Յուրաքանչյուր աճող ընկերությունում գալիս է մի պահ, երբ պարզապես անհրաժեշտ է ընդլայնել անձնակազմը և վերաբաշխել պարտականությունները: Հենց այդ ժամանակ էլ ընկերության փոխտնօրեններ են հայտնվում տարբեր հարցերով։ Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր պատասխանատու են գնումների, արտադրության, գովազդի և առաջխաղացման և ֆինանսների համար: Առևտրային տնօրենը գործնականում ընկերության երկրորդ մարդն է գլխավոր տնօրենից հետո։ Նա ունի իր սեփական պարտականությունները, խնդիրներն ու իրավունքները։ Առևտրային տնօրենը պետք է ունենա հատուկ և գործառնական հմտություններ: Ինչպիսի՞ մարդ է սա, կոնկրետ ինչո՞վ է զբաղվում և ինչպե՞ս ռեզյումե գրել լավ ընկերության համար:

Ո՞վ է կոմերցիոն տնօրենը:

Ֆինանսների ոլորտը բավականին լայն է, ուստի յուրաքանչյուր դիմորդ պետք է հստակ գիտակցի ընտրած մասնագիտության էությունը, պարտականությունների և պարտականությունների շրջանակը:

Այսպիսով, կոմերցիոն տնօրենը մասնագետ է, ով անմիջականորեն ներգրավված է տարբեր առևտրային գործառնությունների և դրանց աջակցության մեջ: Որտեղ ամբողջական ցանկըպարտականությունները կախված են բացառապես ձեռնարկության առանձնահատկություններից և դրա չափերից: Բայց միանշանակ կարելի է ասել, որ կոմերցիոն տնօրենի շնորհիվ է, որ ընկերությունը շահույթ է ստանում և որոշում զարգացման ընթացքն ու տեմպերը։

Նման աշխատակիցը ղեկավարում է ոչ միայն ապրանքների գնումն ու վաճառքը, այլ նաև մարքեթինգի և լոգիստիկայի բաժինները։ Նաև կոմերցիոն տնօրենը կապեր է ձևավորում և պահպանում խոշոր և հիմնական հաճախորդներընկերությունը և պատասխանատու է առանձնապես շահավետ գործարքներ կնքելու համար։

Ընդհանուր առմամբ, կարելի է ասել, որ սա առանցքային գործիչ է ցանկացած ընկերության կառուցվածքում։ Այդ իսկ պատճառով դիմորդին ներկայացվող պահանջները բավականին բարձր են և խիստ։

Առևտրային տնօրենի տեղը ընկերության կազմակերպական կառուցվածքում

Շատ հաճախ շփոթում են վաճառքի բաժնի ղեկավարի հետ: Բայց կոմերցիոն տնօրենը հստակորեն սահմանված տեղ ունի կառավարման հիերարխիայում։ Պարտականությունների այս բաշխման շնորհիվ է, որ ընկերությունն աշխատում է ժամացույցի նման:

Կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնը պատկանում է կառավարման երկրորդ մակարդակին։ Սա տնօրենից հետո հաջորդ քայլն է։ Այս դեպքում նշանակվում է ֆինանսական տեղակալ, որը նույնպես պաշտոնանկ է արվում բացառապես ընկերության գլխավոր տնօրենի կողմից։

Գործառնական բոլոր հարցերի վերաբերյալ կոմերցիոն տնօրենը զեկուցում և ուղղակիորեն զեկուցում է տնօրենին: Դրանք գործառնական կառավարման, առևտրի և դրամաշրջանառության և ֆինանսական պլանավորման հարցերն են։ Միաժամանակ նա անձամբ է պատասխանատու տարբեր նյութական արժեքների անվտանգության համար և համապատասխան պայմանագիր է կնքում ղեկավարության հետ։

Եթե ​​գլխավոր ֆինանսիստը հիվանդության, գործուղման կամ արձակուրդի պատճառով բացակայում է աշխատավայրից, ապա նրա փոխարեն կառավարչի առանձին հրամանով նշանակվում է ընկերության մեկ այլ աշխատակից։ Առևտրային տնօրենի տեղակալն ունի նույն իրավունքներն ու պարտականությունները, որոնք ստանում է որոշակի ժամանակով։ Նա կրում է նաև ֆինանսական պատասխանատվություն։

Ի՞նչ է անում կոմերցիոն տնօրենը:

Ընկերությունում ճիշտ տեղը ընտրելու համար դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ խնդիրներ և նպատակներ են ձեր առջև դրված: Սա թույլ կտա ավելի արդյունավետ և արդյունավետ բաշխել ձեր ժամանակը և էներգիան: Բացի այդ, այս փաստը արժեքավոր է և՛ դիմողի, և՛ գործատուի համար։ Ի վերջո, ուրվագծելով պարտականությունների և առաջադրանքների շրջանակը, դուք կարող եք ապահով պահանջել աշխատողից կոնկրետ արդյունքներ: Դուք կարող եք նաև մշտապես հետևել դրա գործունեության արդյունավետությանը:

Միակ բանը, որ գրավում է Հատուկ ուշադրություն, սա ընկերության եկամուտն է։ Ընկերության կոմերցիոն տնօրենը պետք է մշտապես վերահսկի իրավիճակը և օպերատիվ միջոցներ ձեռնարկի, եթե այդ ցուցանիշը նվազի։ Դա անելու համար նա կարող է պահանջել ցանկացած կոմերցիոն փաստաթուղթ այլ գերատեսչություններից, ինչպես նաև համակարգել գործողությունները այլ գերատեսչությունների ղեկավարների հետ:

Այս անփոխարինելի աշխատակիցը կարող է ներկայացնել ձեռնարկության ֆինանսական շահերը տարբեր հաստատությունների հետ հարաբերություններում և պետական ​​մարմիններ. Այս դեպքում նա ընկերության դեմքն է և ունի բոլոր լիազորությունները՝ լուծելու ծագած խնդիրները։

Հիմնական պարտականությունները

Առևտրային տնօրենն այն մարդն է, ում վստահված են հսկայական լիազորություններ և պատասխանատվություն: Ըստ այդմ, նա պետք է ամբողջությամբ կատարի ընկերության տնօրենի բոլոր հանձնարարականները, զարգացնի և ընդլայնի առևտրային հարաբերությունները, ինչպես նաև հավատարիմ մնա գործող բիզնես ծրագրին։

Այս կապակցությամբ նրան են վստահված հետևյալ պարտականությունները.

• Ապրանքների կամ ծառայությունների որակի ստանդարտների մշակման և պահպանման, ինչպես նաև դրանց քանակի վերահսկում և համակարգում: Հենց կոմերցիոն տնօրենն է որոշում ապրանքների վերջնական արժեքը, դրանց տեսականին և արտադրության ծավալները։
• Ձեռնարկության մարքեթինգային ռազմավարության մշակման և իրականացման համակարգում. ուղղակիորեն ազդում է ընկերության ապագա ֆինանսական բարեկեցության վրա:
• Պատասխանատու է աշխատակիցների վերապատրաստման և մոնիտորինգի համար:
• Հետևել հաշվետվական փաստաթղթերի ժամանակին պատրաստմանը և ժամանակին դրանք ներկայացնել ղեկավարությանը: Բացի այդ, կոմերցիոն տնօրենի խնդիրները ներառում են բոլոր ֆինանսական փաստաթղթերի հաստատումը:
• Վերահսկել ընդհանուր բիզնես պլանի կատարումը, ինչպես նաև ձեռնարկության բյուջեն: Ապահովել ժամանակին և ամբողջական վճարումները աշխատավարձերը.

