицата Роситер-Пърси, елементът е в долния десен квадрат. Няма такъв човек, който да не е доволен от покупката на нов автомобил, така че мотивацията за този продукт е положителна. Що се отнася до участието на потребителите, то е високо: колата е доста скъпа и трябва да я изберете разумно.

Под долния десен квадрат има сърце, което показва, че рекламата трябва да повлияе преди всичко на чувствата на човек. Най-лесният начин да направите това е да изобразите емоциите, причинени от продукта на снимката. Двамата сбили се камериери явно не са безразлични към колата от тази марка.

намирам творчески идеиможе да бъде доста трудно, особено ако сте уморени или вдъхновението ви е напуснало. В този случай ви съветваме да се обърнете към един от трите източника:

1. Шоу бизнес.
2. Съвременно изкуство.
3. Политика.

Вземете например шоубизнеса. Не е толкова трудно да се измисли креативна реклама въз основа на него: достатъчно е да се анализират принципите на тази област на дейност. Каква е разликата между двамата артисти? Защо единият е известен, а името на втория дори се запомня трудно? Възможно ли е да проектирате "трика" на звездата върху вашия креатив?

Изкуството, особено съвременното, също може да служи като източник на вдъхновение. Разберете подходите на авторите към техните произведения, подчертайте основната концепция и се опитайте да я приложите в работата си.

Политиката е наука за контролиране на масите. В историята и на най-малката страна със сигурност ще има случаи, които ще ви тласнат към друга необикновена идея.

Има много примери за креативна реклама. Но далеч не всички сюжети на реклами или идеи за събития идват на търговците „от космоса“. За да създадете нещо ново и наистина интересно, често трябва да работите усилено. И точно в този случай на помощ идва специално разработена система за генериране на идеи.

И накрая, 5 правила за креативна реклама

1. Следвайте определени правила.

Често при създаването на този вид реклама се използват фрагменти от изображение, разработено за други медии. Да кажем, че някои търговци просто вземат кадър от видеоклип и го поставят на билборд край пътя. Трудно е да го наречем пример за креативна реклама.

Една снимка не е в състояние да предаде смисъла на цялата видео поредица. Такава реклама не само губи своята креативност, но често става просто безсмислена за потребителя. Затова повтаряме: когато създавате конкретен комуникационен инструмент, трябва да следвате правилата, разработени за него.

1. Фокусирайте се върху целевата аудитория.

Рекламата трябва да се харесва преди всичко на хората, за които е предназначена. Също така трябва да се намира на места, където ще донесе най-голяма полза. Още по-добре, ако можете да убиете два заека с един камък.

Например, създали сте креативна реклама за пешеходци. Но защо не поставите билборд близо до спирката? Има двойна полза. Рекламата ще бъде видяна не само от чакащите транспорт, но и от преминаващите водачи на автомобили.

Ако информацията е предназначена само за шофьори, тогава се прилагат малко по-различни правила. Първо поставете билборда на най-видимото място. Не правете дизайна твърде сложен. Опитайте се да не прекалявате с творчеството. Запомнете: водачът не е пешеходец и има само няколко секунди, за да възприеме информацията.

1. Изберете правилната среда.

Рекламата, направена в топли жълто-оранжеви цветове, няма да изглежда много добре през есента по време на падането на листата. Белите плакати не са на място през зимата. Безсмислено е да окачите червен билборд на стената тухлена къща. За съжаление има доста такива примери за неуспешно поставяне на креативна реклама.

1. Не изпадайте в крайности.

Когато разработвате проект, винаги се придържайте към определени граници. Не си мислете, че колкото по-креативни, толкова по-добре. Това изобщо не е вярно. Понякога проста идеяможе да донесе много повече полза от най-необикновената идея.

Днес рекламата се среща на всяка крачка и става все по-трудно да се спечели вниманието на публиката. Ето защо може да работи не някаква сложна и трудна за разбиране концепция, а обикновени словесни елементи: обемни картинки, ярки цветове, дори специално направени печатни грешки.

1. Не забравяйте за баланса.

Той трябва да присъства по всяко време и във всичко. Визуалните и вербалните компоненти на креативната външна реклама трябва да бъдат в перфектен баланс. Размерите и пропорциите на слогана трябва да съответстват на всички останали елементи на рекламното послание.

В същото време лозунгът трябва да се набива на очи, така че потребителите да могат лесно да прочетат и запомнят комуникационното послание, отправено към тях. Тук много зависи от рекламния носител. Например, ако е вертикален, размерът на слогана трябва да бъде около 1/18 от височината на изображението. Ако медията е хоризонтална, 1/6 ще е достатъчна.

Но вниманието на потребителя не трябва да се концентрира само върху слогана. Необходимо е да се направи така, че човек лесно да прочете друга важна информация - името на самата марка и данни за контакт. Какъв е смисълът дори от най-красивата фраза, ако не е свързана с името на фирмата?

От друга страна, претоварването на рекламата с информация за контакт също не си струва. Потребителят просто няма време да чете или няма да може да запомни твърде много данни: телефон, факс, адрес на уебсайт, карта на местоположението и т.н. Ако погледнете който и да е пример за творческа реклама, ще видите, че само най-важното е изброени там.

