Jaký je rozdíl mezi marží a ziskem

V každém podnikání existují pojmy marže a zisk. Někteří je přirovnávají k sobě, jiní namítají, že je nelze srovnávat. Oba ukazatele mají strategický význam pro ekonomickou úspěšnost podniku nebo banky.

Díky nim se hodnotí finanční výsledek práce, efektivita využití dostupných zdrojů a celkový výsledek. S definicemi zisku a marže se lze často setkat při diskusi o Forexu, bankovnictví a dalších činnostech souvisejících s financemi a ekonomikou. Abychom pochopili, který z ukazatelů ukazuje co, analyzujeme každý z nich.

Co je marže?

Tento výraz pochází z Evropy V překladu z angličtiny Margin nebo francouzsky Marge, margin znamená markup. Marže se nachází v bankovnictví a pojišťovnictví, obchodních transakcích a transakcích s cennými papíry a tak dále. Ekonomové nazývají marži rozdílem mezi příjmy společnosti a výrobními náklady. Často se slova „marže“ nahrazují slovy „hrubý zisk“. Princip výpočtu marže je jednoduchý: náklady se odečítají od obdržené částky. Výsledná hodnota udává, kolik reálných peněz organizace získává z prodeje produktů bez zohlednění dodatečných nákladů.

Význam marže by se neměl podceňovat. Ukazuje, jak efektivní je konkrétní podnikání. Příjmy společnosti přímo souvisí s marží a hodnotí se její výkonnost.

Zaměstnanci bank hovoří o marži, když porovnávají rozdíl v sazbách z úvěrů a vkladů. Relativně řečeno, pokud chce banka přilákat zákazníky vysokými úrokovými sazbami na vklady, pak je nucena nabízet vysoké úrokové sazby na úvěry.

Marže hraje velkou roli při hodnocení výkonnosti firmy. Čistý zisk bude přímo záviset na jeho velikosti. Marže je základem tvorby rozvojových fondů. Procentuální hodnota marže (nebo procentní přirážka) bude vypočítána jako poměr nákladů k výnosům. Pokud spočítáte hrubý „špinavý“ zisk k výnosům, dostanete důležitý ukazatel – poměr marží. V procentech získáte ziskovost prodeje, a to je hlavní ukazatel práce jakékoli organizace.

Pokud vezmeme koncept marže na burze, například Forex, pak to znamená dočasnou kolaterální spolupráci. Během ní obdrží účastník potřebnou částku na operaci. Princip maržových transakcí spočívá v tom, že účastník nemusí hradit celou cenu kontraktu. Využívá jemu poskytnuté zdroje a malou část vlastní peníze. Jakmile je transakce uzavřena, přijatý příjem půjde na vklad, na který byly umístěny. Pokud se transakce stane nerentabilní, bude ztráta pokryta vypůjčenými prostředky, které se pak ještě musí vrátit.

Nyní se do módy dostaly ukazatele „přední okraj“ a „zadní okraj“, které spolu souvisí. První ukazatel odráží příjem z marže a druhý - z akcií a bonusů.

Tyto ukazatele se tedy počítají v průběhu práce jakékoli společnosti. Tvořily samostatnou oblast manažerského účetnictví – marginální analýzu. Společnost díky marži manipuluje s variabilními náklady a náklady, čímž ovlivňuje konečný finanční výsledek.

co je zisk?

Konečným cílem každého podnikání je zisk. Jedná se o kladný finanční výsledek práce. Negativní bude nazýváno ztrátou. Rozdíl mezi marží a ziskem vidíte ve výsledovce (formulář č. 2). Abyste dosáhli zisku, musíte marži vyčistit od všech výdajů. Výpočtový vzorec bude vypadat takto:

Zisk \u003d Výnosy – Náklady – Prodejní náklady – Náklady na správu – Zaplacené úroky + Přijaté úroky – Neprovozní náklady + Neprovozní výnosy – Ostatní náklady + Ostatní výnosy.

Výsledná hodnota podléhá zdanění, poté se tvoří čistý zisk. Poté jde na výplatu dividend, uloží se do rezervy a investuje do rozvoje firmy.

Pokud se při výpočtu marže berou v úvahu pouze výrobní náklady (náklady), pak se do výpočtu zisku zapojují všechny druhy příjmů a výdajů.

V procesu podnikání se počítá několik druhů zisku, ale pro management je důležitý čistý zisk, který ukazuje rozdíl mezi výnosy a všemi náklady. Pokud má výnos vyšší nominální hodnotu a je vyjádřen v peněžním vyjádření, pak všechny ostatní náklady zahrnují výrobní náklady a daňové odpočty, spotřební daně atd.