Ի լրումն այս պահանջների, յուրաքանչյուր ընկերություն իրավունք ունի ներկայացնելու իր սեփական լիազորությունները կոմերցիոն տնօրենի համար: Ամեն ինչ կախված է ձեռնարկության չափից, առանձնահատկություններից և կառավարման կառուցվածքից: Ռուսական ընկերություններում հիմնադիրների կոնկրետ ցանկությունները կարող են ազդել նաև աշխատանքային պարտականությունների ամբողջականության վրա։

Հիմնական հատկանիշները, որոնք պետք է ունենա մասնագետը

Կոմերցիոն տնօրենը շատ բարդ պաշտոն է, որը աշխատողից պահանջում է ոչ միայն համապատասխան աշխատանքային հմտություններ, այլև որոշակի անձնական որակներ։ Եվ դա պայմանավորված է ոչ միայն անձնական համակրանքներով ու նախասիրություններով, այլ ավելի շուտ՝ ընտրված պաշտոնի յուրահատկությամբ։

Այսպիսով, եկեք սկսենք մասնագիտական ​​որակներից և հմտություններից: Ընկերությունների մեծ մասը դիմումատուին պարտադրում է հետևյալ չափանիշները, որոնք կոմերցիոն տնօրենը պետք է նշի իր ռեզյումեում.

• Աշխատելու ունակություն և կոնկրետ շուկայի իմացություն, որտեղ գործում է ընկերությունը:
• Առկա և առաջարկվող բաշխման ուղիները ձևավորելու և վերահսկելու ունակություն:
• Նավարկեք մարքեթինգային համակարգում՝ տարբեր գովազդային նախագծեր արդյունավետ իրականացնելու համար:
• VIP հաճախորդների հետ շփվելու, խոշոր գործարքներ կնքելու պայմանագրեր կնքելու կարողություն։
• Տիրապետում Անգլերեն Լեզուհաղորդակցության և փաստաթղթերի հետ աշխատելու համար.

Եթե ​​խոսենք թեկնածուի անձնական որակների մասին, ապա գործատուի պահանջները բավականին ստանդարտ են: Ինչպես շատ այլ պաշտոններում, ապագա կոմերցիոն տնօրենը պետք է լինի նպատակային և սթրեսակայուն, շփվող և խարիզմատիկ: Նա պետք է լիդեր լինի և արդյունավետ համագործակցի անձնակազմի և ցանկացած լսարանի հետ: Հատկապես գնահատվում է նաև արդյունավետությունն ու կոնֆլիկտային չլինելը։

Ո՞ր ընկերություններն են օգտվում այս դիրքից:

Մեր օրերում աշխատաշուկայում դուք կարող եք գտնել բավականին մեծ թվովթափուր աշխատատեղեր կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի համար. Դրանց յուրահատկությունն այն է, որ նման գովազդները կարող են բավականին երկար մնալ։ Դրա համար կան մի քանիսը օբյեկտիվ պատճառներնախ՝ գործատուն կատարում է թեկնածուների բավականին խիստ և զգույշ ընտրություն, և երկրորդ՝ նոր ընդունված աշխատակիցները չեն կարող դիմակայել աշխատանքային պարտականությունների ողջ ծավալին և աշխատանքի ռիթմին։

Ֆինանսիստ գտնելու մոտեցումը և նրա գիտելիքներին ու հմտություններին ներկայացվող պահանջները զգալիորեն տարբերվում են արևմտյան և հայրենական ընկերությունների միջև։ Այստեղ դուք պետք է հաշվի առնեք Ռուսաստանում և արտերկրում բիզնեսի զարգացման մտածելակերպն ու պատմությունը:

Ներքին ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնն առաջանում է ձեռնարկության ընդլայնման կամ նրա անարդյունավետ գործունեության պատճառով կառավարման կառուցվածքի վերակազմավորման արդյունքում։ Ուստի թեկնածուներին ներկայացվող պահանջները շատ անորոշ են։ Այստեղ կոմերցիոն տնօրենը ունիվերսալ, պատրաստված և փորձառու մասնագետ է, ով կարող է արագ հաղթահարել տարիների ընթացքում կուտակված խնդիրները։

Արևմտյան ընկերություններում ֆունկցիոնալությունը և դիմորդների պահանջները վաղուց հստակ սահմանված են: Հետևաբար, դիմողի համար շատ ավելի հեշտ է պարզել, թե կոնկրետ ինչի համար է նա պատասխանատու, որոնք են նրա հիմնական խնդիրներն ու պարտականությունները: Բացի այդ, այստեղ ուշադրություն է դարձվում պրոֆեսիոնալիզմին, այլ ոչ թե սուբյեկտիվ համակրանքներին։

Աշխատավարձի մակարդակը և թեկնածուին ներկայացվող հիմնական պահանջները

Ինչի՞ վրա կարող է հույս դնել ապագա կոմերցիոն տնօրենը որպես իր դժվարին աշխատանքի փոխհատուցում։ Ի վերջո, կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը նախատեսում է պարտականությունների բավականին լայն շրջանակ և հսկայական պատասխանատվություն:

Այստեղ հարկ է նշել, որ աշխատավարձը ուղղակիորեն կախված կլինի ընկերության չափից և նույնիսկ գտնվելու վայրից: Օրինակ, կոմերցիոն տնօրենի համար ամենաբարձր աշխատավարձը նկատվում է Մոսկվայում կամ Սանկտ Պետերբուրգում։ Այստեղ աշխատողը կարող է հաշվել ամսական 80000 ռուբլի եկամուտ: Որքան հեռու լինի մայրաքաղաքից, այնքան ցածր կլինի վարձատրությունը։

Բացի այդ, ավելացված են նաև աշխատավարձի բարձրացման պահանջները՝ համապատասխան պաշտոնում առնվազն 3 տարվա փորձ, տարբեր դասընթացների և վաճառքի դասընթացների ավարտ, ֆինանսական պլանավորման և արդյունավետ բանակցությունների վարման փորձ: Ցանկալի է նաև MBA աստիճան և անգլերենի իմացություն:

Որտեղ միջին տարիքըԱպագա կոմերցիոն տնօրենը մոտ 40 տարեկան է։ Ամենից հաճախ դրանք բարձրագույն մասնագիտացված կրթությամբ տղամարդիկ են։ Բացի այդ, յուրաքանչյուր թեկնածու պետք է ունենա լավ առաջարկություններնախորդ աշխատանքի վայրից.

