Учените са установили, че преди човек е прекарвал 11 секунди, за да се запознае с визуална информация, а сега - само 3. Задачата на търговците и рекламодателите по света е не само да задържат вниманието за повече от три секунди, но и да принудят човек да закупуване на рекламирания продукт или услуга. За да направите това, трябва не само да сте ярки и оригинални, но и да се откроите от изобилието на рекламни компании.

Пари под стъкло

Оригинална канадска реклама на фирма ZM, която произвежда бронирано стъкло Scotchshield. Маркетолозите предложиха да се изгради стъклен сейф и да се напълни с истински пари. Той беше инсталиран точно на улицата и всеки можеше да опита рекламирания продукт за сила. Маркетолозите раздадоха чукове, лопати, бухалки за тази цел - всичко, с което можете да се опитате да го счупите.

Край сейфа постоянно дежуреше полицай, защото малко можеше да се случи.
Активните участници измамиха и счупиха металната армировка на касата, но стъклото така и не се счупи.

Вечни батерии

Известната компания Kodak, която произвежда освен фототехника и филми, също и батерии, за тяхната реклама създадоха забавен банер със също толкова забавен надпис: „Когато решихте, че те вече са „умрели“ ...“.

Доставка до дома

Американската верига заведения за бързо хранене Papa John, която има офиси в почти всички големи градове по света, избра шпионките за реклама на марката си. На тях бяха залепени малки реклами със снимка на разносвач на пица. Гледайки през шпионката, изглеждаше, че на прага наистина стои мъж с кутия пица в ръце.

Много ярко фенерче

Американската компания за LED фенерчета Maglite направи оригинална фотореклама, използвайки музей на изкуството. В рекламата пише, че това са най-мощните фенерчета в света.

Борба с неприятната миризма

За рекламиране на дезодоранта Rexona в Индия (Мумбай), рекламодателите на плъзгащи се вратитърговски център постави изображение на група хора в цял ръст. Когато човек се приближи до тях, имаше чувството, че тълпата се разделя пред него. А пред вратите ги чакаше табела с текст: „Хората се отдръпнете, ако миришете лошо“.

Време за кафе

За да рекламират кафето American Folgers в Ню Йорк, маркетолозите използваха шахта, от която през цялото време излизаше пара. Те залепиха снимка на чаша кафе на капака на шахтата и написаха около нея: „Градът, който никога не спи, събуди се!“

Невидим чорапогащник

За да рекламира прозрачни и невидими чорапогащи Sauber, рекламната агенция разработи серия от забавни изображения. Казват, че чорапогащниците са толкова прозрачни, че крадецът вече не трябва да прави дупки за очи в тях.

Часовници с немско качество

Германската компания IWC, за да обяви пускането на нов модел часовник, IWC's Big Pilot's Watch, излезе със собствен оригинален ход. Гъвкави парапети във формата на същия часовник бяха поставени в интериора на трансферните автобуси в Берлин.

Слушане на музика в комфорт

Компанията за музикална електроника Bose създаде забавна реклама за слушалки в Ниагарския водопад. Според рекламата, слушалките са оборудвани с функция за намаляване на шума.

Кажете НЕ на махмурлука!

Ярки фарове

Маркетолози от компанията за автомобилни фарове M-Tech Plasma HID Lights нарисуваха две изгорени следи на стената на паркинга. Заинтересованите шофьори, които се приближиха, подчертаха надписа: „M-Tech Plasma HID Lights са 300% по-ярки от конвенционалните фарове.“

Непробиваеми каски

Ново меню в McDonalds

По невероятно оригинален начин те използваха билборд, за да рекламират веригата ресторанти за бързо хранене McDonalds. На плаката е изобразен слънчев часовник, който показва кое ястие е най-добре да се яде по кое време. Оригиналността е, че сянката на знака на McDonalds всъщност показва часа от деня.

Стилни дънки

За популярната американска марка дънки Lee Jeans бяха поставени десетки панталони из целия град: на стълбове по пътя, на връзки, опънати над главите на минувачите. Тази реклама определено привлече вниманието.

Спортът е живот

Немски Федерация по олимпийски спортове, за да популяризира здравословния и активен начин на живот, създава уникална интерпретация на известната скулптура на Микеланджело „Давид“. Идва със слогана: „Ако не се движиш, ставаш дебел“.

Копринена коса

Международната козметична марка Timotei създаде забавна реклама за своя шампоан. За нея са използвали снимка на лъв и фотошоп. Рекламната кампания се оказа евтина, но безпогрешно привлече вниманието.

Четенето е модерно

Застраховайте колата си

Супер мека

За да популяризират перилния препарат Ariel в Америка, те проектират необичаен билборд, който имитира мека кърпа. Рекламният слоган е много прост: „Супер мек“.

Голям скок

Компанията, която произвежда автомобили Smart, използва подвижен мост като рекламна площ. Когато мостът е затворен, това е само рекламно табло. Но когато части от моста се отворят, изглежда, че колата скача.

Най-добрият начин за увеличаване на продажбите е креативната реклама. Необичайната, ярка, запомняща се, интересна реклама повишава интереса на потенциалния купувач към продукт, било то продукт или услуга, насърчавайки човек да го закупи и по този начин увеличава печалбата на компания или предприемач. След като прочетете тази статия, ще научите как креативната външна реклама се различава от некреативната реклама и как да направите рекламата по-ефективна.

Изображението, тоест визуалната реклама може да използва или илюстрация, или творческо рекламно изображение, тоест нещо, което формира картина в съзнанието на лицето, което гледа рекламата. Изображението, за разлика от обикновената илюстрация, ангажира въображението на зрителя, въздейства върху подсъзнанието му, запомня се лесно и трайно и носи положително послание, а не просто привлича вниманието към рекламираните стоки или услуги.

Първият подход е доста прост, но неефективен, докато креативната реклама носи отлични резултати - това е най-добрата реклама. Но създаването му не е лесно, защото изображението е средство за емоционално убеждаване, докато предизвикването на емоции е много по-трудно от простото показване на картина.

Как да създадете творчески образ

Разбира се, трябва да имате добро въображение, „творческа жилка“ и иновативно мислене. Но това не е достатъчно - трябва да знаете инструментите, с които се създава изображението, и да можете да ги използвате. В литературата има такова нещо като тропи (това са специални средства за изразителност на езика): хипербола, алегория, метафора и други. Така че, ако искате да създавате креативни неща, ще трябва да си спомните училищните уроци!