Hrubý zisk odráží rozdíl mezi přijatou částkou a výrobními náklady, bez daní a jiných srážek. Podle jeho výpočtu je to obdoba mezního zisku. Na rozdíl od hrubého „špinavého“ příjmu, mezní příjem zohledňuje variabilní výdaje, např. palivo, elektřinu, mzdy, náklady na materiál pro výrobu atd. Společnosti, které počítají mezní zisk, hledí nejen na jeho výši, ale také na rychlost oběhu peněz.

Jak se zisk liší od marže?

Na rozdíl od zisku marže zohledňuje pouze výrobní náklady, které pouze sčítají výrobní náklady. Zisk zohledňuje všechny náklady, které se objevují v průběhu podnikání. Analýza výsledků ukazuje, že s růstem marže roste i zisk společnosti. Čím vyšší je marže, tím vyšší bude zisk. Zisk je vždy menší než marže.

Pokud zisk ukazuje čistý výsledek podnikání, pak je marže jedním ze základních cenových faktorů, které určují ziskovost marketingových nákladů, analýzu toku zákazníků a prognózu příjmů. V manažerském účetnictví je důležitý vzorec, že ​​všechny změny, ke kterým dochází u výnosů, jsou úměrné hrubé marži. Marže je zase úměrná růstu nebo poklesu zisku. Poměr hrubé marže k zisku je to, co ekonomové nazývají provozní pákový efekt. Slouží k hodnocení efektivity využití dostupných zdrojů a celkového výsledku.

Všechny ukazatele finančního světa tak mají svůj vlastní význam. Jejich výpočet bude ovlivněn použitými metodami analýzy a účetními pravidly. Správná interpretace dynamiky všech ukazatelů je nezbytná pro správné plánování podnikatelských aktivit. Marže i zisk vypovídají hodně o výkonnosti organizace.
Výpočty těchto ukazatelů se doporučuje provádět pravidelně ve stanovených obdobích, aby bylo možné porovnávat hodnoty a identifikovat vzorce. Když manažer vidí tu či onu dynamiku, může sledovat trendy na trhu a provádět potřebné přeuspořádání a úpravy v činnostech organizace, cenové politice a dalších aspektech, které ovlivňují úspěch společnosti. Výsledek veškeré práce závisí na tom, jak včas a správně jsou vypočítány a vyhodnoceny ukazatele marže a zisku.

Tento termín často slyšíte, ale jak se ukázalo, ne každý, kdo jej používá správně, rozumí jeho významu.

Po dalším zaslechnutí „marže 200 %“ atd. - zveřejňujeme tento článek.

Dnes uděláme definici toho, co je "", zvažte, jak vypočítat marži a jak se liší od marže.

(ziskovost odbyt ) je rozdíl mezi prodejní a nákladovou cenou. Tento rozdíl se obvykle vyjadřuje buď v procentech z prodejní ceny ( poměr zisku), nebo v absolutním vyjádření jako jednotkový zisk.

Marže v procentech

poměr zisku(%) = zisk na jednotku ($) / prodejní cena za jednotku ($)

Zisk na jednotku produkce($) = jednotková prodejní cena ($) – jednotková cena ($)

Tento článek se nezabývá významem pojmu „marže“ pro směnné transakce. V tomto případě je marže zástavou, která poskytuje příležitost získat půjčku peněz nebo zboží pro dočasné použití.

Cíl: Stanovení výše růstu tržeb: a řízení cenotvorby a rozhodování o propagaci produktu.

Rentabilita tržeb ("rentabilita tržeb" - dále nezaměňovat s jinými druhy ziskovosti!) je klíčovým faktorem v mnoha dalších základních typech kalkulací obchodní činnosti, včetně odhadů a prognóz. Všichni manažeři potřebují znát (a obvykle vědí) přibližné návratnost tržeb tvoje společnost. Manažeři se však značně liší v předpokladech, které používají k výpočtu návratnosti tržeb, a ve způsobu, jakým tato důležitá čísla analyzují a sdělují.

Poměr zisku a zisk na jednotku výkonu

Když mluvíme o marži, je důležité mít na paměti rozdíl mezi ziskovou marží a jednotkovým ziskem z prodeje. Tento rozdíl lze snadno sladit a manažeři musí být schopni přecházet z jednoho do druhého.