Գործատուն կարող է նաև կոնկրետ պահանջներ ներկայացնել դիմողին: Օրինակ՝ դա ավտոմեքենայի սեփականություն է, ոչ աշխատանքային ժամերին պարտականություններ կատարելու համաձայնություն, որոշակի դիպլոմների տիրապետում և այլն։

Աշխատանքի համար կոմերցիոն տնօրենի գրանցում

Այս հարցը յուրաքանչյուր ընկերությունում լուծվում է գործող օրենսդրության համաձայն։ Թեկնածությունը նախ համաձայնեցվում է ընկերության սեփականատերերի հետ։ Եթե ​​կողքից հնարավոր չէ գտնել պրոֆեսիոնալ աշխատող, ամենից հաճախ այդ պաշտոնում նշանակվում է ձեռնարկության գլխավոր հաշվապահը։ Այս մարդն ունի այս պաշտոնի համար անհրաժեշտ բոլոր գիտելիքներն ու հմտությունները։ Այս դեպքում աշխատանքային գրքում կատարվում է համապատասխան գրառում փոխանցման մասին։

Առևտրային տնօրենի նշանակման հրամանը ստորագրվում է անձամբ գործադիր տնօրենկամ ձեռնարկության ղեկավարը. Նույն կերպ այս պաշտոնից ազատվում է աշխատողը։

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ նոր ընդունված անձը ունի հսկայական պատասխանատվություն, նպատակահարմար է նրա հետ կնքել աշխատանքային պայմանագիր։ Այն, ինչպես աշխատանքի նկարագրությունը, սահմանում է ապագա կոմերցիոն տնօրենի բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները։ Այստեղ գրված է նաև գաղտնիության և չբացահայտման, ֆինանսական պարտավորության և գործող պայմանագրի վաղաժամկետ դադարեցման պայմանների մասին կետ:

Այնուամենայնիվ, ամեն դեպքում կադրերի բաժինը աշխատանքային գրքում համապատասխան գրառում է կատարում ընդունման ժամանակի և պատվերի համարի մասին։

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը

Ձեռնարկության կառուցվածքում յուրաքանչյուր աշխատակցի համար կազմվում է հատուկ ձեռնարկ, որտեղ նշվում են գործունեության բոլոր ասպեկտները և զբաղեցրած պաշտոնի նրբությունները:

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը պարունակում է հետևյալ կետերը.

1. Ընդհանուր դրույթներ. Այստեղ, որպես կանոն, վերծանվում են հիմնական սահմանումները և տերմինները, մասնագիտական ​​և անձնական որակներին ներկայացվող պահանջները և ձեռնարկությունում աշխատանքի հիմնական կանոնները:
2. Աշխատողի պարտականությունները. Այս պարբերությունը հստակ նշում է բոլոր այն կետերը, որոնց համար պատասխանատու է կոմերցիոն տնօրենը։
3. Իրավունքներ. Այս բաժինը ցույց է տալիս աշխատողի հնարավորություններն ու լիազորությունները:
4. Պատասխանատվություն. Այս կետը հատկապես կարևոր է, քանի որ պարունակում է տեղեկատվություն ընկերության նկատմամբ առևտրային տնօրենի պարտավորությունների և օրենքի մասին:

Այս փաստաթուղթը կարող է նաև նշել աշխատանքային պայմանները, աշխատողին ներկայացվող պահանջները և ձեռնարկության ղեկավարության հայեցողությամբ այլ կետեր: Աշխատակիցը կարող է ազատվել աշխատանքից՝ աշխատանքի նկարագրությունները չկատարելու համար:

Ինչպե՞ս և ի՞նչ ցուցանիշներով է գնահատվում կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքը։

Այժմ ցանկացած ընկերությունում աշխատողի կատարողականի հիմնական ցուցիչներից մեկը նրա կատարողականությունն է, այսինքն, թե ինչ օգտակար բաներ է նա բերել և ինչ օգուտներ է ստացվել: Կամ դա կարող է լինել տվյալ անձի աշխատանքի ընթացքում ընկերության ստացած վերջնական շահույթի չափը։ Սա շատ կարևոր ցուցանիշ է, քանի որ այն կարող է հետագայում ուղղակիորեն ազդել աշխատավարձի և առաջարկությունների վրա:

Առևտրային տնօրենների մեծ մասի գործունեությունը գնահատվում է հետևյալ չափանիշներով.

1. Սեփական աշխատանքի նկարագրության խիստ իրականացում: Այստեղ գնահատվում է պայմանագրի յուրաքանչյուր կետի համապատասխանությունը։
2. Կարգապահության և ենթակայության բարձր մակարդակ: Առևտրային տնօրենը պետք է լինի բարձր կազմակերպված և պատասխանատու անձնավորություն, քանի որ նա պատասխանատու է ընկերության ներկա և ապագա բարեկեցության համար:
3. Ընկերության գործող բիզնես պլանի իրականացում. Ընկերության աշխատանքը ֆինանսական ցուցանիշների հետ մեկտեղ մանրակրկիտ և ճշգրիտ հաշվարկված է։ Եթե ​​որևէ կետ ժամանակին չի ավարտվում, դա կարող է բավականին բացասական ազդեցություն ունենալ նրա ապագայի վրա:

Մենք ստեղծում ենք ճիշտ և բովանդակալից ռեզյումե

Գործատուն չի կարող իմանալ ապագա աշխատակցի անհատականության յուրահատուկ որակների, հմտությունների, փորձի և այլ նրբերանգների մասին։ Ուստի ցանկացած դիմորդ պետք է կարողանա ճիշտ կազմել իր ռեզյումեն: Ի վերջո, դա կախված է նրանից, թե արդյոք նրան կընդունեն թիմ։

Այսպիսով, ռեզյումեում կոմերցիոն տնօրենը պետք է նշի.

1. Անձնական տվյալներ (ծննդյան ամսաթիվ, գրանցման կամ բնակության վայր և այլն):
2. Կրթություն (բարձրագույն ուսումնական հաստատություններև բոլոր դասընթացները):
3. Աշխատանքային փորձ (ձեռնարկությունների անվանումը, պաշտոնը և պարտականությունները).
4. և հմտություններ (ապրանքը պետք է ներկայացնի մրցակցային առավելություն):
5. Լրացուցիչ տեղեկություններ (ծրագրերի և լեզուների իմացություն):

Բացի այդ, կան մի քանի խորհուրդներ ռեզյումե լրացնելու համար.

1. Ավելի կոնկրետ տեղեկություններ և թվեր մասնագիտական ​​նվաճումների նկարագրության մեջ:
2. Ավելի լավ է նշել այն ընկերությունների գործունեության շրջանակները, որոնցում նախկինում աշխատել եք։
3. Նայեք ձեր ռեզյումեին գործատուի աչքերով:

Առևտրային տնօրենը պետք է իմանա.

• Ձեռնարկության վաճառքի, գնումների և շուկայավարման գործունեությունը կարգավորող օրենսդրական դաշտը.
• Տրանսպորտի, գնումների և պահեստի լոգիստիկայի հիմունքները:
• Փաստաթղթերի հոսք գնումների, մատակարարման և վաճառքի ոլորտում:
• Ներքին և արտաքին շուկաների կառուցվածքը և հեռանկարները:
• Ձեռնարկության կողմից արտադրված արտադրանքի պետական ​​ստանդարտները.
• Աշխատանքի պաշտպանության ստանդարտների և աշխատանքային կարգապահության հիմունքները.
• Աշխատանքային և վարչական իրավունքի հիմունքներ.