Тъй като изображението, за разлика от илюстрацията, говори не толкова за самия артикул, колкото за неговите качества, трябва да се съсредоточите конкретно върху конкурентните предимства на рекламирания продукт. След като изберете няколко основни предимства на рекламирания продукт или услуга, трябва да ги подчертаете с тропи.

В същото време всяка техника трябва да се използва само върху една характеристика на обекта - не се разпръсквайте.

Креативна реклама: примери

Нека дадем няколко примера, за да стане ясно как работи това.

Преувеличение

Пример е рекламната кампания на фотоапарата Nikon S60 с функция за разпознаване на лица.Именно това свойство на популяризирания продукт беше избрано от компанията производител, която реши да приложи хипербола или преувеличение към него.

В изображенията, създадени като част от тази кампания, камерата разпознава лицата на призраци в хотелска стая и диваци, които се крият в гъстите гъсталаци на джунглата.

Разбира се, камерата едва ли ще може да разпознае лицата на призраците, както е показано в рекламата. Въпреки това творците на Nikon успяха да създадат ярко, интересно и запомнящо се рекламно изображение. Ако не беше изображение, а илюстрация, тоест снимката просто изобразява камера, тогава би било неясно колко добра би била функцията за разпознаване на лица, с която Nikon толкова се гордее.

Изображението на камерата няма да заинтересува никого, освен това е малко вероятно зрителят да си спомни такава реклама, докато снимка с призраци ще се помни дълго време.

Подценяване

Литоти– обратна техника, използвана за омаловажаване и подчертаване на определени предимства на даден продукт. Тази техника, например, може да помогне да превърнете всички нежелани фактори, които се свързват в съзнанието на потенциалния купувач с рекламирания продукт, в предимство на продукта. Например Siemens твърди, че новата му прахосмукачка може да работи толкова тихо, че да не пречи на никого по време на операта. Възможно ли е? Едва ли.

В допълнение, същата техника може да се използва, за да се демонстрира свръхмалкия обем продукт, необходим за постигане на цел. Пример е рекламата на Fairy: производителят твърди, че една капка от този продукт е достатъчна, за да измие цяла планина от съдове, и също така отбелязва, че Fairy върши много по-добра работа перилен препаратдруг "неназован" производител. Това, между другото, е друга популярна техника.

Сравнение

Сравнението е сравнение на популяризирания артикул с друг(резюме – „продукт „Б””) на база обща собственост, което е основното за обектите да убедят зрителя, че рекламираният продукт е по-добър от конкурентен продукт. И тъй като конкурентният продукт е абстрактен, изглежда, че е по-добър от всеки аналог.

Пример е реклама за батерии Duracell, които могат да се използват за захранване на розово плюшено зайче за неопределено време. Поне по-дълго, отколкото с всяка друга батерия: „Duracell – нищо не издържа толкова дълго“, гласи мотото.

Между другото, това изображение е едно от най-успешните в цялата история на рекламната индустрия - под една или друга форма се използва успешно от десетилетия, ясно и по хумористичен начин демонстрирайки основното свойство - издръжливостта.

Както можете да видите, творческите рекламни идеи не се появяват от нищото: те са резултатът правилна употреба специални инструментии компетентно представяне на основните свойства на рекламирания продукт. Без разбиране на конкурентните характеристики на продукта и добро познаване на инструментите няма да е възможно да се създаде наистина креативна реклама.

Креативността винаги е свързана с творчеството. Креативността е творческите, творчески способности на индивида, които се характеризират със способността да създават, генерират фундаментално нови, оригинални идеи и подходи, коренно различни от традиционните. Творческото, творческо мислене е до голяма степен вродена способност, която може да се развива през целия живот в процеса творческа работа. Смята се, че творческите способности са възникнали в Хомо сапиенс или в резултат на генетична мутация преди около 50 хиляди години, или постепенно в продължение на дълго време в резултат на културни и демографски промени на човечеството. Креативността до известна степен е характерна и за много „напреднали“ животни.

Творчеството помага за решаването на съществуващи, понякога много сложни проблеми, тласка човек да намери най-необичайните начини за развитие, прави живота изключително разнообразен, позволява ви да реализирате творческа идея и ви помага да намерите начини за самореализация.

Смята се, че креативните личности се характеризират с така нареченото дивергентно мислене, според което при решаването на какъвто и да е проблем креативните хора не концентрират всичките си усилия върху намирането на единственото решение. правилното решение, но започнете да търсите решения във всички възможни посоки, за да разгледате възможно най-много варианти. Такива индивиди са склонни да формират нови комбинации от елементи, които повечето хора познават и използват само по определен начин, както и да формират връзки между два елемента, които на пръв поглед нямат нищо общо.

Креативността се характеризира с такива човешки качества като изобретателност, оригиналност, остроумие, оригиналност, смелост (а понякога дори арогантност), способност да се намери изход от привидно безнадеждна ситуация, повишена чувствителност към проблеми, самите действия за идентифициране на тези проблеми, да им търсим решения. Те също така подчертават способността да се види проблем там, където другите не го виждат; способността да се прилагат уменията, придобити при решаването на един проблем, за решаване на друг; способността на паметта да произвежда точната информация в точния момент; способността да изберете една от алтернативите за решаване на проблем, преди да го тествате; способността за включване на нововъзприета информация в съществуващи системи от знания; лекота на генериране на идеи; творческо въображение, предразположеност към анализ и синтез, способност за интуитивно усещане на правилната посока на мисълта и др.

Творческият човек обикновено има високо интелектуално ниво в ежедневието. Въпреки че може да решава проблеми рационално, той често предпочита да действа въз основа на интуицията и високо цени собствената си ирационалност. В същото време човек с високо интелектуално ниво няма високо нивокреативност. Високите нива на креативност при децата не гарантират творческите им постижения в бъдеще, а само увеличават вероятността за възникването им при определени условия. Твърде много интелигентност пречи на творчеството.

Използват се различни техники за развитие на креативността. Преподаването на творческо поведение и себеизразяване, моделирането на творчески действия демонстрира значително повишаване на креативността, насърчава появата и укрепването на такива лични качества като независимост, отвореност към нови преживявания, чувствителност към проблеми, висока потребност от творчество и др. Избягването на риска, желанието за успех на всяка цена, закостенелите стереотипи в мисленето и поведението, възхищението от авторитета и др. пречат на развитието на креативността.