Co je to výrobní jednotka? Každá společnost má svou vlastní představu o tom, co je jednotka, která se může pohybovat od tuny margarínu až po 1 litr coly nebo kbelíku sádry. Mnoho průmyslových odvětví se zabývá více jednotkami výstupu a podle toho vypočítává marže. Například v tabákovém průmyslu se cigarety prodávají v kusech, krabičkách, blocích a krabičkách (které obsahují 1200 cigaret). V bankách se marže vypočítává na základě účtů, zákazníků, úvěrů, transakcí, rodinných jednotek a poboček banky. Musíte být připraveni snadno přecházet z jednoho konceptu na druhý, protože rozhodnutí mohou být založena na kterémkoli z nich.

poměr zisku

Poměr zisku lze také vypočítat pomocí hrubých tržeb v peněžním vyjádření a celkových nákladů.

poměr zisku(%) = [Celkové peněžní tržby ($) – Celkové náklady] / Celkové peněžní tržby ($)

Při výpočtu rentability tržeb, vyjádřené jak v procentech (poměr zisku), tak jako zisk na jednotku výkonu, lze provést jednoduché odsouhlasení kontrolou, zda se jednotlivé části sčítají v součtu.

Pro odsouhlasení zisku na jednotku produkce ($):

Prodejní cena za kus\u003d zisk na jednotku zboží + náklady na jednotku zboží.

Pro ověření poměru ziskovosti($):

Náklady jako procento tržeb= 100 % - poměr rentability.

Příklad

Jedna společnost prodává látky po metrech. Jeho základní náklady a prodejní cena jsou následující:

Prodejní cena za jednotku produkce = 24 USD za běžný metr.

Jednotková cena = 18 $ za lineární metr.

poměr zisku (%) = (24 $ – 18 $) / 24 $ = 6 $ / 24 $ = 25 %

Pojďme zkontrolovat, zda jsou naše výpočty správné.:

Prodejní cena jednotky produkce = Zisk na jednotku produkce + Náklady na jednotku produkce.
24 USD za běžný metr = 6 USD za běžný metr +18 USD za běžný metr.

Podobným způsobem můžete zkontrolovat výpočty poměru zisku:

100 % – Sales Profit Ratio (%) = Náklady jako procento z prodeje.
100 % – 25 % = 18 $ / 24 $
75% = 75%

Zdroje dat, výzvy a upozornění

Jakmile definujete měrné jednotky, budete potřebovat dva typy vstupních dat: jednotkové náklady a jednotkové prodejní ceny.

Prodejní ceny mohou být stanoveny před nebo po různých fázích stanovení ceny. Srážky, spotřebitelské slevy, poplatky za prodejce a provize mohou být managementu vykázány buď jako náklad, nebo jako srážka z prodejní ceny. Externí výkaznictví se navíc může lišit od výkaznictví vedení, protože účetní standardy mohou vyžadovat zpracování dat, které se liší od interně přijaté praxe. Vykazované ziskové poměry se mohou značně lišit v závislosti na použitých metodách výpočtu. To může vést k významným organizačním zmatkům v tak prvořadé záležitosti, jako je stanovení skutečné ceny zboží.

Při výpočtu některých slev a přirážek (přirážek) je třeba při výpočtu postupovat opatrně čistá cena. Často existuje větší svoboda volby, zda určité položky odečíst z ceníkové ceny pro výpočet čisté ceny nebo je přidat do nákladů. Jedním z příkladů je praxe poskytování dárkových certifikátů v maloobchodě těm zákazníkům, kteří si zakoupili určité množství zboží. Není snadné je zaúčtovat způsobem, který zabrání zmatkům ohledně cen, marketingových nákladů a ziskovosti. V tomto ohledu je třeba poznamenat dva důležité body:

1. Na určité pozice lze nahlížet buď jako slevy z ceny, nebo jak přirážka k ceně ale jen jedna věc.
2. Zpracování takových položek neovlivní zisk na jednotku, ale ovlivní ziskovou marži.

Marže jako podíl na celkových nákladech

V některých odvětvích, zejména v maloobchodě, se marže vypočítávají jako procento nákladů, nikoli prodejní ceny. Použitím tato technika v předchozím příkladu bylo možné ziskové rozpětí na metr konvenční tkaniny vypočítat jako zisk na jednotku (6 USD) dělený jednotkovými náklady (18 USD), a bylo by tedy 33 %.

Marže nebo marže?

Ačkoli někteří lidé používají výrazy " okraj" A " okraj“ nebo „příplatek“ jako zaměnitelné pojmy, to není pravda. Termín Markup obvykle odkazuje na praxi přidání určitého procenta k nákladům pro výpočet prodejních cen.

Pro lepší pochopení rozdíl nebo poměr mezi marží a přirážkou Pojďme trochu počítat. Například , přirážka 50 % variabilní náklady ve výši 10 USD by byly 5 USD, což by vedlo k maloobchodní ceně 15 USD. A tady, okraj položka, která se prodává za maloobchodní cenu 15 USD a má variabilní cenu 10 USD, by byla 5 USD/15 USD nebo 33,3 %. Tito. marže - 33,3 %. Je v tom rozdíl, ne? Následující tabulka ukazuje některé vztahy mezi Margin a Markups.