Վերապատրաստման ծրագիր կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի համար Եթե անձը չունի վաճառքի փորձ, բայց ունի ցանկություն և հակում աշխատելու այս ոլորտում, կարող է անցնել վերապատրաստման դասընթաց։

Առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները

Ուշադրություն

Նման մասնագետը, կայացնելով տեղեկացված որոշումներ, կկարողանա ուղղորդել և վերապատրաստել իր ենթականերին և հարակից ստորաբաժանումների աշխատակիցներին՝ նրանց առաջնորդելով ընկերության համար անհրաժեշտ ուղղությամբ։ Այս թափուր աշխատատեղի թեկնածուն պետք է ունենա և հասկանա ընկերության սեփական նպատակներն ու խնդիրները, որոնց թվում հիմնականը կանոնավոր շահույթ ստանալն է: Մարդը պետք է ունենա բարձր մակարդակպատասխանատվություն և մտածողության լայնություն, քանի որ նրա պաշտոնը կապված է բոլոր առաջատար գերատեսչությունների աշխատանքի համակարգման և դրամական մուտքերի հոսքի վերահսկման հետ:

Կոմերցիոն տնօրեն

Առևտրային տնօրենին ներկայացվող պահանջները Քանի որ անհրաժեշտ է կառավարել գրեթե ամբողջ ձեռնարկությունը, առևտրային տնօրենին ներկայացվող պահանջները լուրջ են.

• բարձրագույն տնտեսական, ֆինանսական (ավելի հաճախ տեխնիկական) կրթություն.
• Ղեկավար պաշտոններում փորձ - 3 տարի;
• HR կառավարման փորձ - 3 տարի;
• Վաճառքի բաժնի կառուցման և կառավարման փորձ;
• ամուր գիտելիքներ գովազդի և մարքեթինգի ոլորտում;
• ուժեղ առաջնորդության և հաղորդակցման հմտություններ;
• բանակցությունների և վաճառքի փորձ;

Նաև հաճախ ողջունվում է.

• փորձ ընտրված ոլորտում (օրինակ, շինարարական ընկերությունը խրախուսում է շինարարության փորձը);
• անգլերենի իմացություն;
• բիզնես գործընթացների ավտոմատացման (առավել հաճախ վաճառքի) փորձ;

Նմուշ ռեզյումե կոմերցիոն տնօրենի համար Նմուշ ռեզյումե:

Առևտրային տնօրեն՝ պարտականություններ, պահանջներ և անձնական որակներ

Առևտրային տնօրենն իր գործունեության մեջ առաջնորդվում է աշխատանքային կանոնակարգԸնկերության այլ կանոնակարգեր - ղեկավարության հրամաններ և հրահանգներ. 2. Աշխատանքային պարտականություններԱռևտրային տնօրեն Առևտրային տնօրենը կատարում է հետևյալ աշխատանքային պարտականությունները. 2.1. Կազմակերպում է ձեռնարկության նյութատեխնիկական մատակարարման կառավարումը, ապրանքների պահպանման, փոխադրման և շուկայավարման աշխատանքները (ապրանքների վաճառք, ծառայությունների մատուցում).
Համակարգում է լոգիստիկայի և ապրանքների վաճառքի երկարաժամկետ և ընթացիկ պլանների մշակումն ու պատրաստումը (ապրանքների վաճառք, ծառայությունների մատուցում), ֆինանսական պլաններ.2.3.

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը

Ինֆո

Բիզնեսը միայն մեկ ալիք ունենալուց պաշտպանելը և գոյություն ունեցող կապուղիների անընդհատ զարգացումը այն հիմնական գործառույթներից է, որն ազդում է վաճառքի կայունության վրա։ 4. Յուրաքանչյուր վաճառքի ալիքի աշխատանքի ալգորիթմի ձևավորում: Որպեսզի վաճառքի ալիքն արդյունավետ լինի, անհրաժեշտ է որոշել բիզնես գործընթացները, որոնց միջոցով վաճառքը տեղի է ունենում ալիքում:

Գրեք այս ալգորիթմները և ամրացրեք դրանք հրահանգների մեջ: Եվ ամենակարևորը՝ համոզվեք, որ այս ալգորիթմներն աշխատում են և չեն հանդիսանում փաստաթղթերի կույտ, որը խանգարում է բիզնեսին: 5. Վաճառքի մենեջերների գործառնական վերահսկողություն. Նույնիսկ կատարյալ մշակված ռազմավարության դեպքում հաղթանակը կախված է յուրաքանչյուր զինվորի գործողություններից:

Մարտավարական առաջադրանք, որը որոշում է ողջ ռազմավարության հաջողությունը. ինչպես ապահովել, որ կողմնակի մարդիկ չխանգարեն աստղեր ընտրելու առաջնորդների կարողությանը: Իսկ այս խնդրի լուծումը, ավելի ճիշտ՝ ոչ լուծումը, Ռուսաստանի ընկերությունների մեծ մասի պատուհասն է։ 6.
Սովորաբար, կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի թեկնածուին դրվում են հետևյալ պահանջները. և կենտրոնացում, բարձր արդյունավետություն և հաղորդակցման հմտություններ, բարձրագույն տնտեսական կրթության առկայություն և ղեկավար պաշտոններում առնվազն երեք տարվա աշխատանքային փորձ: ԱՌԵՎՏՐԱՅԻՆ ՏՆՕՐԵՆԻ Հանձնարարականները I. Ընդհանուր դրույթներ 1. Առևտրային տնօրենը պատկանում է կառավարիչների կատեգորիային։
2. Առևտրային տնօրենի պաշտոնում նշանակվում է բարձրագույն մասնագիտական ​​(տնտեսական, իրավաբանական) կրթություն և ղեկավար պաշտոններում առնվազն 3 տարվա փորձ ունեցող անձ։ 3. Առևտրային տնօրենը պետք է իմանա. 3.1.

Մասնագիտությամբ կոմերցիոն տնօրեն

Միևնույն ժամանակ, դրան էական լրացում է փոխհատուցման փաթեթը՝ ծառայողական մեքենայի (կամ բենզինի), կապի, բժշկական ապահովագրության, հանգստի, սպորտի վճարում և այլն։ Որտեղ ստանալ վերապատրաստում Բացի այդ բարձրագույն կրթությունՇուկայում կան մի շարք կարճաժամկետ վերապատրաստման ծրագրեր, որոնք սովորաբար տևում են մեկ շաբաթից մինչև մեկ տարի: Շինարարական և արդյունաբերական համալիրի միջտարածաշրջանային ակադեմիան և դրա դասընթացները «Ձեռնարկատիրության և նորարարական բիզնեսի զարգացման» ուղղությամբ:

Կարևոր

Մենք կօգնենք ձեզ աշխատանք գտնել: «Վաճառվող» ռեզյումե կազմելը նշանակում է հարցազրույցների ավելի շատ հրավերներ: Ռեզյումեի ուղղում 4 ժամում՝ սխալների արագ ուղղում։ CV-ի կազմում՝ ռեզյումե անգլերենով: Կարիերայի ուղղորդում Դպրոցականների համար՝ մասնագիտության ընտրություն և աջակցություն համալսարան ընտրելու հարցում:

Առևտրային տնօրենի պարտականությունները, նրա դերը կազմակերպությունում և հիմնական խնդիրները

Ներկայացնել ձեռնարկության շահերը պետական ​​մարմինների, երրորդ կողմի կազմակերպությունների և հիմնարկների հետ առևտրային հարցերի վերաբերյալ հարաբերություններում: 2. Սահմանել աշխատանքային պարտականություններ ենթակա աշխատողների համար: 3. Ձեռնարկության կառուցվածքային ստորաբաժանումներից պահանջել իր ծառայողական պարտականությունները կատարելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն և փաստաթղթեր:

4. Մասնակցել հրամանների նախագծերի, հրահանգների, հրահանգների, ինչպես նաև նախահաշիվների, պայմանագրերի և առևտրային հարցերի լուծմանն առնչվող այլ փաստաթղթերի պատրաստմանը. 5. Շփվել բոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումների ղեկավարների հետ ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության հարցերի շուրջ: 6. Հաստատել ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեությանը վերաբերող բոլոր փաստաթղթերը (պլաններ, կանխատեսումների մնացորդներ, հաշվետվություններ և այլն):
7.