Творческите методи включват мозъчна атака (когато даден проблем се обсъжда свободно от екип), методът на синектиката (използване на свойствата на мозъка за установяване на асоциативни връзки чрез пряка, символична, фантастична и лична аналогия), методът на фокусните обекти (избиране на всякакви обекти с допълнително прикрепване на техните характеристики към обекта, който бих искал да подобря).

Интересното е, че когато креативността на служителите на една организация се увеличи, креативността на цялата организация също се увеличава значително.

Използват се различни тестове за оценка на креативността. Например най-известните психологически тестПол Торънс оценява вербалната креативност, въображението, индивидуалните творчески способности като бързина, гъвкавост, оригиналност и др.

Творчеството се проявява в ежедневието и в различни икономически, социални и други сфери на човешката дейност. Творческите хора постигат голям успех в управлението, като въвеждат нови подходи в управлението. Творческите хора се реализират в такива творчески области като живопис, кино, литература и, разбира се, реклама.

Там, където изглежда, че всичко вече е казано, креативните личности намират нещо ново и отиват по-далеч от своите предшественици.

Креативна реклама

Потребителският свят е пренаситен с еднакви стоки, услуги и стандартни рекламни техники. Творческият подход позволява на продукта да се откроява от другите и помага да се продаде този продукт на потребителя. В рекламата креативността е пряко свързана с крайната маркетингова ефективност и рентабилността на бизнеса. Ето защо креативността е толкова търсена в рекламата – част от маркетинговия микс.

Начинаещите рекламодатели често се отличават със своята „псевдокреативност“. Те измислят много оригинални, грабващи окото, често дори шокиращи движения. Хората помнят този вид реклама, говорят за нея, дори я обсъждат. Но в същото време не помнят какво точно се предлага на купувача в тази реклама. Такава реклама не носи финансови резултати. „Псевдокреативната“ реклама съществува сама по себе си, а не във връзка с продукт или услуга. Често рекламодателите просто демонстрират собствената си „креативност“ по този начин за сметка на някой друг (за сметка на рекламодателя).

Ето защо, винаги се възхищавайки на оригиналността на тази или онази реклама, на смелостта на нейния създател, трябва да оцените връзката й с продукта, да оцените влиянието му върху продажбите на този продукт.

Трябва да се отбележи следното: ако големите компании с големи бюджети могат да „достигнат“ до потребителите, използвайки голямо количествоповторения на скучна реклама, то за средни и малки фирми този подход е невъзможен. За тези с ограничен бюджет творческият подход често е единственият начин да достигнат до решенията на аудиторията за покупка. Неслучайно много малки компании са се превърнали в големи компании, след като са използвали някое много креативно рекламно решение. Наистина творческата реклама не е напълно безплатна, но винаги ще струва по-малко от стандартната реклама.

Креативната реклама не е нужна на абсолютно всички. Някои продукти имат аудитория, която се нуждае само от проста и разбираема информация. Хората само ще се отдръпнат от творчеството, без да разбират защо е необходима такава „буря в чаша чай“. Най-често творческите подходи са необходими в емоционалната, а не в рационалната реклама. Също така, креативните подходи обикновено се използват на етапа на пускане на продукта, когато той първо трябва да привлече вниманието.

Както вече споменахме, креативността се проявява при разработването на идеята за рекламна кампания и нейните отделни елементи. Най-често проблемите с креативността възникват в работата на копирайтъри и рекламни дизайнери. За това на следните страници:

□

□

Повече информация по темата можете да намерите в книгата

Днес нашият потребителски пазар е пълен както с подобни предложения, така и с начини за тяхното рекламиране. Единственото нещо, което може да „закачи“ купувача, е креативните рекламни ходове. Ето защо креативността в рекламата пряко влияе върху показателите за оценка на ефективността на маркетинга и рентабилността на бизнес дейностите. Изводът е само един: креативната реклама е един от основните елементи на цялата маркетингова програма.

1. Рекламата (от латинското reclamare - „викам, твърдя“) е различни формиразпространение на неперсонализирана информация с помощта на всякакви средства и техники, насочени към повишаване на интереса към конкретен обект, както и поддържане на вниманието от целевата аудитория.
2. Creative (от английски creative - „творчество“) е термин, който стана широко разпространен сред западните рекламодатели през 90-те години на миналия век. Тя се основава на превода на латинската дума “creatio” - създаване, създаване. По същество креативността е идея в в широк смисълтази дума.

Основното е насърчаването на потребителите съзнателно или несъзнателно да изберат рекламирана оферта задачакреативна реклама.

Понятието "творчество" има рамка, разграничавайки го от определението за „творение“:

1. Креативността не означава творчество, вдъхновено от вдъхновението на писателя, то съответства на ясна посока към целта, която рекламодателят поставя. Творческата дейност в маркетинга винаги се ръководи от знанието за кого, за какво и защо се създава този рекламен продукт.
2. Креативността в рекламата се основава на съзнателното постигане на някакъв ефект с помощта на техниките на съвременното изкуство, придавайки на рекламирания обект желания характер.
3. Креативната реклама влияе върху потребителския избор чрез използването на запомнящи се, нестандартни, оригинални, нетрадиционни идеи.
4. Основната задача, която решава използването на креативна реклама в маркетингова програма, е формирането в подсъзнанието на потребителя на ярък образ, с който се свързва рекламираният продукт или услуга. Тази техника се осъществява чрез използването на нестандартни текстове, слогани и необичайни медийни графични елементи в рекламния продукт.

"Псевдотворчество"

Такава креативна реклама винаги хваща окото, запомня се и често става обект на дискусия. Понякога дори шокира. Отличителна чертатакива псевдотворчески рекламни ходове - те не предизвикват асоциации с никакъв продукт, с други думи, човек не помни какво точно му е предложено в тази реклама. Тези решения по никакъв начин не влияят върху ефективността на маркетинговата стратегия и не допринасят за увеличаване на печалбата на рекламодателя.

Как да създадете реклама, която ще продава без лъжи

Лъжете клиентите е лошо, но можете да разкрасите рекламирания продукт. Редакцията на списанието " Търговски директор„Открих каква формула можете да използвате, за да продадете изгодно всеки продукт.

Видове креативна реклама: от онлайн игри до обществени тоалетни

• стандартен;
• нестандартни.

• на открито,
• интерактивен,
• интериор,
• ТВ реклама.

• реклама на стоки,
• реклама на услуги.