Vztah mezi maržemi a přirážkami

Abyste se ještě jednou nespletli, naučte se pravidlo, že Marže je poměr zisku k CENĚ, (tj. procento zisku z ceny zboží), a Markup je poměr zisku k NÁKLADŮM, (tj. procento zisku z nákladové ceny).

Zajímavým závěrem z tohoto pravidla je také to, že (ziskovost tržeb) se může přiblížit pouze 100 %, protože marže 100 % může být pouze při nulových nákladech – což nemůže být a výpočet marže je v tomto případě nemožný. Marže 100 % nemožné! 100% návratnost prodeje je nemožná!

Jedním ze specifických rysů maloobchodu je, že ceny rostou jako procento nákupních cen v obchodě (variabilní náklady na položku), ale klesají během období prodeje jako procento maloobchodní ceny.

Většina manažerů chápe, že 50% prodej znamená, že maloobchodní ceny jsou nižší o 50%.

Příklad

Je snadné vidět, jak ke zmatku dochází. Obecně je preferováno používat termín „marže“ ve vztahu k poměru zisku z prodeje. Všem manažerům však doporučujeme, aby si u svých kolegů ověřili, co si pod tímto důležitým pojmem představují.

Marže je jedním z určujících faktorů při tvorbě cen. Mezitím ne každý začínající podnikatel může vysvětlit význam tohoto slova. Pokusme se situaci napravit.

Pojem „marže“ používají specialisté ze všech sfér ekonomiky. Jedná se zpravidla o relativní hodnotu, která je ukazatelem. V obchodě, pojišťovnictví, bankovnictví má marže svá specifika.

Jak vypočítat marži

Ekonomové chápou marži jako rozdíl mezi statkem a jeho prodejní cenou. Slouží jako odraz efektivity komerčních aktivit, tedy ukazatel toho, jak úspěšně podnik přechází na .

Marže je relativní hodnota vyjádřená v procentech. Vzorec pro výpočet marže je následující:

Zisk/Příjmy*100 = marže

Pojďme přinést nejjednodušší příklad. Je známo, že marže podniku je 25%. Z toho můžeme usoudit, že každý rubl příjmů přináší společnosti 25 kopejek zisku. Zbývajících 75 kopejs jsou výdaje.

Co je hrubá marže

Analytici věnují pozornost hodnocení ziskovosti společnosti hrubá marže je jedním z hlavních ukazatelů výkonnosti společnosti. Hrubá marže se stanoví odečtením nákladů na výrobu produktu od výnosů z jeho prodeje.

Při znalosti pouze hodnoty hrubé marže není možné vyvozovat závěry o finanční situaci podniku nebo hodnotit konkrétní aspekt jeho činnosti. Ale s pomocí tohoto ukazatele můžete vypočítat další, neméně důležité. Hrubá marže, která je analytickým ukazatelem, navíc poskytuje představu o výkonnosti společnosti. K tvorbě hrubé marže dochází v důsledku výroby zboží nebo poskytování služeb zaměstnanci společnosti. Je založen na práci.

Je důležité si uvědomit, že vzorec hrubé marže zohledňuje výnosy, které nepocházejí z prodeje zboží nebo poskytování služeb. Neprovozní příjem je výsledkem:

• odpis dluhů (pohledávek / závazků);
• opatření pro organizaci bydlení a komunálních služeb;
• poskytování neprůmyslových služeb.

Když znáte hrubou marži, můžete zjistit čistý zisk.

Hrubá marže také slouží jako základ pro tvorbu rozvojových fondů.

Když už mluvíme o finančních výsledcích, ekonomové vzdávají hold ziskové marži, která je ukazatelem ziskovosti prodeje.

zisková marže je procento zisku na celkovém kapitálu nebo výnosech podniku.

Marže v bankovnictví

Analýza činnosti bank a zdrojů jejich zisků zahrnuje výpočet čtyř maržových variant. Podívejme se na každou z nich:

1. 1. Bankovní marže, tedy rozdíl mezi sazbami na úvěru a vkladu.
2. 2. Kreditní marže, nebo rozdíl mezi částkou stanovenou ve smlouvě a částkou skutečně vydanou klientovi.
3. 3. Záruka marže- rozdíl mezi hodnotou zajištění a výší úvěru.
4. 4. Čistá úroková marže (NIM)- jeden z hlavních ukazatelů úspěšnosti bankovní instituce. K jeho výpočtu se používá následující vzorec:

   NIM = (Výnosy z poplatků a provizí – Náklady na poplatky a provize) / Aktiva
   Při výpočtu čisté úrokové marže lze bez výjimky zohlednit všechna aktiva nebo pouze ta, která jsou aktuálně využívána (earn income).

Marže vs obchodní přirážka: Jaký je rozdíl?