Առևտրային ընկերության առևտրային տնօրենի պարտականությունները

Այս աշխատակցի հիմնական գործն այս դեպքում ձեռնարկության ապրանքանիշն ու արտադրանքը շուկայում գովազդելն է՝ շահույթ ստանալու նպատակով։ Այս նպատակներին հասնելու համար աշխատանքները կազմակերպվում են մի քանի ուղղություններով.

• շուկայավարման քաղաքականության որոշում և կառուցում;
• վերահսկողություն դեբիտորական պարտքերի նկատմամբ;
• գնումների և վաճառքի պլանների ձևավորում, դրանց իրականացման վերահսկում.
• վաճառքի թիմի ընտրություն և վերապատրաստում;
• Մոտիվացիոն համակարգի ստեղծում և ղեկավարների սերտիֆիկացում.
• վաճառքի գործընթացի ստուգում;
• հաճախորդների հարցումների մոնիտորինգ:

Առևտրային ընկերության առևտրային տնօրենի պարտականությունները ներառում են նաև տեսականու քաղաքականության պլանավորում և կառավարում, լոգիստիկայի և արտադրանքի բաշխման հիմունքների իմացություն, ձեռնարկության համար կարևոր հիմնական հաճախորդների հետ փոխգործակցություն և կազմակերպության համար կարևոր բանակցություններին մասնակցություն:

Կառավարում է միջոցների մշակումը ռեսուրսների խնայողության, գույքագրման ռացիոնալացման բարելավման, տնտեսական ցուցանիշների բարելավման, ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացման և ֆինանսական կարգապահության ամրապնդման համար: 6. Համակարգում է մարքեթինգային ռազմավարության մշակումը: 7. Տրամադրում է առաջարկություններ և խորհրդատվություն ֆինանսական պլանավորման, մարքեթինգի, վաճառքի գծով ղեկավարներին և մասնագետներին. վերահսկում է նրանց աշխատանքը.

Ապահովում է ծախսերի նախահաշիվների, ֆինանսական և այլ փաստաթղթերի, հաշվարկների, լոգիստիկայի և վաճառքի պլանների իրականացման վերաբերյալ հաշվետվությունների ժամանակին պատրաստումը. պատրաստի արտադրանք(ապրանքների վաճառք), ֆինանսական գործունեություն. 9. Հաստատում է ձեռնարկության գործառնական տարվա բյուջեն և ղեկավարում այն: 10. Կազմակերպում է բոլոր ֆինանսական գործարքների հաշվառման և ֆինանսական հաշվետվությունների փաստաթղթերի պատրաստման համակարգ:

11.
Եկեք անդրադառնանք այն գործառույթներին, որոնք առավել հաճախ նախատեսված են ընկերության առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրություններում: 1. Ձեռնարկության համար կոմերցիոն ռազմավարության մշակում. Որոշվում են ընկերության դիրքավորումը, գնային սեգմենտը, երկարաժամկետ և կարճաժամկետ նպատակները, պլանները և վաճառքի պլանների իրականացման ուղիները: 2. Ընկերության առևտրային և այլ ստորաբաժանումների միջև փոխգործակցության կազմակերպում:

Բոլոր աշխատակիցները ներգրավված են վաճառքի ոլորտում: Նույնիսկ քարտուղարի և տեխնիկական աջակցության մասնագետի գործողությունները կազդեն վաճառքի հաջողության վրա: Առևտրային տնօրենի խնդիրն է ապահովել չվաճառող ստորաբաժանումների գործողությունները, որպեսզի նրանք օգնեն և չխանգարեն վաճառողներին և վաճառքի մենեջերներին։ 3. Վաճառքի ուղիների որոշում. Ընտրեք ամենախոստումնալից ալիքները:
Սահմանել կատարման չափանիշները:

Ինչպե՞ս որոշել ընկերության կոմերցիոն տնօրենի ֆունկցիոնալությունը: Ի՞նչ գրել կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի նկարագրության մեջ: Որո՞նք են նրա պարտականությունները: Ի՞նչն է նրա իրավասությունից դուրս։ Այս հարցերի պատասխանները կարող են տարբեր լինել ընկերությունից ընկերություն: Ուտել երեք հիմնական գործոնԱռևտրային տնօրենի պարտականությունների և լիազորությունների վրա ազդելը.

• Կազմակերպության չափորքան մեծ է ընկերությունը, այնքան ավելի շատ ռազմավարական խնդիրներ է բախվում առևտրային տնօրենին.
• b2b կամ b2c ընկերության հաճախորդներ, որքան պարզ է ապրանքը և վաճառքի գործընթացը, այնքան կոմերցիոն տնօրենը ավելի քիչ է մտահոգված կոնկրետ վաճառքով և ավելի շատ ներգրավված է համակարգի կառուցման և շուկայավարման մեջ.
• Արտադրության առկայությունը- ինչպես ավելի փոքր ընկերությունինքն է ստեղծում, և որքան ավելի շատ ներգրավված է վաճառքի մեջ, այնքան մեծ է կոմերցիոն տնօրենի ֆունկցիոնալությունը:

Իհարկե, կան շատ ավելի շատ ընկերության առանձնահատկություններ, որոնք ազդում են առևտրային տնօրենի գործառույթներն ու պարտականությունները, ինչպիսիք են՝ հիմնադիրներին առևտրային տնօրենի մասնակցությունը, ընտանեկան կապերը, առաջնորդական բարձր որակները և առևտրային ստորաբաժանման ղեկավարի մասնակցությունը ընկերության ստեղծման փուլում, բայց մենք չենք կարողանա գնահատել դրանք բոլորը. . Եկեք անդրադառնանք այն գործառույթներին, որոնք առավել հաճախ նախատեսված են ընկերության առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրություններում:

Առևտրային հարցերով տնօրենի գործառական պարտականությունները.

1. Ձեռնարկության համար կոմերցիոն ռազմավարության մշակում.

Որոշվում են ընկերության դիրքավորումը, գնային սեգմենտը, երկարաժամկետ և կարճաժամկետ նպատակները, պլանները և վաճառքի պլանների իրականացման ուղիները:

2. Ընկերության առևտրային և այլ ստորաբաժանումների միջև փոխգործակցության կազմակերպում:

Բոլոր աշխատակիցները ներգրավված են վաճառքի ոլորտում: Նույնիսկ քարտուղարի և տեխնիկական աջակցության մասնագետի գործողությունները կազդեն վաճառքի հաջողության վրա: Առևտրային տնօրենի խնդիրն է ապահովել չվաճառող ստորաբաժանումների գործողությունները, որպեսզի նրանք օգնեն և չխանգարեն վաճառողներին և վաճառքի մենեջերներին։

3. Վաճառքի ուղիների որոշում.