Креативността може да се види в следното видове реклама:

1. Креативна реклама върху обекти за уличен пейзаж (пейки, фенери, кошчета за боклук, кофи за боклук, асфалт)

Ярък пример за този подход е изображението на стъпки по асфалта, вървящи към рекламирания обект. Този метод е подходящ за магазини, сервизи, кафенета и други места и не е скъп.

1. Креативна реклама върху огради

Големи и запомнящи се изображения на труднодостъпни места (например на ограда покрай железопътните релси) привличат Специално внимание. Те са насочени не толкова към вниманието на жителите на града, колкото към възгледите на стотици пътуващи хора, които помнят такава картина.

1. Креативна външна реклама върху балони и самолети

Такава креативна реклама на услуги и стоки набира все по-голяма популярност при обществени събития. Рекламните изображения могат да бъдат под формата на лого, поставено върху повърхността на устройството, или да „летят“ върху панделки с надписи, прикрепени към самолета. Особено запомнящ се момент е, когато маса цветни рекламни листовки се изсипват върху тълпата, любуваща се на балона отгоре.

1. Реклама върху/в обществени тоалетни

Креативната външна реклама на вратите на това обществено място не само изненадва, но и се помни дълго време. Поставете логото и слогана на вашата компания на вратата на обществена тоалетна и хората, чакащи на опашка или вътре, винаги ще имат какво да четат.

1. Креативна реклама в търговски обекти

Точките за продажба са най-доброто място за креативна реклама. Използвайте ярки изображения на известни личности или популярни песни, които се изпълняват на търговския етаж. Няма съмнение, че това ще привлече ценното внимание на хората.

1. Реклама върху човешко тяло с креативен подход

1. BTL промоции

BTL промоциите са особено ефективни при популяризиране на продукт или услуга. Един от вариантите за провеждане на BTL кампания е социологическо проучване, по време на което рекламираният продукт се споменава няколко пъти и се посочват основните му потребителски характеристики. Друга креативна рекламна идея е да се раздават безплатно свързани продукти (например 3D очила, ако компанията продава модерни телевизори с функция за 3D изображение).

1. Използване на несъвместими неща в един рекламен продукт

Такъв рекламен трик като разпространение на листовки на многолюдни места е познат на много предприемачи: хората не са много склонни да приемат рекламни материали. Но ако подходите към това от другата страна и силно посъветвате лицето, което разпространява листовките, да не ги взема, повечето хора ще вземат под внимание с интерес цялата информация, представена на рекламния носител.

1. Креативна реклама върху домашни любимци

Така в един магазин за сувенири в Джайпур (Индия) клиентите са поканени да разгледат обучена коза с необичаен цвят на козината. Нито един турист не може да мине покрай смешния „продавач“. Да, този магазин винаги продава по-добре от своите конкуренти!

1. Използване на рамка 25

За ефективната реклама дори забранените техники не са смъртна присъда. Добре познатият 25-ти кадър, който влияе върху човешкото подсъзнание, все още се използва от някои компании. Не забравяйте, че използването на подсъзнателни ефекти е забранено в много страни, включително руското законодателство.

1. Нестандартна креативна реклама в медиите

Примери за нестандартен подход в рекламата: продукт се рекламира на специална допълнителна корица на списание или на отделна вложка, като вложката се различава по качеството на хартията, поради което списанието се отваря точно на мястото на вложката; залепени в печатно изданиемостра на продукта (в комбинация със сметана, торбичка за кафе, карта за отстъпка, CD и др.)

• дискове (компютърни, музикални и др.);
• календари;
• термометри;
• плакати за стена в лекарски кабинети, фризьори, сервизни центрове)
• безплатни списания в зоните за чакане;
• плакати, прикрепени към самолети, хеликоптери, дирижабли;
• маркетинг на аромати;
• лазерни надписи и рисунки в небето и по сградите.

1. Креативна реклама в интернет пространството

Днес този вид реклама превъзхожда по ефективност много традиционни методи за промоция на стоки и услуги. За краткото си съществуване рекламата в Интернет придоби различни форми и видове и продължава да се развива бързо. Примери за интернет маркетинг са: блогове, онлайн дневници, sblogs (блог сайт, създаден за популяризиране на сайтове на трети страни, място за пренасочване на посетителския трафик), реклама в в социалните мрежи, тийзър реклама и др.

1. Крос реклама

Като популяризирате офертата си чрез банерни мрежи, имате голяма вероятност рекламираният продукт просто да се изгуби в потока от информация, публикувана от конкурентни компании. Строителна компания от Санкт Петербург „Возрождение“ подходи нестандартно: за да привлече вниманието на богати граждани, тя пусна реклама на уебсайта на туристическа фирма. Методът WB-cross съдържа идеята за междуиндустриален кръстосан обмен на рекламна информация за търсене на същия тип целева аудитория. Специалистите от рекламната агенция, която предложи този подход, забелязаха, че преобразуването на уникални кликвания върху кръстосани рекламни банери е значително по-високо от същия показател при популяризиране чрез рекламни сайтове.

1. Вирусна реклама

Вирусният маркетинг набира все по-голяма популярност сред рекламните техники в интернет пространството. Този вид реклама е „от уста на уста“, която е позната на всеки в ежедневието: изпратената информация, поради интерес, се разпространява от един интернет потребител на друг. Колкото по-широк е диапазонът на разпространение на рекламния модул, толкова по-ефективна ще бъде рекламната кампания.

1. Видеоклипове

Кратките видео файлове със забавно или шокиращо съдържание, съдържащи рекламна информация, все повече се използват като инструмент за вирусен маркетинг. Основното тук е да не прекалявате и да не се превръщате в „псевдотворец“.

1. Креативна реклама чрез услуги за търсачки

Интересна креативна реклама от една от търсачките: медийната и контекстуална мрежа на Google кани всички да използват услугата ClicktoCall, която позволява на клиентите да се свързват с организации, които нямат собствен уебсайт. За да се обади на компанията, човек просто трябва да щракне върху връзка.

1. Онлайн приложения

Предимствата на този вид реклама са ненатрапчивата реклама на стоките по време на компютърна игра. Самият ентусиазиран играч не забелязва колко известни марки придружават целия геймплей. Пример за такава ефективна реклама е взаимното проникване Истински животиграчът и неговите виртуални действия: за да възстановите жизнеността на героя, трябва да „изядете“ хамбургер или да изпразните кутия сода от известна марка, докато героят на играта кара кола от популярна марка и т.н.