Kupodivu ne každý vidí rozdíl mezi těmito pojmy. Proto je jeden často nahrazen jiným. Abychom jednou provždy pochopili rozdíly mezi nimi, připomeňme si vzorec pro výpočet marže:

Zisk/Příjmy*100 = marže

(Prodejní cena – náklady)/Příjmy*100 = marže

Pokud jde o vzorec pro výpočet marže, vypadá takto:

(Prodejní cena - Nákladová cena) / Nákladová cena * 100 = Obchodní marže

Pro ilustraci si uveďme jednoduchý příklad. Společnost nakupuje zboží za 200 rublů a prodává za 250.

Zde je tedy marže v tomto případě: (250 - 200) / 250 * 100 = 20 %.

Jaká ale bude obchodní marže: (250 - 200) / 200 * 100 = 25 %.

Pojem marže úzce souvisí se ziskovostí. V široký smysl Marže je rozdíl mezi tím, co se přijímá a co se dává. Marže však není jediným parametrem používaným k určení účinnosti. Výpočtem marže můžete zjistit další důležité ukazatele ekonomické aktivity podniku.

Často ekonomické podmínky nejednoznačné a zmatené. Význam v nich obsažený je intuitivní, ale jen zřídka je možné, aby jej někdo vysvětlil veřejnými slovy, bez předchozí přípravy. Ale existují výjimky z tohoto pravidla. Stává se, že tento termín je známý, ale při jeho hlubším studiu je jasné, že absolutně všechny jeho významy jsou známy pouze úzký kruh profesionálové.

Každý slyšel, ale málokdo ví

Vezměme si jako příklad termín „marže“. To slovo je jednoduché a dalo by se říci obyčejné. Velmi často je přítomna v řeči lidí, kteří mají k ekonomice nebo obchodování s akciemi daleko.

Většina lidí si myslí, že marže je rozdíl mezi jakýmikoli homogenními ukazateli. V každodenní komunikaci se toto slovo používá v procesu diskuse o ziscích z obchodování.

Málokdo zná absolutně všechny významy tohoto poměrně širokého pojmu.

nicméně moderní muž je nutné pochopit všechny významy tohoto pojmu, abychom v nečekané chvíli „neztratili tvář“.

Marže v ekonomice

Ekonomická teorie říká, že marže je rozdíl mezi cenou produktu a jeho náklady. Jinými slovy, odráží, jak efektivně činnost podniku přispívá k přeměně příjmů na zisk.

Marže je relativní ukazatel, vyjadřuje se v procentech.

Marže=zisk/výnos*100.

Vzorec je poměrně jednoduchý, ale abychom se hned na začátku studia pojmu nezmátli, uvažujme jednoduchý příklad. Společnost pracuje s marží 30 %, což znamená, že v každém obdrženém rublu je 30 kopejek čistý zisk a zbývajících 70 kopejek jsou výdaje.

Hrubá marže

Při analýze ziskovosti podniku je hlavním ukazatelem výsledku prováděných činností hrubá marže. Vzorec pro jeho výpočet je rozdíl v tržbách z prodeje výrobků v doba ohlášení a variabilní náklady na výrobu těchto produktů.

Pouze výše hrubé marže neumožňuje úplné posouzení finanční situace podniku. Rovněž s jeho pomocí nelze plně analyzovat jednotlivé aspekty jeho činnosti. Jedná se o analytický ukazatel. Ukazuje, jak úspěšná je společnost jako celek. vzniká na úkor práce zaměstnanců podniku vynaložené na výrobu výrobků nebo poskytování služeb.

Za zmínku stojí ještě jedna nuance, kterou je třeba vzít v úvahu při výpočtu takového ukazatele, jako je „hrubá marže“. Vzorec může zohledňovat i příjmy mimo uskutečňování ekonomické činnosti podniku. Patří sem odpisy pohledávek a pohledávek splatné účty, poskytování neprůmyslových služeb, příjmy z bydlení a komunálních služeb atp.

Pro analytika je nesmírně důležité správně vypočítat hrubou marži, protože tento ukazatel se používá k zakládání podniků a později rozvojových fondů.

V ekonomické analýze existuje další koncept podobný hrubé marži, nazývá se „zisková marže“ a ukazuje ziskovost tržeb. Tedy podíl zisku na celkových tržbách.

Banky a marže

Zisk banky a jejích zdrojů dokládá řada ukazatelů. Pro analýzu práce takových institucí je obvyklé počítat až čtyři různé možnosti okraj:

Kreditní marže přímo souvisí s prací na základě úvěrových smluv, je definována jako rozdíl mezi částkou uvedenou v dokumentu a částkou skutečně vydanou.

Bankovní marže se vypočítá jako rozdíl mezi úrokové sazby o úvěrech a vkladech.