Ընտրեք ամենախոստումնալից ալիքները: Սահմանել կատարման չափանիշները: Ձեր բիզնեսը միայն մեկ ալիք ունենալուց պաշտպանելը և առկա ալիքների անընդհատ զարգացումը այն հիմնական գործառույթներից է, որն ազդում է վաճառքի կայունության վրա:

4. Յուրաքանչյուր վաճառքի ալիքի աշխատանքի ալգորիթմի ձևավորում:

Որպեսզի վաճառքի ալիքն արդյունավետ լինի, անհրաժեշտ է որոշել բիզնես գործընթացները, որոնց միջոցով վաճառքը տեղի է ունենում ալիքում: Գրեք այս ալգորիթմները և ամրացրեք դրանք հրահանգների մեջ: Եվ ամենակարևորը՝ համոզվեք, որ այս ալգորիթմներն աշխատում են և չեն հանդիսանում փաստաթղթերի կույտ, որը խանգարում է բիզնեսին:

5. Վաճառքի մենեջերների գործառնական վերահսկողություն.

Նույնիսկ կատարյալ մշակված ռազմավարության դեպքում հաղթանակը կախված է յուրաքանչյուր զինվորի գործողություններից: Մարտավարական առաջադրանք, որը որոշում է ողջ ռազմավարության հաջողությունը. ինչպես ապահովել, որ կողմնակի մարդիկ չխանգարեն աստղեր ընտրելու առաջնորդների կարողությանը: Իսկ այս խնդրի լուծումը, ավելի ճիշտ՝ ոչ լուծումը, Ռուսաստանի ընկերությունների մեծ մասի պատուհասն է։

6. Ստորաբաժանման գործունեության գնահատում և արդյունքների բարելավմանն ուղղված միջոցառումների իրականացում:

Անհնար է մեկընդմիշտ կառուցել վաճառքի իդեալական համակարգ։ Կարևոր է չափել արդյունքները, նորարարություններ կատարել, նորից չափել, հարմարեցնել և դա անել անընդհատ: Դադարեցնելը հավասարազոր է մահվան...

7. Կապ հիմնական հաճախորդների հետ աշխատելու համար:

Հայտնի Պարետոյի կանոնը. հաճախորդների 20 տոկոսն ապահովում է եկամտի 80 տոկոսը: Հենց այս 20%-ը պետք է անձամբ վերահսկի կոմերցիոն տնօրենը, իհարկե, կախված ընկերության չափից, նա կվերահսկի հաճախորդների 1-ից 50%-ը։

8. Ղեկավարների վերապատրաստման կազմակերպում.

Առևտրային տնօրենի պարտականությունն է ստեղծել նոր և գործող մենեջերների վերապատրաստման համակարգ: Երբեմն անհրաժեշտ է անձնական մասնակցություն մենեջերների վերապատրաստմանը:

9. Աշխատեք ընկերության մատակարարների հետ:

Առևտրային կազմակերպությունում դա սուրբ պարտականություն է: Արտադրական ընկերությունում արտադրական միավորը կարող է իրականացնել նաև առաքում, սակայն կոմերցիոն տնօրենը պետք է վերահսկի այս գործընթացը, քանի որ արժեքը կարևոր է վաճառելիս:

Առևտրային տնօրենը առանցքային պաշտոն է ցանկացած ընկերության համար: Նա հիմնականում պատասխանատու է հաճախորդների սպասարկման և ընկերության շահույթի համար: Բայց որոշակի շփոթություն կա առևտրային տնօրենի պարտականությունների վերաբերյալ: Այս մասին խոսում են Ankor ընկերության հավաքագրման խորհրդատուներ Պ.Շուխմանը և Է.Եվստյուխինան։

Տարբեր ընկերություններում այս պաշտոնում գտնվող մարդիկ իրականում տարբեր գործառույթներ են կատարում։ Վերջին շրջանում հաճախ շփոթվում են նաև կոմերցիոն տնօրենի և վաճառքի տնօրենի պաշտոնները։ Առևտրային տնօրենի առավելագույն տիրույթը վաճառքի, շուկայավարման, գնումների և լոգիստիկ ծառայությունների միաժամանակ կառավարումն է: Հաճախ կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնն ընկալվում է միայն որպես վաճառքի և մարքեթինգի ծառայության ղեկավար, երբեմն նաև որպես վաճառքի ծառայության ղեկավար։ Այսօր կա ընդհանուր ըմբռնում, որ Այս անձնավորությունըղեկավարում է ընկերության վաճառքը.

Որտե՞ղ է անհրաժեշտ կոմերցիոն տնօրեն:

Աշխատաշուկայում բավականին շատ են կոմերցիոն տնօրենի թափուր աշխատատեղերը։ Նրանց թիվը ճշգրիտ հաշվարկելը շատ դժվար է, բայց հաստատ կարող ենք ասել, որ դրանք հարյուրից ավելի են՝ անընդհատ բաց։ Այս թափուր աշխատատեղերի մեծ մասի առանձնահատկությունն այն է, որ դրանք բաց են շատ երկար ժամանակով։ Դա պայմանավորված է նախ թեկնածուի որոնման և ընտրության երկարատև գործընթացով, երկրորդ՝ նրանով, որ հաճախ ընկերություն մտնելով նոր կոմերցիոն տնօրենները հեռանում են մեկ տարուց պակաս, իսկ երբեմն՝ երեք ամսից քիչ աշխատելուց հետո։ Այս իրավիճակը, իր հերթին, բացատրվում է հիմնադիրների հետ հարաբերություններ կառուցելու դժվարությամբ։

Նման թափուր աշխատատեղերը հիմնականում բաց են թույլ կառուցվածք ունեցող ռուսական ընկերություններում: Երկար փնտրտուքների պատճառն այն է, որ ընկերությունը երբեք կոմերցիոն տնօրեն չի ունեցել, սակայն գործառնությունների ծավալն աճում է, իսկ նախկին մեթոդներով կառավարումն անարդյունավետ է։ Հիմնադիրները փորձում են բարձրացնել բիզնեսի արդյունավետությունը՝ ներգրավելով դրսից գրագետ մենեջերի։

Երբեմն ընկերությունն իր ողջ պատմության ընթացքում ունեցել է մեկ կոմերցիոն տնօրեն, և սա կա՛մ հիմնադիրներից է, կա՛մ աշխատակից, ով աշխատել է ընկերության հիմնադրման օրվանից: Այժմ այս մարդը անցնում է այլ գործերի կամ ստանում է գեներալի կոչում և ուժեղ փոխարինողի կարիք ունի: Որպես կանոն, այս դեպքում հիմնադիրները մեծապես ակնկալում են նաև մասնագետի կոմպետենտությունը և կառավարման նոր մեթոդները, որոնք զգալիորեն կբարձրացնեն արդյունավետությունը:

Եթե ​​մենք խոսում ենք կառուցվածքային բիզնեսի մասին (առաջին հերթին՝ արևմտյան ընկերությունների), որտեղ տրամադրությունները և անձնական համակրանքը պակաս կարևոր են, քան պրոֆեսիոնալիզմը, ապա այստեղ իրավիճակը սկզբունքորեն այլ է. գործընթացները։