1. Директно изпращане по пощата

Днес Интернет е пълен с услуги, които предлагат изпращане на търговски предложения до лични електронни кутии. Когато използвате този вид реклама, не забравяйте, че изпращането на поща до абонати, които са съгласни с нея, е много по-ефективно от спама. Събирането от абонат може да се извърши по всякакъв начин (привличане към интересен информационен ресурс, използване на „целева страница“, проучване и др.) Чрез изпращане на информация за ценовата политика на компанията можете да получите допълнителна точка в купувача лоялност, защото няма да му се налага да губи време в търсене на цената на стоката или услугата, която го интересува.

В областта на насърчаването на продажбата на недвижими имоти стана интересна презентация, използваща триизмерно изображение, в което потенциалният купувач може да разгледа избраната къща от всички страни.

Експертно мнение

Стикери за всеки с QR код

Данило Шевченко,

Нашата компания поставя стикери с QR код на всички терминали Qiwi: това страхотен начинпромоция в социалните мрежи. Първият път, когато видях използването на двуизмерен баркод като рекламен инструмент, беше на музикален фестивал, където компанията Heineken изработи стикери за дрехи за всеки с техния личен QR код и тяхното лого. В резултат на това повече от 5000 посетители бяха облечени с логото на Heineken.

Експертно мнение

Митинг в подкрепа на Петросян

Нияз Латипов,

Изпълнителен директор и собственик на Cuper, Казан

Спомням си как промотирахме новия ми нощен клуб в Казан през 2006 г. Ясно е, че всички рекламни агенции просто ни заляха с рекламни оферти, повечето от които изискваха значителни инвестиции, а парите ни свършваха. Имахме нужда от креативна реклама. За да спестят пари, те решиха сами да проведат промоционалната кампания. Идеята как да направим това ни хрумна просто по време на една от „наргиле“ вечерите в офиса. По това време Петросян беше интернет мем, мнозина се подиграваха на простия му хумор. Беше решено да се организира митинг в защита на Евгений Ваганович.

Самото събитие имаше комичен характер, но нашият подход към въпроса беше много сериозен: отпечатахме банери и портрети на „страдащия“ от ирония художник и получихме разрешение от местните власти да проведем шествие на един от главните улици на града. Идеята ни привлече вниманието на младите хора и на митинга се събра внушителна публика. Събитието не остана незабелязано от местните телевизионни канали, един от които дори интервюира Евгений Ваганович. Шествието завърши пред вратите на нашия клуб и затова финалният етап от ралито беше поканата на всички на парти в новото заведение. Вярвате или не, тази вечер продадохме над 2000 билета! Като се вземат предвид всички разходи, направени за организиране на клоунада, привличането на един гост ни струваше само 10 рубли.

Експертно мнение

Бельо на облечени модели

Елена Мушинская,

Генерален директор на агенция TMA-Draft, Москва

Създателите на креативна реклама не пренебрегват медийните канали с техните широки възможности. Пример за интересен рекламен продукт в YouTube е промотирането на бельо Wonderbra. Всички модели са облечени в нормални дрехи, но ако използвате приложението Wonderbradecoder и сканирате QR кода, поставен в рекламата на вашия смартфон, момичетата се появяват по бельо. Тази техника работи върху всички видове реклами на Wonderbra: видеоклипове, списания и външна реклама.

Ето още един завладяващ пример от английския производител на сайдер Strogbow. Те разработиха радиоуправляемия StartCap. Когато се отвори, чип, вграден в капака, предава сигнал чрез близкия RFID етикет към централния компютър. Той от своя страна включва светлина, музика или ефект (например започва да пада серпентина). Когато няколко души отворят бутилките, това създава страхотно шоу.

Креативна външна реклама: ефективни идеи и подходи

Когато говорим за външна креативна реклама, винаги си струва да помним, че високата ефективност на този вид комуникация винаги е следствие от проявата на високи дизайнерски умения и креативност. Следователно, с несериозен и непрофесионален подход към въпроса за създаването на креативна външна реклама, нейната ефективност ще бъде нулева и инвестициите на рекламодателя в нея просто ще бъдат пропилени.

В днешно време потребителят е толкова уморен от различни реклами, че е почти невъзможно да му се повлияе с обикновен плакат. Използвай само нестандартни решенияи оригиналните подходи могат да привлекат вниманието на взискателните купувачи.

Механично въздействие на рекламата

• Colenso BBDO

Използването на високотехнологични рекламни медии с възможност за определени независими действия не винаги е разрешено от местните власти, тъй като ако човек е наблизо, те могат да представляват опасност за него. Изключение от правилото направиха правоприлагащите органи на град Уелингтън (Нова Зеландия) и позволиха на рекламната агенция Colenso BBDO да осъществи плана си.

Творческата идея зад рекламата беше следната. Стояща на пазара рекламна конструкция обяви предстоящото си саморазрушаване, а самият билборд беше оборудван с експлозив и таймер за обратно броене. В определеното време щитът избухна. Новината за взривения взривен механизъм се разнесе мълниеносно из цялата страна, а видео от него беше излъчено по телевизията. В резултат на това рейтингът на спедиторската компания DeadlineCouiers, чието име беше на билборда, нарасна до невероятни граници, защото те потвърдиха думите си: „Ако поставим краен срок, ние го спазваме“.

• PublicisNewYork

Оригинално рекламно решение беше използването от агенция PublicisNewYork на банер, окачен във всички големи перални в Америка. Представен е рекламен плакат на фармацевтичната компания PeptoBismol пералня, чийто барабан е работил вместо човешкия стомашно-чревен тракт. Запомнящата се снимка беше със слогана: „Каквото и да хвърлите в стомаха си, ние ще ви помогнем“. Ефектът от тази креативна реклама доведе до сериозни печалби за компанията.

• Stihl

Производителят на верижни триони Stihl рекламира марката си с голям купон за отстъпка от шперплат. Тази креативна реклама се оказа значително финансово предимство за компанията, когато един „измамник“ се изкачи на рекламната конструкция и, след като изпи купон директно от билборда, изчезна с него в неизвестна посока.

• Клон на Ogilvy&Mather

Филипинската компания Ogilvy&Mather привлече голямо внимание със своята „жива” креативна реклама. Така в реклама на антибактериалния скраб на Pond се използва снимка на чиста пора и слоган: „Почиства порите. Бори се с акнето." За да поддържа „пората“ чиста, бил нает работник, който да я мие пред очите на минувачите в продължение на няколко дни.