Čistá úroková marže je klíčovým ukazatelem výkonnosti bank. Vzorec pro jeho výpočet vypadá jako poměr rozdílu v příjmech a výdajích z provizí za všechny operace ke všem aktivům banky. Čistá marže může být vypočtena na základě jak všech aktiv banky, tak pouze těch, kteří jsou v tuto chvíli zapojeni do práce.

Marže je rozdíl mezi stanovenou hodnotou zajištění a částkou poskytnutou dlužníkovi.

Takové různé významy

Ekonomika samozřejmě nemá ráda nesrovnalosti, ale v případě pochopení významu pojmu „marže“ se to stává. Samozřejmě, že na území jednoho a téhož státu je vše plně v souladu. Ruské chápání pojmu „marže“ v obchodu je však velmi odlišné od evropského. Ve zprávách zahraničních analytiků představuje poměr zisku z prodeje zboží k jeho prodejní ceně. V tomto případě je marže vyjádřena v procentech. Tato hodnota se používá pro relativní hodnocení efektivity obchodních aktivit společnosti. Je třeba poznamenat, že evropský přístup k výpočtu marže je plně v souladu se základy ekonomické teorie, které byly popsány výše.



V Rusku je tento pojem chápán jako čistý zisk. To znamená, že při výpočtech jednoduše nahrazují jeden termín jiným. Z větší části je pro naše krajany marže rozdíl mezi výnosem z prodeje zboží a režijními náklady na jeho výrobu (nákup), dodání a prodej. Vyjadřuje se v rublech nebo jiné měně vhodné pro vypořádání. Lze dodat, že postoj k marginu mezi odborníky se jen málo liší od principu používání tohoto termínu v běžném životě.

Jak se marže liší od obchodní marže?

Existuje řada běžných mylných představ o termínu „marže“. Některé z nich již byly popsány, ale těch nejběžnějších jsme se ještě nedotkli.



Nejčastěji je ukazatel marže zaměňován s obchodní marží. Je velmi snadné rozeznat mezi nimi rozdíl. Marže je poměr zisku k nákladům. O tom, jak vypočítat marži, jsme již psali.

Názorný příklad pomůže rozptýlit vzniklé pochybnosti.

Předpokládejme, že společnost koupila produkt za 100 rublů a prodala ho za 150.

Vypočítejme obchodní marži: (150-100)/100=0,5. Výpočet ukázal, že marže je 50 % hodnoty zboží. V případě marginu budou výpočty vypadat takto: (150-100)/150=0,33. Výpočet ukázal marži 33,3 %.

Správná analýza ukazatelů

Pro profesionálního analytika je velmi důležité nejen umět ukazatel vypočítat, ale také ho kompetentně interpretovat. Tento tvrdá práce, která vyžaduje
skvělá zkušenost.

Proč je to tak důležité?

Finanční ukazatele jsou spíše podmíněné. Jsou ovlivněny metodami oceňování, účetními zásadami, podmínkami, ve kterých podnik funguje, změnami kupní síly měny atd. Výsledek výpočtů proto nelze okamžitě interpretovat jako „špatný“ nebo „dobrý“. Vždy by měla být provedena dodatečná analýza.

Marže na akciových trzích

Směnná marže je velmi specifický ukazatel. V odborném slangu brokerů a obchodníků to vůbec neznamená zisk, jak tomu bylo ve všech výše popsaných případech. Marže na akciových trzích se stává jakousi zástavou transakcí a služba takových obchodů se nazývá „margin trading“.



Princip obchodování s marží je následující: investor při uzavírání transakce nezaplatí celou částku kontraktu v plné výši, využívá svého brokera a z jeho vlastního účtu je stržena pouze malá záloha. Pokud je výsledek operace provedené investorem negativní, je ztráta kryta z kauce. A v opačné situaci je zisk připsán na stejný vklad.

Maržové transakce poskytují příležitost nejen k nákupům na úkor makléřových vypůjčených prostředků. Klient může také prodat vypůjčené cenné papíry. V tomto případě bude muset být dluh splacen stejnými papíry, ale jejich nákup se uskuteční o něco později.

Každý broker dává svým investorům právo provádět maržové transakce samostatně. Poskytnutí takové služby může kdykoli odmítnout.

Výhody obchodování s marží

Účastí v maržových transakcích získávají investoři řadu výhod:

• Možnost obchodovat na finančních trzích, aniž byste měli na účtu dostatečně velké částky. Díky tomu je obchodování s marží vysoce ziskové. Při účasti na operacích by se však nemělo zapomínat, že míra rizika také není malá.

  Možnost získat s poklesem tržní hodnoty akcií (v případech, kdy si klient půjčí cenné papíry od brokera).

  Pro obchodování v různých měnách není nutné mít na svém vkladu prostředky v těchto měnách.