Հավանաբար միայն արևմտյան ընկերություններն ունեն կրթության և հմտությունների հստակ պահանջներ: Ռուսական ընկերությունները շատ հաճախ խնդրում են գտնել «հրաշագործ»: Սա մի տեսակ երազ է ամեն ինչի մասին, ով կգա և միայնակ, գործնականում առանց աջակցության, բիզնեսը բարձր մակարդակի կհասցնի: Սկզբունքորեն նման մարդիկ կան, բայց նրանք սովորաբար արդեն սեփական բիզնեսի տեր են։ Նման դեպքերում հաճախորդի հետ ես մտնում եմ հաճախորդի հետ բանակցությունների գործընթաց, որի նպատակն է բացահայտել ընկերությանը անհրաժեշտ կոմերցիոն տնօրենի դիմանկարը։ Պատահում է, որ ընկերությանը պետք չէ հայտարարված «գիտեմ ամեն ինչ», քանի որ իրականում դա պահանջում է կոնկրետ տեղական խնդիրների լուծում, և դրանից հետո կարելի է մտածել ավելիի մասին։

Առևտրային տնօրենի հիմնական պահանջները

Այս աշխատողը պետք է կարողանա՝

• զարգացնել և վերահսկել ընկերության արտադրանքի առաջխաղացումը շուկայում.
• քննարկել բյուջեն ֆինանսական կամ գլխավոր տնօրենի հետ միասին.
• ձևավորել և վերահսկել բաշխման ուղիները;
• անձնակազմի ծառայությունների տնօրենի հետ միասին ստեղծել ընկերության աշխատակիցների նյութական մոտիվացիայի համակարգ.
• մասնակցել վաճառքի բաժնի աշխատակիցներին վարձելու կադրային քաղաքականության ձևավորմանը և վերահսկողություն պահպանել այս բաժնի նկատմամբ.
• վերահսկել վաճառքի հաշվետվությունները;
• անձամբ վարել հատկապես բարդ բանակցություններ խոշոր հաճախորդների հետ.
• կնքել պայմանագրեր;
• մասնակցել գնային քաղաքականության մշակմանը և զեղչային արշավներին.
• հաստատել կամ մերժել գովազդային նախագծերը, խթանման ծրագրերը, բրենդինգը.

Նշում։Արևմտյան բիզնեսի համար թեկնածուն պետք է.

• ունենալ MBA աստիճան,
• խոսել անգլերեն առնվազն առևտրային փաստաթղթեր կարդալու մակարդակում,
• ունենալ արևմտյան ընկերությունում վաճառքի կառավարման երկարաժամկետ փորձ (5 տարի և ավելի):

Եթե ​​անձի պարտականությունները ներառում են մարքեթինգ, լոգիստիկա կամ գնումներ, ապա այդ ոլորտներում փորձը հաճախ պահանջվում է:

Ռեժիսորի դիմանկարը

Անձնական հատկությունները, հավանաբար, առանցքային պահկոմերցիոն տնօրեն փնտրելիս. Դրանք ներառում են կառավարման ոճը, լիազորությունների պատվիրակումը և ենթակաների հետ փոխգործակցության առանձնահատկությունները: Իհարկե, կոմերցիոն տնօրենից պահանջվում է հաղորդակցման բարձր հմտություններ և մարդկանց կառավարելու կարողություն: Նրա անհատականության տեսակն ինքնին պետք է որոշվի պատվիրատու ընկերության կորպորատիվ մշակույթով, եթե այն ձևավորվել է, կամ հիմնադիրի կամ հիմնադիրների անձի տեսակով, եթե կորպորատիվ մշակույթն արտահայտված չէ ընկերությունում: Հաճախորդներին, որպես կանոն, հետաքրքրում են նաև ընդհանուր կառավարման հմտությունները և կազմակերպչական հմտությունները կանխատեսման, պլանավորման, բյուջետավորման և այլնի մեջ:

Մեծ աշխատավարձ գլխավոր վաճառականի համար

Առևտրային տնօրենը (վաճառքի տնօրենը) ստանում է ընկերությունում ամենանշանակալից վարձատրություններից մեկը: Միջին առաջարկները սկսվում են մոտավորապես $5,000 ամսական ընդհանուր եկամուտից: Հետևում Անցած տարիառավելագույնը, որ ես տեսել եմ, կազմում է մինչև $20,000 ընդհանուր ամսական եկամուտը ռուսական խոշոր ընկերությունում:

Արևմտյան ընկերությունները և որոշ ռուսական ընկերություններ առաջարկում են նաև սոցիալական փաթեթ, որը սովորաբար ներառում է.

• առողջության ապահովագրություն;
• մեքենա (կամ փոխհատուցում ձեր սեփական մեքենայի օգտագործման և պահպանման համար);
• սնուցում;
• բջջային հեռախոսների երթեւեկությունը.

Հուսալիության ստուգում

Կոմերցիոն տնօրենի թեկնածությունը պետք է ստուգվի, բայց հավաքագրող յուրաքանչյուր գործակալություն ունի իր մեթոդները։ Ամեն դեպքում, ցավոք, գնահատման գործող մեթոդներից և ոչ մեկը 100% երաշխիք չի տալիս։ Միակ համեմատաբար օբյեկտիվ գնահատականը թեկնածուի անմիջական աշխատանքն է գործատու ընկերությունում, այսինքն. փորձաշրջանորը սովորաբար վեց ամիս է այս պաշտոնի համար: Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով անձը չի անցնում այն, ապա հավաքագրող գործակալությունը կատարում է մեկանգամյա անվճար երաշխիքային փոխարինում:

Ի՞նչն է առաջին հերթին գրավում թեկնածուներին:

Ձեր ընկերության համար ամենահարմար թոփ-մենեջերին գտնելու, պաշտոնի համար պահանջները ձևակերպելու, թեկնածուներին բացատրելու իրենց հետագա պարտականությունները և մասնագետներին անհիմն ակնկալիքներով չվախեցնելու համար, նախ և առաջ պետք է ձեզ պատկերացնեք ապագա կոմերցիոն տնօրենի տեղում: և ձեր երևակայությամբ ապրեք սովորական աշխատանքային օր այս մենեջերի համար: Շատ պատրանքներ այն մասին, թե որքան կարող է մեկ մարդ հասնել 8-10 ժամվա ընթացքում, անհետանում են նման վարժությունից հետո, և հայտնվում է դիրքի բավականին հստակ նկարագրություն:

Շատ կարևոր է, որ գլխավոր տնօրենը (հիմնադիրը կամ սեփականատերը) իր համար հստակ սահմանի հետևյալ պարամետրերը, որոնք փոխանցվելու են կոմերցիոն տնօրենին.

• նրա ազատության աստիճանը;
• տեխնիկական առաջադրանք;
• առկա ռեսուրսները:

անձ է, ով իր գործողություններով մոբիլիզացնում, վերահսկում և ուղղորդում է ընկերության անձնակազմին առավելագույն շահույթ ստանալու համար: Կախված արտադրական կամ առևտրային կազմակերպության գործունեության ուղղությունից՝ տվյալ պաշտոնի թեկնածուի որակներին և կարողություններին ներկայացվող պահանջները և. ֆունկցիոնալ պարտականություններձեռնարկության կոմերցիոն տնօրենը կարող է մի փոքր տարբերվել:

Առևտրային տնօրենի դերն ու հիմնական խնդիրները

Չնայած ձեռնարկության կառավարման համակարգում այս գործչի կարևորությանը, նրա պարտականություններն ու գործառույթները միշտ չէ, որ պարզ են: Ամենից հաճախ այս պաշտոնի համար դիմում են գնումների բաժնի մարդիկ: Ով, եթե ոչ վաճառքի մենեջեր, գիտի հաճախորդների հետ շփման առանձնահատկությունները, ունի պայմանագրեր կնքելու փորձ և հասկանում է իր կազմակերպության առանձնահատկությունները:

IN ընդհանուր ուրվագիծՍՊԸ-ի առևտրային տնօրենի պարտականությունները հետևյալն են.