• Ариел

Снимка на бяла риза беше разположена на голям билборд, недалеч от който стоеше пътен знакпод формата на мръсно петно. От разстояние изображенията на ризата и мръсотията се припокриваха и когато се приближиха до билборда, петното се отдалечи. Ето как създателите демонстрираха визуалното изчезване на петно ​​от мръсотия от бяла риза.

• Чернова FCBNewYork

Друг пример за творчески подход беше работата на рекламната агенция DraftFCBNewYork за популяризиране на топла храна StoveTop. Същността на техния рекламен ход беше да предпазят хората, чакащи транспорт, от замръзване на спирките в студено време. За тази цел всички зони за изчакване на обществения транспорт имат логото на компанията StoveTop и слогана „Осигурен студ през зимата. Осигурена от нас топлина” бяха оборудвани с отоплителни уреди.

• 6 креативни рекламни идеи с доказана ефективност

"Слънчева" реклама

• Производителят на козметика Garnier стана още по-популярен, след като използва "слънчева" креативна реклама.

Така рекламно изображение със слънцезащитен крем става видимо само за тези, които стоят в сянката на структура с реклама, разположена хоризонтално над земята. Намирайки се в тази сянка, човек може да прочете: „Предпазва ви от слънцето“. Резултатът от този изключителен подход беше значително увеличение на продажбите на козметичните слънцезащитни кремове Garnier.

• Друг пример за употреба слънчева светлинаРаботата на новозеландската агенция Clemenger BBDO помогна за създаването на креативна реклама.

Тяхната интересна креативна реклама беше въплътена в специален билборд с повече от 12 хиляди малки изпъкналости по повърхността. Когато слънцето изгря, колчетата хвърлиха сянка и на билборда се появи слънчева баня. Лозунгът на компанията за слънцезащитни продукти Sunsense беше: „Има смисъл, когато слънцето излезе“.

Рекламен метод ден-нощ

Козметиката за коса от компанията Koleston придоби своята популярност, след като служители на рекламната агенция H&C LeoBurnett Beirut предложиха да реализират своята нестандартна визия за популяризиране на този продукт. Акцентът на това решение беше, че през дупките, направени в щита, можеше да се види красив морски пейзаж под формата на силует на момиче с луксозни дълга коса. Както цветът на небето се променяше през деня, така и цветът на косата. Концепцията на производителя за „честа смяна на цвета на косата без увреждане на нейната структура, благодарение на естествените компоненти на Koleston” беше напълно визуализирана с помощта на този вид външна реклама.

Човешко присъствие в рекламата

На автобусните спирки беше организирана интересна социална креативна реклама от създателите на Amnesty International и JungvonMattHamburg: снимките на плакатите се променяха в зависимост от това дали минувачът ги гледа или не. Изпълнението на тази идея стана възможно благодарение на наличието на камера, вградена в билборда, която реагира на движението на зеницата на човек. Рекламата с мотото „Случва се, когато никой не гледа“ се застъпи за защитата на жените, страдащи от физическо насилие от страна на съпрузите си.

Експертно мнение

„Шофьорът не дава никаква информация, всички въпроси трябва да бъдат насочени към Yandex.“

Елена Колмановская,

главен редактор на компанията Yandex, Москва

Реализираме рекламна кампания само когато има оригинална идея, което ни хареса и което може да се хареса на целевата ни аудитория. Пример за такова решение е поставянето на нашите стикери в метрото: „Шофьорът не дава сертификати, всички въпроси трябва да бъдат адресирани до Yandex през 2006 г.“ Разбрахме ефективността на тази рекламна кампания, когато в отговор започнахме да получаваме снимки с реклама от подобен ъгъл от стотици хора.

Друг начин да изразим себе си също даде резултат: миналия септември по улиците на градове в Русия и Украйна поставихме билбордове с азбуката в обратен ред, започваща с буквата „I“. Беше забавно да наблюдаваме реакцията на онези, които обърнаха внимание на обърнатата ни азбука, това беше обсъдено в блогове и социални мрежи. Имаше само едно заключение: креативната външна реклама работи.

3 вида креативна реклама в интернет маркетинга

На всеки пет до десет години можете да видите колко се променят подходите за създаване на креативна реклама. Днес трябва да работи на всяко ниво на фунията на продажбите. Степента на обмен на информация при маркетинговата промоция на стоки и услуги се е увеличила многократно. Можете да изпитате всички аспекти на съвременната креативна реклама, ако знаете три категории,на които се разделя:

1. Категория концептуална реклама. Тук основата е самата идея, която предизвиква интерес. Появата на рекламирания продукт се появява имплицитно, но марката става разпознаваема.
2. Рекламна категория за съдържание. Потребителят има интерес, остава само да го мотивирате за действие.
3. Търговски тип креативна реклама. В рекламните компании от този тип може да се види едно нещо: за да постигнете това, което искате, трябва да предприемете действия.

Относно идейните решения

Горната част на фунията на продажбите се формира от рекламни продукти от най-добрите специалисти в своята област. Тук дизайнери, композитори, режисьори и творци, несравними по своя талант, вдъхват идеи в живота. Работата на тези хора е в основата на пътя на разпознаването на продукта.

Основната задача на този етап от маркетинговата програма е масовото проявление на интерес към марката от целевата аудитория. Не само се показват основните предимства на марката, но се предприемат стъпки за задържане на потенциалния клиент и насочване към покупка.

За предаване на необходимата информация се използват традиционни рекламни платформи: билбордове, цифрови екрани, телевизия, вложки за списания. Колкото повече време прекарате в разглеждане на тази реклама, толкова по-разпознаваемо става предложението за продажба. За да може човек не само да има ярки асоциативни моменти, запечатани в паметта му, но и в резултат на получената информация да формира силно желание за „купуване“, е необходимо време. Намаляването на този период значително намалява ефекта от рекламата. Според специалистите анализатори в Goldstein въздействието на рекламата върху потребителя трябва да бъде поне 60 секунди, в противен случай тази реклама няма да има никакъв ефект върху повишаването на информираността.