Řízení rizik

Aby se minimalizovalo riziko při uzavírání maržových transakcí, broker přiděluje každému ze svých investorů výši zajištění a úroveň marže. V každém případě se výpočet provádí individuálně. Pokud se například po transakci objeví na investorově účtu záporný zůstatek, úroveň marže se určí podle následujícího vzorce:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), kde:

DK - hotovost investor uložen;

SA - hodnota akcií investora a jiných cenných papírů přijatých makléřem jako zajištění;

ZI - dluh investora vůči zprostředkovateli úvěru.

Trasování je možné provést pouze v případě, že úroveň marže je alespoň 50 % a není-li ve smlouvě s klientem stanoveno jinak. Podle hlavní pravidla, broker nemůže uzavírat transakce, které povedou ke snížení úrovně marže pod stanovený limit.



Kromě tohoto požadavku je pro maržové transakce na akciových trzích předkládána řada podmínek, jejichž cílem je zefektivnit a zajistit vztah mezi brokerem a investorem. Vyjednáno maximální velikost ztráta, splatnosti dluhu, podmínky pro změnu smlouvy a mnoho dalšího.

Porozumět celé rozmanitosti pojmu „marže“ v krátkém čase je poměrně obtížné. Bohužel v jednom článku není možné vyprávět o všech oblastech jeho použití. V diskuzi výše pouze Klíčové body jeho použití.

Rozhodl jsem se vytvořit internetový obchod a šel jsem na fórum studovat cenovou politiku konkurentů. Narazil jsem na anketu:

Členové fóra hlasovali, sdíleli své zkušenosti a argumentovali: je možné přežít s marží 20-30 % u kosmetiky a 80 % u šperků. Někdo si stěžoval, že prodával VIP zásuvky přes internetový obchod s 25% přirážkou, zatímco jeho kamarád v Petrohradce prodával ty samé s přirážkou 500% - 700%. Funguje to, protože to známým návrhářům nabízí 20% zpětný úplatek. Pak přišel Artem a řekl, že marže a označení se od sebe liší jako jablko od třešně. A průzkum je nesmyslný, protože marže nikdy není větší než 100 %. Uvidíme, jestli má Artem pravdu.

Co je značkování

Marže je poměr hrubého zisku k nákladům. Pomáhá pochopit, jak moc jsme „navařili“.

Předpokládejme, že vyměňujeme míče. Platíme 75 ₽ výrobci a 25 ₽ za každý míč dopravní společnost za doručení: 100 ₽ je nákladová cena. Pokud jsme prodali míč za 130 ₽, dostali jsme 30 ₽ hrubého zisku. Hrubý zisk je důležitý pro účetnictví, ale neukazuje, kolik jsme vydělali: je 30 ₽ hodně nebo málo?

Abychom pochopili přínos, vydělíme hrubý zisk náklady – dostaneme přirážku 30 %.

Ze všech těchto ukazatelů má pro podnikání smysl pouze přirážka.

Míč jsme prodali s přirážkou 30 %.
Konkurent - s přirážkou 20% (40 ₽ děleno 200 ₽) "Navařili" jsme 30%, konkurent - 20%.
Nezáleží na tom, kolik jsme vydělali v rublech, kolik vydělal náš konkurent. Očividně jsme prodali míč lépe

Značení ukazuje přínos z prodeje zboží a pomáhá porovnávat se s konkurencí, aniž byste byli vázáni na peníze.

Co je marže

Marže – poměr hrubého zisku k výnosům. Pomáhá pochopit, jakou část výtěžku vkládáme do kapsy.

Prodáváme míče za 130 ₽ a získáme hrubý zisk 30 ₽. Z prodeje jsme získali 13 000 ₽ - tolik je na pokladně. Jak ale poznáte hrubý zisk? Kolik jsme vydělali? Abychom to pochopili, spočítejme si, jaký hrubý zisk získáme z každého rublu z prodeje míče. Toto je marže.

Marže 23 % znamená, že za každou 1 ₽ z prodeje vložíme do kapsy 23 kopejek.

Spočítejte, kolik hrubého zisku jsme získali s příjmem 13 000 ₽.

Náš hrubý zisk byl 3000 ₽ – tolik jsme dali do kapsy.

Marže ukazuje, jakou část výtěžku z prodeje zboží strčíme do kapsy. Pomáhá řídit podnikání – regulovat ceny, objemy prodeje, sortiment zboží – a získávat požadovaný příjem.

Maximální přirážka a marže

Jakékoli označení může být. Kouli jsme koupili za 100 ₽ a prodali za 500 ₽ – přirážka je 400 %. Velikost marže může být omezena pouze legislativou a zdravým rozumem.