Най-добрият начин за увеличаване на продажбите е креативната реклама. Необичайната, ярка, запомняща се, интересна реклама повишава интереса на потенциалния купувач към продукт, независимо дали е продукт или услуга, насърчавайки човек да го закупи и по този начин увеличава печалбата на компания или предприемач. След като прочетете тази статия, ще научите как креативната външна реклама се различава от некреативната и как да направите рекламата най-ефективна.

Изображението, тоест визуалната реклама може да използва или илюстрация, или творческо рекламно изображение, тоест нещо, което формира картина в съзнанието на лицето, което гледа рекламата. Изображението, за разлика от обикновената илюстрация, ангажира въображението на зрителя, въздейства на неговото подсъзнание, запомня се лесно и трайно и носи положително послание, а не просто привлича вниманието към рекламираните стоки или услуги.

Първият подход е доста прост, но неефективен, докато креативната реклама носи отлични резултати - това е най-добрата реклама. Но създаването му не е лесно, защото изображението е средство за емоционално убеждаване, докато предизвикването на емоции е много по-трудно от простото показване на картина.

Как да създадете творчески образ

Разбира се, трябва да имате добро въображение, да имате „творческа жилка“ и да мислите извън кутията. Но това не е достатъчно - трябва да знаете инструментите, с които се създава изображението, и да можете да ги използвате. В литературата има такова нещо като тропи (това са специални средства за изразителност на езика): хипербола, алегория, метафора и други. Така че, ако искате да създавате рекламни послания, ще трябва да запомните уроците в училище!

Тъй като изображението, за разлика от илюстрацията, говори не толкова за самия обект, а за неговите качества, е необходимо да се съсредоточим върху конкурентните предимства на рекламирания продукт. След като изберете няколко основни предимства на рекламирания продукт или услуга, трябва да се съсредоточите върху тях, като използвате пътеки.

Освен това всяка техника трябва да се използва само върху една характеристика на обекта - не пръскайте.

Креативна реклама: примери

Нека дадем няколко примера, за да разберем как работи.

Преувеличение

Пример е рекламната кампания за фотоапарата Nikon S60 с разпознаване на лица.Именно това свойство на популяризирания продукт беше избрано от компанията производител, която реши да приложи хипербола или преувеличение към тях.

В изображенията, създадени като част от тази кампания, камерата сякаш разпознава лицата на призраци в хотелска стая и диваци, които се крият в гъсти гъсталаци на джунглата.

Разбира се, камерата едва ли ще може да разпознае лицата на призраците, както се показва в рекламите. Въпреки това творците на Nikon успяха да създадат ярко, интересно и запомнящо се рекламно изображение. Ако не е използвано изображение, а илюстрация, тоест снимката ще показва просто камера, тогава няма да е ясно колко добра е функцията за разпознаване на лица, с която Nikon толкова се гордее.

Няма да заинтересувате никого от изображението на камерата, освен това е малко вероятно зрителят да си спомни такава реклама, докато снимка с призраци се помни дълго време.

Подценяване

Литоти- обратната техника, използвана за подценяване, също ви позволява да подчертаете определени предимства на продукта. Тази техника, например, може да помогне да се превърнат всички нежелани фактори, които са свързани с представянето на популяризирания продукт на потенциален купувач, в достойнството на продукта. Например Siemens твърди, че новата му прахосмукачка може да бъде толкова тиха, че да не пречи на никого по време на операта. Възможно ли е? Едва ли.

В допълнение, същата техника може да се използва, за да се демонстрира свръхмалкият обем продукт, необходим за постигане на цел. Пример за това е рекламата на Fairy: производителят твърди, че една капка от този продукт е достатъчна, за да измие цяла планина от съдове, и също така отбелязва, че Fairy върши много по-добра работа. перилен препаратдруг "неназован" производител. Между другото, това е друга популярна техника.

Сравнение

Сравнението е сравнение на рекламиран предмет с друг(абстрактно - „продукт „Б“) въз основа на обща собственост, който е основният обект за убеждаване на зрителя, че рекламираният продукт е по-добър от конкурентния продукт. И тъй като конкурентният продукт е абстрактен, човек получава впечатлението, че е по-добър от всеки аналог.

Пример е реклама за батерии Duracell, с които розов плюшен заек може да работи неограничено дълго време. Поне по-дълго, отколкото с всяка друга батерия: „Duracell – нищо не издържа толкова дълго“, гласи мотото.

Между другото, това изображение е едно от най-успешните в историята на рекламната индустрия - под една или друга форма се използва успешно повече от десетилетие, ясно и закачливо демонстрирайки основното свойство - издръжливостта.

Както можете да видите, творческите рекламни идеи не идват от нищото: те са резултат от правилна употреба специални инструментии компетентно представяне на основните свойства на рекламирания продукт. Без разбиране на конкурентните характеристики на продукта и добро познаване на инструментите, създаването на наистина креативна реклама няма да работи.