Използване на рекламно съдържание

Съдържателната креативна реклама (известна още като естествена реклама) формира средното ниво на фунията на продажбите. Потребителят получава максимално количество информация. Качеството на предоставената информация пряко влияе върху степента на взаимодействие между потенциалния купувач и концепцията на марката. Ако дадено лице харесва информацията, тогава нейното по-нататъшно разпространение става на принципа „от уста на уста“. Трудно е да се прецени точно колко ефективно е работила тази креативна реклама. Степента на разпространение на информацията, предлагана на хората, най-често се оценява по точки като:

Съвременните анализатори отделят много време за изучаване на всички възможности за взаимодействие между целевата аудитория и съдържанието, съдържащо рекламна информация. Струва си да се отбележи, че съвременното рекламно съдържание се изпълнява в съответствие със специално разработени стандарти и трябва да се използва в пропорционална симбиоза с концептуални и търговски видове промоция.

Търговска реклама

Комерсиалният тип реклама убеждава, изисква и заявява с възможно най-голям обем, че все още трябва да се „купува“. Да, не всеки го харесва. Изглежда, че тази част от фунията е най-лесната за умишлено въздействие върху потенциален клиент и ако рекламата беше по-малко агресивна, нямаше да има край на купувачите. Но на практика, поради лошото качество на търговските рекламни продукти, зле замислени рекламни кампании, зле обмислени степени на психологическо въздействие, досадни форми на пренасочване и просто лош дизайн, покупките се правят въпреки рекламната промоция, а не заради него.

Когато създавате креативна реклама, трябва да забравите за понятието „потребител“ и да помните за „човек“. Човешката природа е да има нерви, които се дразнят поради грешен подход или представяне на информация. Локализирането на клиента и събуждането на истински интерес към него е това, което помага за достигане на всички нива на фунията на продажбите и прави рекламната кампания успешна.

• 7 примера за необичайна реклама, която ще взриви умовете на купувачите

Как да създадем креативна реклама? Креативни технологии и генериране на нови идеи

Творчески технологиие техника за въздействие върху съзнанието на потенциалните купувачи. Една от основните техники, използвани в творческите технологии, е психологическото освобождаване и надхвърлянето на стереотипите.

Прилагане на уникални културни характеристики и формиране на нови модни тенденциисе използват и в творческите технологии. Стандартните форми, вградени в съзнанието на мнозинството, допринасят за намаляване на ефективността на рекламния материал - колкото повече рекламен материал заобикаля човек, толкова по-трудно му е да обърне внимание на едно нещо.

Когато гледате/четете каквато и да е реклама, има само няколко секунди, преди потенциалният купувач да смени телевизионния канал или да отмести поглед от билборда. За това кратко времеважно е да го „закачите“. Използването на нестандартни, нестандартни решения в творческите технологии е насочено именно към предоставянето на този рядък шанс.

№1. Планът - как да изпълним плана и ефективно

Колко талантлив е един рекламен мениджър се определя от броя и скоростта, с която той генерира различни идеи. Това е основният критерий за оценка на техните лидери. Но може да има невероятен брой креативни рекламни идеи, но всички те показват ниски резултати. Причината е несъответствието между предложения материал и нуждите на потенциалните клиенти. Пример може да бъде креативна реклама на компания за производство на мебели: едната страна на монетата е, че мебелите са необходими във всеки дом, другата е, че не всеки ще ги купи, за да поддържа статуса си.

За да привлече вниманието на възможно най-широк кръг потребители, рекламният мениджър трябва да раздели цялата целева аудитория на няколко категории, всяка от които ще предложи свой собствен слоган и уникална концепция за промоция. За да работите задълбочено върху изучаването на нуждите, трябва да анализирате продукта, за да определите коя категория е най-вероятно да се съгласи с оферта за покупка: определете пола, възрастта, географското местоположение и нивото на доходите на потенциалния купувач. Престижен диван или просто уютен за малка такса - трябва да покажете нещо, което отговаря на определена категория клиенти.

Най-креативните реклами са създадени, за да заинтригуват, очароват и събудят интереса на всеки. Но дори и тук всичко може да се промени: дори най-интересният рекламен материал, ако се показва често, става скучен и престава да привлича вниманието. Точно както сложно измислените рекламни слогани могат да отблъснат потенциален клиент или дори да предизвикат раздразнение.

Проявата на креативните технологии в социално ориентираната реклама е ярък пример за това как полезността и нуждата могат да бъдат хармонично съчетани. Лозунгите, използвани в социалната реклама, призовават към състрадание, социална бдителност и насърчават да се правят добри дела. Всеки знае, че дори и с използването на креативна технология, социалните видеоклипове не носят негативна информация под формата на сурова музика, шокиращи специални ефекти или неприлична грубост. Талантливите създатели на такива рекламни материали знаят как не само да привлекат вниманието на хората, но и да ги мотивират да направят нещо добро, да призоват към съчувствие и отговорност.

Пример за „прекаляване“ е твърде грубата музика в самото начало на видеото: още в първите секунди зрителят ще превключи телевизионния канал. Същото важи и за външен видснимки на рекламни материали: не бунт от цветове, а няколко цвята в комбинация с 3D ефект, които привличат вниманието. Добавете интрига, като премахнете всички ненужни неща: билбордовете на MTS „Super Zero“ станаха обект на активна дискусия и предлагат много възможности за отговор на въпроса „Какво ще бъде?“

Всичко, което може да предизвика враждебност у потенциален купувач, не само ще изплаши рекламния клип/билборд, но и ще наложи негативни асоциации на компанията производител. Отсъствие положителни емоцииникога няма да предизвика интерес към предложението. Адаптивната реклама трябва да съчетава както простота, така и изтънченост.

Запомнящ се, но приятен за възприемане, обемен по съдържание, но не провлачен, с предложение, но не внушителен - рекламният мениджър трябва да вземе предвид хармоничното съчетание на всички аспекти на това, което създава. Това, което работи идеално, не е показването на продукта, а какъв ще бъде купувачът, след като го купи.

№5. Анализ на „идеалния” дизайн

Има няколко критерии, въз основа на които се прави приблизителна калкулация на ефективността на дадена рекламна идея. За по-голяма яснота всеки от тях може да бъде оценен по 10-кратна скала, сборът от точки ще бъде прогнозният резултат от тази рекламна кампания. И така, критериите за оценка:

• Иновация – съдържа ли планът нова идея за продукта, метод за контакт с клиента? Причинява ли тази идеянови емоции?
• Уникалност – имало ли е нещо подобно на рекламната арена? колко често се използва този методпрезентации? Новаторство и оригиналност - тези критерии могат да бъдат оценени само от професионални рекламодатели, които имат богат опит и познават повечето от рекламните техники, използвани преди това в промоцията.
• Съответствие – определете дали изследваната концепция решава проблемите пред клиента?
• Динамизъм - възможно ли е по-нататъшно развитие на идеята или тази ситуация е крайна?
• Универсалност на използване – доколко идеята покрива всички цели и задачи или някои от тях остават незасегнати?
• Пластичност – може ли тази идея да „издържи” на промени/допълнения/развития?
• Разумност - всеки подход, дори и много нетрадиционен, трябва да има логика.
• Осъществимост – доколко тази творческа реклама може да се превърне в реалност?
• Привлекателност – колко по-различна е тази идея от всички останали? Привлича ли внимание сред масата други предложения?
• Експресивност – колко ясна е идеята? Колко пълно помага на потребителя да разбере какво точно иска?

Списъкът с критерии може да бъде допълнен или намален, ако е необходимо.

• 6 примера за рекламни марки, които спечелиха сърцата на клиентите

15 най-добри примера за креативна реклама

Не е тайна, че само нови дизайнерско решениеа творческият подход е най-ефективен за привличане на вниманието, създаване на емоция и в крайна сметка за обръщане. В същото време ясното изразяване на идеята и уникалното представяне трябва да бъдат най-хармонично съчетани в рекламния материал - това е най- ефективен начинвъздействат върху съзнанието на лицето, което гледа рекламата. Примери за проектиране и изпълнение необичайни идеиНека го разгледаме по-долу.

1. "Игра с коли"

Гигантски билбордове във формата на играещи деца бяха монтирани до една от мексиканските магистрали. Дрехите на момчетата са снабдени с фирменото лого.

1. Японски творчески асансьор

Асансьори с необичайна визуализация бяха поставени в множество търговски центрове в японските градове. Картината се прилага не само върху отварящите се врати, но и върху стената вътре в кабината. Така едно изображение се наслагва върху друго. Успешният опит на креативната реклама в асансьори по-късно е приложен в много страни по света.

1. AngryBirds в реалния живот

T-Mobile използва популярния "Angry Birds" в своята маркетингова програма. В Барселона пренесоха играта в реалния свят и поканиха всички да хвърлят „бомби“.

1. Лодка на Макдоналдс

Беше предложено да празнувате Деня на Свети Патрик с продуктите на Макдоналдс цял месец, поканата беше отправена от уникална моторна лодка под формата на плаваща чаша.

1. Gillette's Giant Shave

Плакат на играча с внушителни размери Висша лигабейзболистът Дерек Джетър, който беше обръснат точно пред очите на минувачите. Да, този креативен рекламен видеоклип е известен с милиони гледания.

1. Автомобил Honda в кутия със зърнени храни

Ванкувър придоби особена известност през 2012 г., когато в един от парковете му беше поставена огромна кутия със зърнени храни. Изненадата в кутията е чисто нова Honda Civic.

1. Автобус с тигър

Реалистични снимки с различни животни и слоган отстрани на автобусите: „Посетете зоологическата градина, преди зоологическата градина да ви посети“ - мобилна и интересна креативна реклама за зоологическата градина.

1. Вълшебен дъжд

На мокрия асфалт след дъжд се появява изображение на гигантски морски октопод.

1. FedEx е винаги напред

Според спедиторската компания FedEx те имат най-бързите камиони в света. Това се потвърждава от тяхната креативна реклама.

1. Балон BubbleGum

Детето изневери дъвкабалонът и... отлетя! Изглежда много реалистично. Именно тази оригинална идея беше реализирана от компанията производител.

1. Къде да хапнете за пътник с кола

1. Оръжие на нинджа

Стикерите със звезди Ninja помогнаха на веригата японски ресторанти да стане по-известна в Бразилия.

1. Топката Nike се заби в стената

Компанията за спортни стоки Nike е известна в целия свят с изключителния си подход към рекламата на своите продукти. Един пример е огромна топка, която се оказа по-здрава от каменна стена.

1. Външна креативна реклама Interbest

Музиката може да направи много и дори да освободи пълен човек, която има много комплекси. Холандската рекламна агенция успя да създаде запомнящ се образ.

1. Всички обичат Coca-Cola

Забележима, креативна, запомняща се и повдигаща настроението – креативна 3D реклама от Coca-Cola.

Рекламата е мощен двигател на търговията. Въпреки че понякога можете да рекламирате, например, благотворителна фондация. Рекламата може да бъде и социална – да призовава хората да бъдат по-добри или да обърнат внимание на някакъв проблем. Във всеки случай, толкова по-ярък, по-интересен и по-креативна реклама, толкова по-бързо ще бъде запомнен и толкова по-дълго ще остане в умовете и сърцата на хората. Днес ще разгледаме няколко креативни рекламни отпечатъка, които ще ви накарат да спрете и да се замислите поне два пъти.

(Общо 40 снимки)

1. Средство против бръчки.

2. Ролка за почистване на дрехи и мебели.

3. „Преди да е станало твърде късно.“ Спрете да пушите, планета!

5. Whiskas!

6. Познавате ли това семейство?

7. „Всяка минута 1,5 km² тропическа гора изчезва.“

9. „Гадже + още момчета = да, но как да разбереш дали те боли?“ „Ето защо застраховаме жените.“ Реклама на първата застрахователна компания само за жени.

10. Nike: "Вчера каза утре."

11. Интимен гел лубрикант за жени. В случай, че някой не е разбрал, момичето седи на едно от тези черни неща. Напълно.

12. „Повече от 3 милиона души във Франция смятат, че това е реклама на бикини.“ Всъщност това е реклама на организация, която се бори с неграмотността и необразоваността. Копайте по-дълбоко ярки снимкии имената с големи букви не са показател.

15. Бърза доставка по целия свят.

16. „Едно дете в този плакат държи нещо, което е незаконно в САЩ за защита на децата. Познайте какво точно? „Забранихме шоколадовите яйца Kinder в интерес на безопасността на децата. Ами оръжията? Обява на организация срещу продажбата на оръжие.

20. „Спазвайте дистанция!“ „Дайте на камионите повече пространство. Това е законът“.

27. „Не можете да помогнете на мъката с харесване.“

29. ДЖИП. Ще отиде навсякъде. Дори на носа на статуята на Джордж Вашингтон на планината Ръшмор.

30. Всичко е в чантата!

31. „Къде отива боклукът ви?“ Нека запазим Австралия чиста.