Marže je omezená. Našli jsme míč na ulici a prodali ho za 500 ₽. Vzhledem k tomu, že ho máme zdarma, jeho cena je nulová. Proto je 500 ₽ náš hrubý zisk a marže je 100 %. Za zboží nevyděláme víc, než jsme dostali – marže nesmí být větší než 100 %.

Artem měl pravdu:
- marže a značky - různé věci;
- přirážka může být jakákoli a marže - ne více než 100%.

Jak se přirážka podílí na tvorbě cen

Představte si, že kromě míčků obchodujeme desítky dalšího zboží s různými náklady a cenami. Bez marže nepochopíme, kolik na čem vyděláme a který produkt je výhodnější prodat.

Známku neznáme. Zdá se, že nejvíce vyděláváme na boxerských rukavicích, nejméně na švihadlech a badmintonu.

Pojďme spočítat skóre. Ukazuje se, že více vyděláme na boxerských rukavicích a švihadlech. Tyto položky mají stejnou přirážku, i když hrubá marže za pár boxerských rukavic je dvojnásobná. S nejmenším ziskem prodáváme badminton. I když z jeho prodeje máme stejný hrubý zisk jako z prodeje švihadla. Bez marže nepřijdeme na to, co je výhodnější obchodovat.

Bez znalosti přirážky nerozumíme výhodám prodeje zboží, což znamená, že můžeme prodávat příliš levně.

Již několik měsíců v řadě prodáváme míče za 130 ₽. Znamená to, že vyděláváme stejně? Ne, pokud se cena míčů změnila.

Pojďme zjistit, jak moc musíme v únoru „navařit“, abychom míč prodali se ziskem jako v lednu. Když známe nové náklady a požadovanou marži, určíme hrubý zisk.

Přidejme požadovaný hrubý zisk k ceně nákladů a nastavíme cenu na 143 ₽. Nyní neprodáme levně – zboží prodáme se stejným ziskem jako v lednu. Marže tedy tvoří cenu.

Markup je cenový nástroj. Umožňuje vám porovnat různá období a produkty, zjistit, jak si vedou konkurenti, a upravit své ceny.

Jak marže pomáhá firmě růst

Předpokládejme, že jsme utratili 10 000 rublů na nákup koulí a z jejich prodeje jsme obdrželi 13 000 rublů. Hrubý zisk - 3 000 ₽. Z toho 2 000 ₽ šlo na provozní náklady: pronájem prostor, platby za elektřinu a platy prodejcům. Poté jsme měli čistý zisk 1 000 ₽.

Spočítejme si marži.

Zjistěte, jakou část příjmů „sežraly“ provozní výdaje.

Určete, jaká část výtěžku zůstala ve formě čistého zisku.

Z výtěžku z prodeje míčů jsme uhráli 23 %. Část těchto peněz jsme ale utratili za nájem, elektřinu a mzdy – provozní náklady „snědly“ 15 % našich příjmů. Zbývající Čistý zisk můžeme s ním naložit dle svého uvážení – jedná se o 8 % z výtěžku.

Marže ukazuje, jak podnikáme.

Když známe výši provozních nákladů, víme, jaká by měla být minimální marže, abychom nezkrachovali. Můžeme tak regulovat ceny, objemy prodejů a ovlivňovat ziskovou marži. Pokud pronajímatel zvýší pronajmout si a úroveň provozních nákladů bude porovnána s marží, nebudeme již v zisku. Pak se bude muset něco rozhodnout. Spousta možností:
- zvýšit prodejní cenu míče - zvýšit marži;
- dohodnout se na snížení kupní ceny za účelem snížení nákladů;
- najít jiného dodavatele, který prodává levněji;
- najít jiný pokoj s nižším nájemným;
- ušetřit na něčem pro snížení provozních nákladů;
- zvýšit objem prodeje na pokrytí provozních nákladů;
- přestat prodávat míče a začít prodávat boxerské rukavice, protože mají vysokou marži.

Co zvolíme, záleží na situaci. Hlavní je vidět přínos včas a využít ho nebo předejít hrozící katastrofě, kdyby se něco pokazilo. Margin vám pomůže to zjistit.

Marže je nástroj pro hodnocení efektivity prodeje a rozhodování manažerů.

Shrnutí

Přirážka ukazuje, kolik jsme „získali“ na ceně zboží, a pomáhá neprodávat příliš levně, pokud dodavatel zvýšil ceny. Jakékoli označení může být.

Marže nám říká, kolik vložíme do kapsy z každého vydělaného rublu a pomáhá nám rozhodnout se, jak rozvíjet podnikání – snížit provozní náklady, zvýšit ceny, změnit dodavatele nebo začít prodávat něco nového. Marže nesmí být větší než 100 %.

Než budete s kolegy diskutovat o podnikání, ujistěte se, že mluvíte o stejných věcech.