• երկարաժամկետ և կարճաժամկետ շահույթի պլանավորում;
• վաճառքի բաժնի կողմից ընթացիկ խնդիրների կատարման արդյունավետ կառավարում և վերահսկում.
• տեղեկատվության տրամադրում;
• ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումների համար առաջադրանքների սահմանում.
• բաժինների տնօրենների հսկողություն;
• կազմակերպության մարքեթինգային քաղաքականության որոշում;
• հաղորդակցություն հիմնական հաճախորդների հետ;
• փոխգործակցություն բաժնետերերի և գործընկերների հետ;
• վերահսկողություն բիզնես գործունեության հետ կապված ձեր ձեռնարկության պարտավորությունների և պայմանագրերի կատարման նկատմամբ.
• ստորաբաժանումների աշխատանքի համակարգումը.

Կախված որոշակի ձեռնարկության գործունեության ոլորտից՝ վերը նշված ցանկը կարող է լրացվել կամ կրճատվել: Ամեն դեպքում, այս պաշտոնի համար դիմորդը պետք է ունենա որոշակի որակ:

Թեկնածուի բնորոշ հատկանիշները

Կազմակերպությունում զբաղեցրած պաշտոնի պարտականություններն ու առանձնահատկությունները մասնագետից պահանջում են ոչ միայն արդյունքների վրա կենտրոնանալու կարողություն։ Բարդ իրավիճակում որոշումներ կայացնելու կարողություն, կոնֆլիկտների կառավարման հմտություններ, սթրեսի դիմադրություն և հավատարմություն, պատասխանատվություն և ազնվություն, ստեղծագործականություն և պաշտպանվելու ունակություն սեփական կարծիքըԱնհրաժեշտ է ունենալ պրոֆեսիոնալ ստորաբաժանման ղեկավար։ Այս հմտությունները հատկապես անհրաժեշտ են առևտրային ընկերությունների թոփ-մենեջերներին:

Մեկը կարևոր որակներխարիզմայի և առաջնորդական ունակությունների առկայությունն է: Առևտրային տնօրենը, որի պարտականությունները հատուկ նշված են աշխատանքային պայմանագրում, պետք է կարողանա գերել աշխատողների թիմին և խրախուսել մարդկանց ակտիվ աշխատել: Փորձառու կադրային սպաները խորհուրդ են տալիս այս պաշտոնի համար աշխատանքի ընդունել մասնագիտորեն հասուն մարդու՝ 30 տարեկանից բարձր: Նման մասնագետը, կայացնելով տեղեկացված որոշումներ, կկարողանա ուղղորդել և վերապատրաստել իր ենթականերին և հարակից ստորաբաժանումների աշխատակիցներին՝ նրանց առաջնորդելով ընկերության համար անհրաժեշտ ուղղությամբ։

Այս թափուր աշխատատեղի թեկնածուն պետք է ունենա և հասկանա ընկերության սեփական նպատակներն ու խնդիրները, որոնց թվում հիմնականը կանոնավոր շահույթ ստանալն է: Մարդը պետք է ունենա պատասխանատվության բարձր մակարդակ և մտածողության լայնություն, քանի որ նրա պաշտոնը կապված է բոլոր առաջատար գերատեսչությունների աշխատանքի համակարգման և դրամական մուտքերի հոսքի վերահսկման հետ։

Եվ, իհարկե, այս մասնագետը պարզապես չի կարող լինել ոչ նախաձեռնող, ոչ շփվող, անպատասխանատու և ոչ նպատակասլաց։

Առևտրային ընկերության ֆինանսների և տնտեսության համար պատասխանատվություն

Շատ կազմակերպություններում ձեռնարկության կոմերցիոն տնօրենի պարտականությունները համընկնում են ֆինանսական տնօրենի գործառույթների հետ: Այս երկու մասնագետներն էլ պլանավորում, ուղղորդում և վերահսկում են ընկերության գնումների, շուկայավարման և ֆինանսական գործունեությունը: Առևտրային տնօրենի ցանկացած որոշում և գործողություն պետք է ունենա տնտեսական հիմնավորում և նպատակաուղղված լինի շահույթ ստանալուն ինչպես ներկա, այնպես էլ ապագայում։

Իրականում կազմակերպության գլխավոր անձի առաջին տեղակալ լինելը բառացիորեն նրա « աջ ձեռք, աչքեր և ականջներ», գնումների մենեջերը պետք է սերտորեն համագործակցի ղեկավարության հետ: Առևտրային տնօրենը, որի պարտականությունները կարող են փոքր-ինչ տարբերվել ընկերություններից ընկերություն, ուղղակիորեն զեկուցում է բիզնեսի սեփականատիրոջը կամ գլխավոր մենեջերին: Այս թոփ մենեջերի պաշտոնը տեղին է այն ընկերությունների համար, որոնք արտադրում և վաճառում են ցանկացած ապրանք մեծ ծավալներով։

Խոշոր ձեռնարկություններում առևտրային տնօրենին վստահված է ֆինանսական կատարողականի մշտական ​​աճի և բարելավման հետ կապված գլոբալ խնդիրների լուծում՝ դրան ուղղված միջոցառումների մշակմամբ։

Առևտրային տնօրեն. պարտականություններ և գործառույթներ առևտրային ընկերությունում

Այս աշխատակցի հիմնական գործն այս դեպքում ձեռնարկության ապրանքանիշն ու արտադրանքը շուկայում գովազդելն է՝ շահույթ ստանալու նպատակով։ Այս նպատակներին հասնելու համար աշխատանքները կազմակերպվում են մի քանի ուղղություններով.

• շուկայավարման քաղաքականության որոշում և կառուցում;
• վերահսկողություն դեբիտորական պարտքերի նկատմամբ;
• գնումների և վաճառքի պլանների ձևավորում, դրանց իրականացման վերահսկում.
• վաճառքի թիմի ընտրություն և վերապատրաստում;
• Մոտիվացիոն համակարգի ստեղծում և ղեկավարների սերտիֆիկացում.
• վաճառքի գործընթացի ստուգում;
• հաճախորդների հարցումների մոնիտորինգ:

Առևտրային ընկերության առևտրային տնօրենի պարտականությունները ներառում են նաև տեսականու քաղաքականության պլանավորում և կառավարում, լոգիստիկայի և արտադրանքի բաշխման հիմունքների իմացություն, ձեռնարկության համար կարևոր հիմնական հաճախորդների հետ փոխգործակցություն և կազմակերպության համար կարևոր բանակցություններին մասնակցություն:

Ամբողջ տեսականու գծով վաճառքի վերլուծություն, շահույթ և շրջանառություն յուրաքանչյուր պաշտոնի համար, եկամտի սեզոնայնությունը և կայունությունը, ապրանքների առաջատար մենեջերի գործառույթները. այս ամենը պատասխանատու է կոմերցիոն տնօրենի վրա: Աշխատանքային պարտականությունները կարող են մի փոքր տարբերվել՝ կախված ընկերության կոնկրետ պրոֆիլից, սակայն հիմնական գործունեությունը ուղղված է շուկայում ընկերության դիրքի ամրապնդմանը և եկամուտների ավելացմանը: